分享2016年直通车推广技巧 - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

咱们来举一个比方，标签化的流量即是说，如今taobao给每一个买家都打上了一个标签，比方一个买家常常采购长款连衣裙，那么这名买家就会被打上长款连衣裙这个标签，那么他在进入taobao购物的时分taobao引荐给他的流量即是和长款连衣裙有关的内容，也即是说，假如你的店肆也有这个长款连衣裙的标签，那么就会被引荐给这个卖家假如没有这个标签，那么就不会被推送。

那么taobao是怎样给一个店肆打上标签的呢？简略的来说即是三个数据，榜首保藏，第二加购，第三即是转化，当一个顾客抵达了你的店肆，发生了这三个做法，那么你的店肆就会被打上这个买家身上所具有的标签，taobao在推送宝物商品的时分就会向具有相同标签的人面前推送。

曩昔咱们玩直通车所重视的一个最要害的数据即是点击率，那么在无线降临的这个时分咱们会发现，曾经咱们所重视的点击率现已彻底让人无法相信。以女装为例，在曩昔假如直通车的点击率可以打破1%，那即是一个有潜力的宝物，假如点击率打破2%那即是一个潜在的爆款。假如点击率能打破3%，那么只需加大力度去推，那拖拖的即是一个爆款。

那么如今让我看一看直通车的点击率，一款十分一般的样式他的点击率可以十分轻松的打破2，并且还有一个景象，那即是你会发现你店肆里爆款商品的点击率和一般的样式点击率不会相差很大，这让人很难在经过点击率来判别一个商品究竟是不是爆款，是不是有潜力。

首要让咱们来看一下为啥会呈现这个景象？之所以呈现点击率奇高的这个景象即是由于上面说的标签化流量的改动所带来的，taobao千人千面，会把具有相同标签的商品进行推送，也即是说如今运用直通车推行，taobao会首要把商品推送到具有相同标签的人群中去进行展示，也即是说，如今的直通车流量愈加的精准，由于taobao推送的人群都是具有相同标签的人，所以他的点击率天然是十分的高，这个和之前所推送的逻辑是彻底不相同的，那么之前咱们所运用的直通车所推送的人群是没有标签化的，在一切人面前进行展示，所以他的点击率十分的底，并且由于是没有关于性的推送，所以咱们可以经过点击率来判别一个样式在群众人群中的是不是有潜力，那么如今这种关于性的推送，就会呈现一个疑问，那即是不管咱们推行的是啥宝物，taobao都能找到符合这款宝物的人群进行推送，是以如今的点击率，现已和之前的点击率彻底不是一回事了，他的逻辑现已彻底变了，相同变的也即是点击率的首要性。

那么这个点击率的改动，对许多店肆的直通车带来了一个疑问，这个疑问即是如今十分多的直通车推行人员还在沿袭点击率来判别样式的这一个逻辑，所以会呈现一个疑问，那即是点击率很高的商品，却怎样推都推不火。这即是咱们还在拿曩昔的思想来比照如今的直通车，那即是你认为点击率很高的商品，本来很一般。

保藏、加购，这两个在曩昔不被咱们所重视的数据，如今现已变的极为首要，假如你是一名直通车车手，那么如今请你开端重视这两项数据，这是如今taobao体系十分首要的价值数据。

曾经直通车的展示逻辑大约是这么的，同一个要害词，谁的点击率高，谁的出价高，排行靠前，那么我就给你展示，给你许多的展示。这即是流量价值的最大化，那么如今的这个逻辑现已行不通了，千人前面，一切的宝物点击率都高了，taobao也无法在依托点击率来判别一款商品是不是好，应当给谁优先展示，这就和咱们用点击率来判别宝物是不是爆款相同。那么如今就有了保藏，和加购物这两个数据来进行判别了。

如今的逻辑即是，我把宝物引荐给了感兴趣的人，那么他假如保藏，加购物，转化了，那么就阐明这款宝物是好的宝物，我就给他更大的展示，假如我给了他很大的展示，他也有点击，可是没有人保藏，没有人参加购物车，更没有转化，那么我就判定这款宝物是个废物，我不会在给他进行展示了，哪怕他出的报价再高，排位在靠前，由于我要把流量给那些优异的宝物，这么我的流量才有价值。

