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标题: 【烟台鼎鸿】双11大促在即，关于优惠券的秘密 [打印本页]

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作者: 福成维修    时间: 2017-6-4 17:29
标题: 【烟台鼎鸿】双11大促在即，关于优惠券的秘密

今天烟台鼎鸿电商的小编就给大家掰扯掰扯那些关于优惠券的秘密。

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实际上，消费者对于商品的价格，只有一个模糊的判断。就比如一个商品在我卖88、96、103、18的时候，它们对于消费者的吸引力其实是非常接近的。在一定的价格范围内。请注意，是在一定的价格范围内，起码是在你可以浮动的价格区间内，你的价格并不会对消费者产生太大的影响。即便你实际上确实是在亏本，但是消费者也仍然认为，你是赚钱的。

所以，除非是101降价到99这种直接降一个位数级的，或者是卡一个更大份额的市场

的。否则，降价只会让你的身价，变得更Low！

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优惠券更加有利于

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拉动二次进店

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其实优惠券本身就是一个回头的流量入口。消费者可能因为某些原因并没有在第一次进店的时候直接购买商品。但是她领取了你店铺的优惠券，那么，当她下次再想要购买的时候，发现了你的优惠券，她可以轻轻点击，到达你的店铺。

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所以活动必须有优惠券的配合来做，才更有效果。因为活动锁定的是非搜索人群。非搜索人群很难驱动她们即时下单。这时候你需要一张优惠券。

优惠券更容易让消费者

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有“实惠”的感觉

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你在135的价位，降价到129.消费者只是感受到你比别人的135低价。然后你推出6元优惠券的时候（实际上不存在6元优惠券），消费者就感知到了：哦，你在做活动。

优惠券可以作为

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活动信息载体

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你可以做购物车营销，老顾客派劵等各种方式，把你的优惠券直接发到消费者手上。告诉他们，我们做活动了。

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驱动买家拍更多的宝贝

譬如满200减20，满300减30等。

举个例子：买一包干果原价50元。但店铺做活动满99减30，也就是说买2包70元，如果是你，你会怎么选择呢？结果显而易见。

综上所述：从每个角度来说。降价跟优惠券是不能混为一谈的。降价在电商中，更多只能是一种定价策略。而优惠券是促销方式。两者在定性上，已经有所区别。

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