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标题: 从零开始教你如何打造爆款！ [打印本页]
作者: ecword_cn_l 时间: 2017-6-5 17:18
标题: 从零开始教你如何打造爆款！
每个类目不一样，那么打造爆款的过程肯定也会有所不同，这点首先我们要明白。可能这不是每一个人都能用上的，但思路是一样的，肯定会对大家有帮助的！
, P1 E% S; l, p) G- J. S一：打造爆款前店铺需要准备哪些？
8 M! w2 G6 Z: o0 R- {% I& P1.店铺首页装修
买家从任何一个渠道进来你的店铺，客户需要的是感觉自己进入了皇宫，而不是垃圾堆，所以店铺装修能够为后期流量转化以及买家视觉感的最好条件！所以店铺装修一定是不能忽略的！！
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一个好的首页装修，不论是视觉，或者是客户体验，都是能得到客户第一印象加深！
" S9 E: L! e- c, m p; C. B+ V2.要熟悉自己的产品优势以及定位分析
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如果在你没有明白自己产品的优势跟定位的熟悉，那么你很难挑选出自己所需要打造的爆款！就比如上次有个朋友跟我说：我每一天都有20-30个新款，但是我不想浪费每一个爆款的机会，能不能通过其他渠道测试，不想浪费太多资金投入推广！我回答：世界永远不会存在你赚100块纯利润，不用花费20块成本的风险！所以，你一定要熟悉你自己产品定位的优势，这个让市场跟数据给你回馈吧！
: E3 g$ ?( v1 V4 k& s# l' q二：产品筛选（选款）
2 b; z% A& J5 i" J1.宝贝定价
# k+ k+ x: U: K$ x宝贝的定价，是让整体宝贝在买家心里觉得性价比高！那么你的宝贝如何定价，可以通过数据或者后台分析，从而看你走的是哪个路线。低价打造爆款，引爆店铺流量？还是高利润差异化打造爆款，高利润！这个都是需要市场或者你对行业的熟悉来作定价的！客户要看到的，是实惠到什么地步的价格，跟你产品对比，价格是否有真正的一个实用性！
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2.浏览量或访客数量
访客数量能代表着你宝贝的一个潜在力，通过3-7天的观察后台，可以知道你这款宝贝是否存在着潜力！可以通过直通车店铺推广以及直通车单品推广去作为前提！
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3.客户的跳失率
在有访客量跟浏览量的前提下，那么我们应该注意的就是客户的跳失率！买家在你这款宝贝上停留多久，为什么会不购买？数据能给到你很好的决定！！
; l: n3 l ?- l2 c# A4.宝贝的收藏量
收藏量代表着宝贝以后爆发的转化率以及销量！然而更多的宝贝收藏，都是通过女性。所以宝贝收藏量在选款当中一定不能忽略！
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三：测款的方法
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1.关联营销测款
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在你店铺原有，高流量宝贝做好关联营销，可以关联你已经选好的款！那么你可以通过关联营销测试你新款是否有成交，这样能更好更省资金的去推广测试爆款的潜在力有多少！
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2.直通车测款
直通车是最快，最有效能知道爆款的潜在！如果你一天上5个新款，那么你通过直通车去测款是完全没有问题的，给大家说下一个直通车测款的方法：
4 o/ [( `$ O: w# [首先你要了解你季节性跟产品的属性，原来是夏天如果你推冬天的关键词是肯定没有用的。如果你今天需要测试5个新款，我以男装为案例，那么都把款式上架后，然后进入直通车推广，你可以先上10个词，那么你10个词，我建议你是做长尾词，因为热词的竞争力度大，也耗费高，所以在测款当中是很不好操控的。长尾词比如：男装 短袖t恤 新款 等等这些长尾词，去上关键词。然后上词了看词的质量得分跟潜力，如果可以的就提价到第二页以内，其他的提价到25页以内都没问题。然后通过3天后，看看其他词的表现，如果好的直接提价到第二页，不好的直接删掉，然后再上另外10个词，这样做下去！能把控好你的资金以及直通车的基础！！
; J, I+ F; E) |/ A9 u% B& r四：宝贝优化（主图丶标题丶详情页）
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1.主图
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上图可以看到，文案更深动，能够吸引买家的点击，主图优化！神圣建议大家能够把主图做得更加深动，更加清晰，一眼过去就能整体知道你宝贝的属性！简单有粗暴。
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2.标题
通过标题优化，能够得到自然流量以及排名！那么标题优化如果是神圣的话，今天如果我的标题不行，那么我会选择性去修改，分析数据后，可以通过你的产品定位，然后选择标题优化！通过3-7天的适当**，从而知道标题真正的含金量究竟有多少！标题优化，我这里也给大家上一个打造优质标题的思维导图，大家可以收藏起来！！
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0 g" y: n5 U$ `# N; a6 r3.详情页优化
那么详情页神圣这里需要更加多说一点，因为详情页，是能够直接影响买家是否转化，是否进行下一步的客服咨询！
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那么，详情页如何优化呢？没有方向？没有思路？有办法：
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1）选择参考性的店铺
- h- r( B# ~) B% Q, C3 s5 k0 s Q6 [2）选择做的好，接近产品的去参考详情页！不要跟我说你没有美工，因为方法总比问题多的，你没有美工可以通过更多的方法寻找美工，做出好的详情页！！我建议参考天猫店铺。
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3）寻找接近自己客单价的产品店铺
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客单价一样，那么详情页跟质量或者功能，都会很接近，所以这个客单价的参考，都是一定要去注意的，这里就不上图了，找图麻烦！大家能懂得我这个意思就可以了！！
那么详情页如何优化会更合适呢？
那么下面我就给大家说说文案，文案做得深动，那么更多的转化都能变得更加轻松了！
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做的牛逼，比如吹的牛逼！文案深动能够带动产品的品牌效益，宝贝的更多牛逼属性！不管是服装丶3C丶还是更多更多的类目。文案做得多并不是最好，但是文案做得精细化，能够直接深入买家的心里，买家心里不带问号，自然转化率扛扛的！
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用强大的实用性功能，解除消费者疑问：
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n) Z( J F1 ]/ S9 J2 m: B6 p" k会动的产品展现效果图：
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# Z& A) |& m( P+ g; u" w品牌硬实力的展现：
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完整的产品概念：
概念设计是由分析用户需求到生成概念产品的一系列有序的丶可组织的丶有目标的设计活动，它表现为一个由粗到精丶由模糊到清晰丶由抽象到具体的不断进化的过程。
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增值产品设计
A产品的增值服务 六年保修 免费清洗 终身维护
r& g; k# r0 ]& ^" i7 t# d, lB零风险承诺 一月无理由免费免邮退换
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如这个送6年的保修，有人会用一个冰箱到6年吗！ 随着你的薪水和品位的提高 我们所追求的品质就不一样了！ 但是他做的这个保修6年 会对目标客户的转化率提高非常有帮助，进一步击垮客户的纠结心理！促进客户下单率。
$ j) \0 X3 }9 X) k我们应该更多的时间放在自己的主推款上，把宝贝打造成一个有灵魂、栩栩如生的感觉，这样就能够让买家更加放心的购买，也能够让跳失率减低！！
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