那么在新的展示逻辑之下，就会呈现一个疑问，那即是我出价，排行都十分的靠前，可是，为啥即是没有流量，许多人会有这个疑问，那即是我分明是排行在榜首，却是没有流量。这让许多的人想不出其间的疑问，大多数人把要素归结到了所谓的躲藏分上面，由于你找不出要素，你无法给自个，给老板一个理由，只能这么说了。

那么假定你把要害词出价顶到了榜首名，那么在前几天，根本上是在3天的时刻，taobao会给你这个基础的展示量，也即是天天给你1万的展示量，那么过了3天今后taobao就会判别，你这个宝物是优异的仍是废物的。判别逻辑即是我上面说的，曾经是经过点击率判别，如今经过宝物价值来判别。

假如你是优异的宝物，那么我就会给你添加展示，把你的展示值从1万添加到2万。假如说你的宝物是废物的，没有价值的，尽管你是榜首名，你的出价很高，可是taobao给你的展示量也许就会被降到天天只需5000。那么在过3天，我在看你的数据，假如你是上升的我展示会在给你添加，给你加到天天3万的展示量，假如你降低，那么我就在降你的展示值把五千的展示值降到只需2000。接下来我会接着调查你的数据，假如你的宝物继续上涨，那么我就接着把展示值给你调高，把3万的展示量给你调整到4万。相反，假如你的数据继续降低，那么我就接着给你降展示值，这一次你的展示值也许就只需1000了。

如今假如说你的出价排行在了第5名，那么假如你的宝物价值是天天都在添加的，那么过一段时刻，你的展示值会超越过第四名，超越第三名，超越榜首名，都是许多见的一个工作。

这个特色即是在taobao无线段，他的点击率，惊人。尤其是首屏他的点击率！那么点击率高却并不意味这他的价值就高。就如图我前面说的，如今如今的这个时分点击率现已不是很首要了。那么其次在别的的方位是不是作用就不好了呢？。

会呈现，你在后台出价排行第10名，也许在实践的展示过程中能排到榜首名，为啥这么说，前面的标签化流量，现已阐明晰，每一个要害词推送的人群都是具有标签化的人群，假如你的宝物自身现已有了这个标签，那么就会优先展示，你的这个标签保藏高，加购率高那么我就给你优先展示。那些排在你前面的宝物他的宝物价值假如不比你高，那么他的展示优先级仍是不如你，他排行高的优点即是初始的展示量是比照的高。

也即是说如今无线排行，你排在榜首屏所能给你带来的是在开端的几天，你可以获取到较高的展示，可是今后就会被taobao跟别的的卖家进行比照，假如你不如别的的卖家，那么你尽管排行高，可是却不必定就给你展示。

直通车后台的排行数据是依据你出价的高低和质量得分核算出来的，那么在实践的展示过程中，他还会思考到宝物价值数据，和标签优先化，也即是说实践的展示不但看你的宝物出价，还要看你的宝物价值，和宝物标签。有宝物标签的天然是优先展示，而假如你和排行在前面的卖家标签不相同那么你们所展示到的人群也是不相同的。

假如说你的店肆客单价是100元，那么你只会和相同是100元，并且有相同标签的卖家构成竞赛，那么出价在你之上的那个人，假如他的客单价只需30，那么他和你是没有竞赛联系的。他只会和相同是客单价30的店肆构成竞赛。

一个顾客查找连衣裙，假如她的标签是连衣裙30元，偏好报价较低的商品，那么他是不会展如今你这个价值100元宝物的面前，就算你是开车了，也不会有展示，由于这在taobao看了，她不是你的方针客户。

而如今taobao后台的竞价机制对外显现的仍是传统的价高者得，实践上他内涵的运行逻辑现已彻底变了。是以如今后台的排行只能说可以做为一个参阅实践上的排行要靠咱们自个去衡量，判别。

下面咱们接着说taobao的别的一个改动，那即是直通车的任务也开端改动了。曾经运用直通车进行推行，是为了短时刻内可以获取到许多的流量。那么如今咱们运用直通车应当是为店肆获取到标签化流量。

标签化流量有一个特色，那就把人群进行了一个详尽的区别。那么taobao在对一个人打标签的时分榜首个标签即是她的采购意图，也即是喜爱啥样的东西，那么第二个标签即是他的花费才干，这个即是看他的客单价，喜爱啥价位的衣服。在购物意图的基础上，在给他一个报价标签，而这个报价标签即是一个十分首要的标签，这让查找相同一个要害词的卖家被报价这个标签切割成了许多的小人群，而这些人群多对应的即是taobao上的同标签，同价位的卖家店肆

