淘宝店铺个性标签三步骤获精准流量 - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

智能机的普及导致人们的上网时间越来越碎片化，对现在的消费者来说，很难再专注的去看PC端那长长的详情页(这也是为什么我们一直强调：手机端的详情页最好不要超过10屏，并且一定要把你的转化卖点在前三屏展现出来)。

同时，他们也越来越没有耐心去挑、去选、去比较!他们希望当有明确化的购物意向的时候，可以快速、精准、高效的买到你自己想要的商品。

明确的购物需求是指的什么呢?我们来打个比方：有一个人搜索“高跟鞋”，肯定这人想买鞋(甚至只是想逛逛，包括从主题市场进去等等，都是这个意思)，具体什么牌子、什么价位的、什么款式的、高跟细跟的等等，实际上都没有明确;而明确的购物需求是什么?她去搜索“高跟鞋尖头低帮细跟”，并且还卡价格区间。这就是明确的购物需求。在手淘上，可以通过右上角的“筛选”标志，进行筛选，从而精准需求!

对于这种有明确购物需求的买家来讲，相比较其他，他们的需求是比较急切的，而且容易转化，这就是我们常说的长尾词的转化率一般情况下都会比短词高的原因，因为他们的需求精确!

所以做到个性化的目的就是：让消费者更高效的买到自己最满意的商品。那么，个性化的核心就是：消费者的真实需求跟店铺宝贝的属性是相吻合的，也就是说消费者的人群画像跟店铺标签(产品标签)是相匹配的。为了能尽量的让这个匹配更圆满，搜索引擎就会通过给消费者和店铺同时打标，然后用匹配标签的方式去完成这件工作。

想做好个性化标签，我们就要尽量的去影响我们自己的店铺标签和产品标签，让搜索引擎更容易也更愿意去推荐我们(因为我们可以做到跟特定人群非常的“匹配”)。下面告诉大家三大技巧：如何强化我们的标签?

这个技巧适合新品上新或者是新店，以及老店新开。我们店铺、产品的标签实际上都是来自于消费者，比如说：浏览的人，购买的人，收藏的人，加购的人，他们的人群画像对标签会产生影响。但是对于新品和新店来说，这些都是没有的，那么如何去体现个性化标签呢?

想体现个性化标签最重要的就是店铺的关键基础设置：关键词、类目、属性、详情页这些，所以大家一定要做好基础优化，对于新品新店来说，做好基础优化，我们就向成功迈进了一大步。

新品开始的时候，大部分的展现都是来自自然搜索，消费者在搜索自己想买的产品的时候，他们会输入相应的关键词，只有标题中有相应的关键词的时候，才可能有展现的机会。为了让宝贝更加“精准”，我们就可以通过属性词去强化店铺标签和产品标签。可能这句话大家不太明白，这里跟大家解释一下：

在上传宝贝的时候，会先填写宝贝的类目和属性，多数属性是淘宝已经给了的，我们去选择，比如鞋头款式这个属性，下面就有：尖头、圆头、鱼嘴、方头等等。选好并发布商品后，在前台宝贝详情处就会体现出来，如下图：

这里，“尖头”这个词就可以叫做属性词，如果你的标题中包含了“尖头”这个关键词，那么你的这个新品“尖头”这个属性标签就得到了强化。

所以对于新品新店来说，在这里有两个建议：属性一定要认真准确的填写完整、标题中你所选取的关键词尽可能的去包含属性词。

关于转化关键词，比如说，用户去搜索：T恤女纯棉，那我们我们知道，这个关键词的主词是“T恤女”，也就是说她想要一个女款T恤，而“纯棉”是属于修饰词。但是你知道么，其实在这个词里面，更关键的词其实是“纯棉”这个修饰词，为什么?其实很简单，假如你是一个男生，你找对象的时候，“女人”是主词，但是真正影响转化的是“漂亮的”这个修饰词。

