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标题: 淘宝店铺运营过程中如何选择引流款？ [打印本页]

作者: 为嗳ヤ儍①茨 时间: 2017-5-26 17:31
标题: 淘宝店铺运营过程中如何选择引流款？

如何选择店铺引流款?如果你店铺里有多个热销款，如何取舍哪个作为引流呢?这是个难题，看上去几个宝贝都很能引流，但是这个我们设置一个就够了，那么如何选择店铺引流款呢?有以下5个思路提供给大家参考。

1、如何选择店铺引流款?首先第一个直通车推广数据更好的款优先，这个引流款首先在大促当日需要大量直通车投放。

2、所以直通车内数据好的款风险会小点

3、其次毛利较高的款。

4、最近搜索量较多的款，为什么会把这个提上，那是因为这个，比如说双十一、双十二，它会存在一个透支消费。

如何选择店铺引流款?它的透支消费就是：比如说我们在数据魔方看到的那个淘词功能看到有七天搜索量上涨比较快的宝贝，那这个时候，这个搜索量的上涨在大促当天它的搜索量放大的特别多，这个时候在大促当天它占的搜索比例也会更大，就像双十一一样，那个双十一它真正的卖至它也是属于冬装刚开始，在线下服装的销售它属于卖的不是很厚的那种冬装，但实际上在双十一的线上的话，因为它透支了一定的消费，很厚的那种冬装它消费的比例也是非常的大，所以说如果有这样的款也会是可以有比较好的选择

5、如何选择店铺引流款?最后一个就是运费较低、售后问题较小的款，这个款也是要考虑一下的，你在选大促的款是否会存在大量的售后问题，去年我运营的店铺有一款——馒头里的大衣，做了一次聚划算就有比较多的售后问题，这个款大促后也做过引流款，它也存在这样的问题。

就是说在有多个热销款的时候，这些店基本上需要去考虑下的，哪个更适合做引流款。

PS:很重要一点，只要不是好卖的产品，库存再大也不能作为大促主推引流款!

原因很简单，第一个你卖不好的宝贝一定有它的原因为什么卖不好?你去推广，你的推广成本高它转化率很低，而且你很可能连流量也买不到，错使你大促这次机会，而且即使通过低价卖出去，退换货的概率一样很高，这个风险是很大的，所以说只要不是好卖的产品，库存再大也不能作为大促主推引流款，引流款一定是之前提的那几个要求，必须之前在你的直通车里面有个还可以的的表现你才能够把它定为引流款。

如何选择店铺引流款?去年有一个做线下老板，他有一款羽绒服是实体店里面退下来的，他当时的库存大概有5000多件，这个款本身工艺就有问题，双十二的时候想把这个款打成爆款。这个款之前确实不好卖的款，很多动作他都做了比如包装、拍摄也重新拍了、调整也调了、优化也优化了、折扣也打了，然后在往直通车去砸的时候。大促当天直通车的ROI做到了1：1.1，这个当天的转化1：1.1是非常非常低的值，这个就是让他觉得库存再大，你也不能做一个引流款，本身库存大就有他的理由，这种款你只能过通过其它方式去推，你绝对不能过把它当作引流款去推。这个大家需要注意下，要不然会死的很惨。

以上就是如何选择店铺引流款的内容，希望能帮助到大家!

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