是以如今咱们要给自个的店肆打上一个标签，最首要的一个要素即是报价标签。假如你被打上了一个客单价30的标签，那么你店肆里面却是卖100多块钱的东西，那么你店肆的转化率会十分的底。这会构成一个恶性循环，让你的店肆流量越来越低，是以如今客单价可以决议你所面临的是一个啥样的集体。

所以如今做taobao最要害的一个疑问即是保护自个店肆的标签，也即是保护自个店肆的客单价。假如你是一家客单价较高的店肆，假如你做了一场活动，把自个的客单价拉低了，那么就会呈现转化率急速降低的疑问，流量也会逐渐的降低，由于你的客单价被拉低，所以taobao标签被改动，你的客户人群就变了，taobao所推送给你的人群也变成低客单价的人群。是以如今假如你想上一个活动请先思考这会不会改动自个的店肆标签，然后影响自个店肆的标签流量也跟着改动。

标签流量影响着店肆的流量分配，那么对直通车来说相同是影响无穷，上面说的是在运营层面咱们要了解的一个流量分配逻辑。那么下面我就来说一下在操作层面上有了一个啥样的改动，应当怎样去做。

比方许多的车手，或许说是许多的菜鸟在做直通车推行的过程中，有一种很常用的贱价引流办法，那即是把店肆里面的每一款宝物都放到直通车里进行推行，要害词随意选，底子就不会进行挑选，然后把报价调整到十分低的出价，假如你店肆里面商品的品种许多，这种办法的确是可以给咱们带来十分多的贱价流量。可是这会呈现一个疑问，那即是你贱价引进来的流量带给你的绝大多数都是废物流量，这些流量没有保藏，没有加购，没有转化，也即是说他无法给店肆署理价值流量，相同由于你引进来的这些流量都是废物流量，那么然后会影响到你店肆的标签，让你的店肆标签凌乱，让taobao不知道你这个店究竟是卖啥的，归于啥样的人群，是以taobao就不知道应当给你啥样的流量。

要害词的挑选是一个十分首要的工作，在曩昔咱们调整要害词的报价所参阅的榜首要素即是点击率，其次即是转化率，那么如今咱们调整要害词所需求改动的是，榜首个参阅的要素现已是保藏，加购了，然后才是转化率，。

质量得分三要素，构思，如今的图像只需是做的稍微好一些，点击率现已极好了，有关性，类目特色完好度，越完好的类目特色分值越高，买家体会，简略点来说即是保藏，加购，转化。

如今咱们会发现一个疑问，电脑端的质量疑问上不去，根本上是构思的疑问，而手机端的质量分上不去，那么一般都是体会分上不去。那么你了解了我上面说的就应当知道怎样提高质量得分了，那即是进步宝物的保藏率，加购率，转化都没有这两个首要。你即是刷，也该知道应当刷啥了。

许多的车手，尤其是老板最重视的一个疑问即是roi（投入产出比），衡量一个车手是不是合格，只看roi，那么这儿我就ROI做一个阐明。首要一点直通车的ROI在你没有开车的时分几乎是现已固定了，影响ROI的数据，榜首个客单价，第二个转化率，第三个ppc，首要客单价现已固定，第二个转化率影响要素很大，可是根本的转化率在推行前就应当可以得出，第三个ppc，这个勤劳的车手可以降下来，可是不会低于职业许多，可以低于职业1毛拿到流量的即是一名优异的车手了。能持平即是一个合格的车手。关于ppc下面会详细的来说。那么roi在咱们进行推行的时分就现已可以核算的出来了。那么在推行的过程中，进步roi最大的一个变数即是转化率。而转化率首要仍是看内功。

由于老板会比照的重视他投入的钱都有啥报答，所以他们会十分的垂青roi，是以咱们在实践的投进过程中，应当了解的知道咱们开车所垂青的数据，不该当是我可以把ROI做到多高，而是我所带来的流量是不是店肆所需求的标签流量。这才是首要的。

