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标题: 做好引流之后我们还应该做什么 [打印本页]

作者: liu360786436 时间: 2017-6-5 08:56
标题: 做好引流之后我们还应该做什么
在成功将流量导入某款产品后，我们就要运用详情页吸引顾客，引发需求，达成购买。在这个过程中，如何将产品的诸多优点连贯而又层层深入地形成逻辑线。

下面我们针对一款擦玻璃器进行详情页的分析研究。
在核心词的搜索下，这款产品综合排序第1，价格为后面7名平均价格4-5倍，而销量远远超过第3名，仅次于第2，总付款数过万。

1、产品利益点，3重赠品

2、购买数、评价多、DSR高，让买家产生认可，信赖感和从众感。

3、通过暴力测试，证明产品质量过硬。此处如果采用视频，更直观。

4、公司展示，线下店铺和国内展会图片，表示强大的产品生产能力和流通渠道。

5、继续刷一波销量数据，表明产品的强大。

6、洗脑完毕，下面开始精密的产品数据解析。

7、于是接下来的详情页，任务就是告诉你，你当然需要它。指出痛点，摆出特点。

我们归纳一下，针对卖点塑造，这款产品做了什么？
1、赠品。当然要有赠品，同质化产品，有赠品和没赠品，选哪家？赠品需要成本，但也要注意质量，如果没有质量不如不送，选取性价比高的赠品很重要。
2、各种销售数据，实验数据，产品数据。数字最直观，最精准，用数据告诉买家，我很靠谱。
3、痛点塑造，有效满足用户的需求，解决他们的问题，把用户会遇到的问题描述出来。
4、最后才是产品介绍，对于产品的材料，制作，流程当然要做了解，然后是使用后能有哪些好处，接着是产品的使用场景图和买家秀的展示，能够让买家有直观的感受和代入感，激发购买冲动。
5、最后一般会放上售后服务和店铺承诺，让买家放下最后的顾虑，大胆下单。

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