淘宝店铺也要学习如何做好内容营销？ - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

现在很多地方都在说内容营销的时代到来了，所谓内容营销，就是在你这里能够看到有料的资讯，比如文章、视频、图片等等，这些东西来影响你购买产品、服务或者达成商家的其他目的。内容营销对于美妆品来说非常重要。做好内容营销需要四个方面。

这到底是不是一个好的商品？好的商品本身就是一个好的内容。如何评估商品是否可以做内容营销？不同的人有不同的标准。商品的概念是否新鲜可以作为其中的一条标准。比如，现在日本流行的一个商品“水素”，我们都知道酵素是已经OUT的概念了，那“水素”是什么呢？就是人体抗氧化，就是含有氢离子的水，人体饮用后达到一些减肥、变美的效果。因此，这种新鲜的商品就是一个很好的、有可能进行内容营销的商品，因为它本身有一个新的潮流、趋势和方式。好的商品及内容，是指这个需求可能以前不是显而易见的，这个产品和以前的产品不同，而且能够满足某些细分市场。寻找差异化很重要，比如现在涂在脸上的东西，再好也很难有差异化，如果现在有涂腿的，比如台湾的“隐形丝袜”，女生夏天穿了后像是穿了丝袜，其实就是去角质和收缩毛孔，那这种商品就很适合做内容营销，因为商品本身就是好的内容。

以日本商品来举例，在日本每一个产品来和客户提案或者给消费者做文案的时候，会有一个基本的流程。如果是一个做牙膏的，首先一定提出一个消费者的痛点，比如说“年纪增长而造成的口臭原因是什么”，这个点就能引出很多内容，会吸引人看下去。

年纪增长造成的口臭原因是什么？原因在于牙龈萎缩造成缝隙，产生食物残留腐坏，因而产生口臭，将这个答案告诉受众，引出为什么要用这个牙膏来*，牙膏的成分是什么，有多少人来做过试验等。

意见领袖是不同的人，不同商品应该选择不同的意见领袖。如果你要卖牙膏，意见领袖一定要是一个专业的牙科医生，怎么建立牙科医生和消费者沟通的印象这点非常重要，要根据不同商品选择不同意见领袖，而不是都是锥子脸的网红。卖衣服可能选锥子脸的网红，但是卖美保品还是不同，有的要选研发博士等等一些人。

总之，内容营销主要是四点——第一，好的商品就是内容，有新概念、特别功能、满足新的需求、有细分市场的商品本身是好的内容。第二，好的内容其实就是商品详情页。第三，解决方案就是营销，提出痛点、场景、解决方案，本身就是营销的一部分。第四，根据商品去选择适合的意见领袖，以此为源头去做社交化的传播，形成热品的链条，就是好的内容。