假如你在不动宝物内功的状况下来单纯的进步roi让数据更美观一点，那么最有效的办法即是悉数做精准的要害词，只能保存高转化的要害词，那么就会有一个疑问，ror越高，你在直通车上所能获取到的流量就越低。没有人可以做到roi和流量的同步提高，你只能选相同，要流量，仍是要一个美观的数据。

ppc是不是越低越好？怎样才干降低ppc？如今taobaoppc点击报价根本上是恒定的了，职业均匀点击报价即是咱们参阅的规范，在这个基准线上，咱们会发现一个疑问，高于这个基准线你可以获取到安稳的展示，低于这个基准线，你的展示就会变的极度紊乱，没有一个固定而安定的展示量。那么怎样降低ppc？降到啥程度才是适宜的？降低ppc十分的简略，把报价调低了ppc就降低了，那么一名优异的直通车手可以做到的即是在降低ppc的一起，流量不降，这个才是检测真功夫的当地。

而这个真功夫在前面现已提到过，那即是你的价值数据是不是极好，你这个要害词，给了你展示你能不能发生保藏，能不能发生转化，能不能发生加购做法，当你的做法满足优异的时分，你把排行降低，不会影响你实践的展示值，相反，一个没有任何做法的要害词，你要是给他降低排行，那么taobao本来在这个排行所给予的固定展示值也就没有了，就会降低到下一个排行的展示值，所以才会有烧的越凶猛的要害词，他的ppc会降低的这中景象，这即是，我的初见尽管地，可是我主够优异，所以taobao不会真的降低我的展示量。

那么咱们直通车手只需找出来这些优异的词，就可以有效的降低ppc，可是这个也是有必定边界的，不会是无限的让你降，依据我的经历来说以均匀报价基准线能往降低30%摆布根本上即是极限了，在往降低，流量必定就会往下掉。举个比方来说，假如一个要害词的均匀点击单价是1块钱，那么假如一个车手可以做到7毛，那这即是一流的高手了。

构思，简略的来说即是图像的点击率，在咱们以点击率为主的时代，测验创意图，是一个车手最根本的的才干，可是让人很无法的是，在咱们自认为咱们测验点击率的办法，一般会让咱们得出一个最优的图像，就那最盛行的这个ab测验来说吧，做直通车的根本上都用过这个办法，十分简略的一个逻辑，那即是放2个构思进行轮播，然后得出一个点击率较高的图像。这个本来并不是靠跑出来的点击率来断定那个构思好，这彻底即是拼人品。为啥这么说，由于所谓的ab测验是在很多要害词下进行的测验，尽管图像是轮播的，可是要害词相同是不断改动的，这就照成一个疑问，一个图像在不相同的要害词下他的点击率是不相同的。那么这种测验只能拼人品了。那张图像能胜出彻底靠天来注定。

那么假如你真的要用ab测验准确的办法是单词测验，一个要害词，两张图像，这么跑出来的数据才会精准。那么如今咱们在测验图像的时分应当怎样做？本来很简略就用taobao的优选就ok了，由于taobao他在图像挑选的时分他也会进行测验，那么他用的测验办法即是单词优选的办法了，所以咱们如今没有必要用轮播的办法多此一举。这个是曾经对创意图的测验办法，那么在如今taobao规矩改动的状况下，咱们所需求做的即是挑选出来4张最美观的图像，让taobao主动挑选，在这一点上，人的办法真的比不上电脑。

1、运用规范推行，仍是运用智能推行，许多人喜爱智能推行尤其是小卖家，由于他们会发现假如运用规范推行钱烧的十分快，一般撑不到黑夜就被烧光了，那么就会挑选智能推行，这么就能获取到较晚时刻的流量。这种主意有一点掩耳盗铃，并且由于你是智能推行，taobao在核算你的展示量的时分就会多一个要素，那即是不能给他太多的展示，并且最首要的一点即是这会让你获取到的流量质量变低，我进行过屡次的数据测验，得出一个定论，那即是运用规范推行宝物获取到的流量价值更高，也即是说运用规范推行你的保藏，架构，转化，会优于智能推行。而运用规范推行又能操控推行时刻，这才是一名车手的本事，假如你用智能推行那只能阐明你对要害词的流量掌控还不道家，底子就没有去了解要害词的流量特性。简略的来说即是天天，啥时刻段，啥时刻点，这个要害词大约能带来多少流量，这个都是需求把握的，这么才干操控推行的方案，想让他啥时分烧完，他就啥时分烧完。

