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标题: 做好引流之后我们还应该做什么 [打印本页]
作者: liu360786436    时间: 2017-6-5 08:56
标题: 做好引流之后我们还应该做什么
在成功将流量导入某款产品后，我们就要运用详情页吸引顾客，引发需求，达成购买。在这个过程中，如何将产品的诸多优点连贯而又层层深入地形成逻辑线。( U4 i4 u7 k) x8 G' i7 `

$ g7 \0 o8 J5 d& f( G% C5 G8 F下面我们针对一款擦玻璃器进行详情页的分析研究。
. {7 t0 c" T9 d, q8 L在核心词的搜索下，这款产品综合排序第1，价格为后面7名平均价格4-5倍，而销量远远超过第3名，仅次于第2，总付款数过万。/ _4 {* M! h- S/ ?
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1、产品利益点，3重赠品5 Z& [/ W3 w1 ]# q! z
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2、购买数、评价多、DSR高，让买家产生认可，信赖感和从众感。- A9 r: z! p3 r$ W. u0 w1 U; t

2 z: W1 K; ?. B( U; V8 Y. |3、通过暴力测试，证明产品质量过硬。此处如果采用视频，更直观。
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4、公司展示，线下店铺和国内展会图片，表示强大的产品生产能力和流通渠道。
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5 V4 K3 }9 }7 \( h5、继续刷一波销量数据，表明产品的强大。
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6、洗脑完毕，下面开始精密的产品数据解析。' K( q1 o# G4 l) ~# J
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7、于是接下来的详情页，任务就是告诉你，你当然需要它。指出痛点，摆出特点。  D6 U0 Q  c  e. K/ m
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我们归纳一下，针对卖点塑造，这款产品做了什么？* O  S" o' c0 }9 j
1、赠品。当然要有赠品，同质化产品，有赠品和没赠品，选哪家？赠品需要成本，但也要注意质量，如果没有质量不如不送，选取性价比高的赠品很重要。
  w) `1 [3 g; o, O5 A2、各种销售数据，实验数据，产品数据。数字最直观，最精准，用数据告诉买家，我很靠谱。1 X4 i8 E2 p: P/ [  y' z8 h7 d
3、痛点塑造，有效满足用户的需求，解决他们的问题，把用户会遇到的问题描述出来。" B/ w, y! H+ b3 \  U
4、最后才是产品介绍，对于产品的材料，制作，流程当然要做了解，然后是使用后能有哪些好处，接着是产品的使用场景图和买家秀的展示，能够让买家有直观的感受和代入感，激发购买冲动。
5 H2 J" U7 k8 A1 M1 ^$ P: i/ S9 l5、最后一般会放上售后服务和店铺承诺，让买家放下最后的顾虑，大胆下单。' o! O% {6 s7 {- l" J* z  `
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