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标题: 类目行业定位定位扶持流量 [打印本页]

作者: a3726189 时间: 2017-6-5 11:54
标题: 类目行业定位定位扶持流量
大环境下我们的选择：

　　我们选择的类目取决于我们有多少钱，我做过两个测试，一个是淘宝客的形式，另外一个是直通车的形式。例如黑面膜-直通车-每天烧9500-12天-39.8元，我们做到了类目第一，前期的时候用的折八百奠定前期的销量。汽车坐垫-淘宝客-使用的事ab单来操作这个高客单的商品-2600单-后来又跟了七天的直通车，出现了一个问题，一天只能卖八个，这是一个失败的案列。

　　我们到底该选择什么类目？

　　例如：家具和化妆品，家具必须是极有家，化妆品行业销量高的店铺和单品太多。

　　1、我们选择天猫店铺相对较少的店铺。我们更容易起量
　　现在淘宝流量碎片化，我们的人群和流量怎么办。

　　2、我们要尽可能都得选择带sku的类目。遵守淘宝规则，低于1块钱的金额不计入销量，第二低于五块钱且产品的成交价低于一口价的3折不计入销量的，我们的产品在推广和活动定价的时候产品的价格会不会受限制。在选择推单品的时候，我们都选择做一个单品
　　我们的店铺的基数在哪

　　3、我们要借助行业的上升相对较低的类目。
　　如果是相同的资源，只因类目的不同，效果是否一样：我手头有6个大淘客，一个全方位的聚划算小二，天天特价是机审，没有人工审核。淘抢购必须做到单品排行前50.阿里巴巴一个小部门，有10个人，一个季度淘汰1个人。如何去选择，如何去分析，如何去定位。

　　第一、我们去找转化较高的词。

　　第二、我们选择产品的发展周期和推广模式。我们一个新上架的产品发展过程只有21天，如果21天没有做起来，你们要选择下架24小时，重新优化上架。你应该做到什么样，我们选择什么方式去推广，推多久，就花多少银子。

　　（1）我们在前7天，我要占据行业平均转化率的2倍。

　　（2）如何去分析：

　　A、同行是怎么做的。

　　B、行业当中官方活动排期的支持。我们去分析聚划算和淘抢购主营类目，我们去排除相对竞争对手3我们主推品的最终目标。

　　（3）如何去定位：

　　1、我们现在不可能去操作两个不同类目的店铺。

　　2、对于资金相对较少，我们又该何去何从。

　　3、我们店铺是在半死不活的状态。

　　4、不知道我们该从哪里突破。根源在哪里，就是行业选择。

　　A、店铺当中选择。

　　B、款产品去做，行业当中没有的产品；

　　我们有价格优势的产品。

　　卖价不能太低，我有便宜。

　　我们要做包围圈。

　　再很多人的观念当中，淘客是亏钱的，但是我告诉大家，我选的产品是挣钱的。

　　我们不要开直通车。

　　我们对类目的准确定位因素有哪些：

　　1、我们要去做图，第一张图都要打感情牌。

　　2、我们要去匹配黄金关键词和类目的准确定位。

　　3、我们要学会割肉，详情第一屏。

　　4、详情那么长，怎么样让消费者都看完。

　　5、我们店铺的套路。

　　6、我们要做关联和推荐。

　　7、一定要避免店铺关键词堆砌。

　　该怎么做：

　　一个店铺不挣钱。另一个店铺挣钱，我们怎么做，没有主推品，单品上升太慢，店铺碰到瓶颈。我是这样做的：不挣钱的那个店铺，选择流量最高的单品降价。为了让这个单品更多的流量，调到不赔不挣。

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