2、时刻扣头，一个类目它在不相同的时刻断所具有的流量是不相同的，也即是流量的高峰期，流量的低谷期，要想在时刻扣头上玩出花来，榜首点要掌控要害词的流量特色，第二要掌控对手的投进特色，这么你设置时刻扣头才有含义，而一般玩的这么细，在时刻扣头上投入精力的根本上都是各类意图佼佼者，竞赛的对手根本上即是那么几家店，摸透了这几家店投进直通车的规则，依据他们的规则来进行扣头的设置，这个才有点意思。否则的话真的没有必要去设置啥时刻扣头，而一般许多的小卖家最喜爱的即是依据道听途说的流量高峰期来设置自个的时刻扣头，这是没有含义的，你连要和谁竞赛都不知道，你还设置啥时刻扣头。你能抢谁谁的流量呢？

3、渠道挑选，一个淘内，一个淘外，关于绝大多少的店肆来说只需挑选淘内的就可以了，不需求挑选taobao外的流量渠道来推行，由于你在taobao内拿流量是精准的流量，而taobao外的流量即是群众流量了。获取群众流量对你的店肆并没有啥优点，容易把店肆标签搞乱的。一般来说需求挑选淘外流量的都是在直通车淘内流量现已到达了一个瓶颈了，而这个根本上都是日投入过万的店肆，由于他们在淘内所获取的流量现已到达了瓶颈，所以才需求在获取淘外的流量，并且由于淘内无穷的流量支撑不会让自个店肆的标签被淘外的群众流量所打乱。

转化率影响直通车账户的roi，影响直通车宝物的美丽程度，也影响直通车的亏本程度，那么对待转化率的这个疑问上，首要咱们要有一个明确的概念，那即是转化率的决议权在于宝物的内功，而非直通车的操作疑问。宝物的销量，评估、店肆的评分，这些才是决议转化率的首要要素，是以咱们在直通车转化率提高不上去的时分，首要应当想的是优化宝物的内功，而不时去把一切的精力都放到优化要害词上面。

不相同的核算，代表的是不相同的玩法，这一点很首要，你天天花费100元推行和天天花费1000元推行，这个战略是不相同的，重心也不相同，那么你天天花费1000推行，和天天花费1万推行，这个基地又不相同，假如你不了解这其间的不同，那么你就很难把直通车玩透。

先说一下天天100元应当怎样推？天天100元的核算，那么咱们的方针就应当是低ppc高转化，用较低的钱来获取到主够精准的流量，那么咱们在要害词的挑选上即是精准，在精准，无比请求每一个词都市十分精准的长尾要害词，这么咱们这100元才干拿到更多有价值的流量，并且越是精准的词，他的报价就越低，你能获取到的流量报价就越低，这100块钱的价值才干进行最大化。

那么假如是天天1000元以上的核算，那么咱们假如还用前面说的十分精准的要害词，那么你就会发现钱花不出去了，天天底子就耗费不掉多少钱，那么这个时分咱们的战略就应当是以流量词为主了。榜首个意图即是应当能获取到流量，然后在这个基础上在进行要害词优化。

是以咱们就要恰当的来加一些流量词了，也即是一些大词，大词的特色即是流量很大，可是转化相对会低一些，可是流量词可认为咱们迅速的带来许多的流量，然后让咱们店肆的标签愈加的明晰，店肆可以确定的人群更多。

简略来说假如你的核算是天天1000元以下，那么就要把精力都放在寻觅精准要害词上面，也即是多找长尾词，那么假如你的核算是在1000元以上，那么就把精力放在流量词上面，经过我上面说的技巧，逻辑来进行流量词的优化。

那么假如你天天的核算在一万元以上，那么你要思考的就不单单是要害词的优化了，而是应当从店肆全体的视点来思考直通车的投进疑问。这儿我就不做详细的阐明晰，关于绝大多数的taobao卖家来说，我即是说了你也不懂，没有到这个层次你是不会了解一万块的玩法，最多见的比方流量词规划，核心词的争夺，竞赛款的投进，要害词的跟从，等等，这现已是归于战略层面上的东西了，直通车现已仅仅一个东西了，所谓的roi，转化率，ppc在这个期间现已没有含义了。

关于直通车就讲到这儿，最终在说一点，了解直通车的内涵逻辑比啥都首要，假如也许就去做运营，直通车操作很快就会被电脑所替代，你将来所需求做的仅仅是拟定出一个适合店肆的推行战略，而只需能做到这一点你即是一个合格的运营。