那么我们就把“纯棉”叫做转化关键词。新品上新时，写标题，一定要明确好你店铺当中的转化关键词是什么，也就是说你准备重点优化的关键词是什么。比如，你通过选词，发现“T恤女纯棉”这个词很不错，搜索指数高、竞争对手少、转化率高。你也准备重点去竞争这个词，那么为了把更多的喜欢“纯棉”的消费者吸引过来，包括点击率，包括转化率，这两项指标的提高，都要围绕着这个词。

这时候，你的首图怎么设计?如果首图当中配上文案：纯棉(当然，发挥你的想象，让这个文案更牛逼，就像“我的鞋子会呼吸”只是为了凸显透气是一样的)。那么对于点击率的提高，转化率的提高都是有帮助的。比如：

当消费者搜索“T恤男透气”这个关键词的时候，很显然消费者是一个爱出汗的、喜欢运动的人，T恤出了汗，粘在身上不舒服。那么，这三张主图，你能明显的看出来，第三章主图在吸引点击和转化方面要更好!因为透气这个词是“转化关键词”。

原理跟前面是一样的，是为了提高转化率的。我们还是以上面这个关键词“T恤男透气”为例。当你打开详情页的时候，你看到的是这些：

不断的在向你强化：在T恤透气这个领域里面，我做的是很好的。这对于提高转化帮助是非常大的。所以，我刚才给大家展示的这个商品，是个两钻的店铺，却能以仅仅120个的付款人数排名首页第一行第四名。(后面有很多的几千销量的、下架时间更靠前的、信誉更好的)，当然不能因为这个就说这个首图和详情页就是起到决定性作用的，但至少非常关键。所以，新品新店必须干的第一件事儿就是：你一定要找到你重点优化的关键词，并且明确转化关键词是什么。

现在很多卖家都抱怨：越刷越没流量了，而且排名不提高反而靠后了。这个很大的原因就是你sd打乱了店铺的标签。本来你的标签挺明确的，比如是：高收入人群、高级白领、30——45之间的女性。

但是呢，你在sd的时候，你只能找到(这还得是那些安全的小号，那些想赚点儿零花钱的人，如果是平台上放单，或者托管给别人做，会死的更惨)那些收入低、在家闲着没事干、年轻人(大学生为主)。这时候如果你控制的非常好，没有被抓，那么成交的这些订单对你店铺来说，最大的效果就是：扰乱了你本来精准的人群标签。导致搜索引擎开始把一些收入低的、年轻人、在家闲着没事儿干的你本来不精准的人群推荐给你，而这些人因为不精准，所以转化率低，恶性循环!

(1)立即停止无计划、无目的的bd行为，选择sd的时候，一定要选择精准的人群进行深度浏览购买;

(2)将店铺原来的爆款开直通车，并且是精准的直通车计划，只选择精准的长尾词，那些转化低的大词不选，先通过海量的精准长尾词拉回标签;

(3)有条件的开钻展，同样是一定要精准，包括活动的设计，包括产品的选择，入口的选择都要做到精准。

还有一个非常有用的技巧，特别是这种客单价比较高的宝贝，就可以通过竞争对手强化自己的标签。具体怎么操作呢?比方说：你要想立刻成为知名的数学家，你只需要证明：一加一不等于2，那你就成功了。

这个在淘宝上这一理论也是适用的，打败自己最强劲的对手，搜索引擎就会青睐于你!而什么才叫做打败呢?这个是在消费者购买的时候体现出来，消费者通过比较和分析选择了你的产品，而没有选择竞争对手的产品，那么你就成功了!

所以我们bd的时候会做到货比三家，现在我们做一下更深层次的优化。我们咨询、加购竞争对手的宝贝，收藏竞争对手的宝贝。还可以只下单不付款。如果你玩儿阴的，还可以收到货后，申请退款、给差评，当然啦，这个针对竞争对手的方法有点损，还是慎用!

店铺标签、产品标签的打造对淘宝/天猫做好用户体验是有很大帮助的，卖家们不要总把思路停留在以前，快速跟上淘宝的政策才能力挽狂澜!