荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

标题: 新手如何去做一个新店的规划 [打印本页]
作者: 会咬人的兔子    时间: 2017-6-8 15:44
标题: 新手如何去做一个新店的规划
今天主要跟大家分享如何做好店铺的营销计划，从而去做店铺的营业额创收！！

' i$ w+ o' {! _) m3 u$ ^7 R( E
2016阿里大动静，很多商户，尤其是新商户都反应，天猫越来越难做了，实则不然

( k  i* o1 F9 i7 T+ W$ P: b
饭要吃，觉要睡，店铺还是要用心去规划滴~~

" j& U4 D; ^3 `  V  {
给大家举一个我亲自测试的例子
1 l  Z9 q- S& S9 a$ q& m3 Q& @
我是今年4月1日帮朋友操做这家店铺，这是1-3月份的销售额度
6 X4 P0 g4 i# x* h6 D: ]  }- Z

: v% V5 t$ C0 F. t/ P8 D% R& M2 }$ i
接手之后，我第一时间分析这个店的各项基础数据，每日流量，访客渠道，转化率，直通车产出等数值，根据数值等信息
2 Y; U" t; I" N
问题一：从上面的数据可以看出，店铺的成交金额与人数，店铺的客单价是21元，通过魔方后台，市场平均客单价在35-41元。
' G9 L) a/ R% E: s
问题二：店铺流量低，当时每天平均是1300左右流量，300多的访客数，宝贝转化率在3%左右，也就是说店铺的正常流量渠道不明显，产品吸引度不够，宝贝自身没有太大吸引力
& f6 V: a5 ]. R  k+ L# u& a
问题三：店铺不规范，在接手第一个月内，店铺已经被降权一次，扣分一次，店铺里面很多地方没有按照天猫规范去设置。
问题四：没有任何的方向性计划，对节点性活动，日常活动没有任何营销目标，员工工作方向感不强。
) I2 T: s1 a9 q6 b  Y# t
综合以上问题，我给自己做了一份营销目标计划，分别从定位产品线、锁定目标客户人群、提升客单价、优化产品功能性、做风格店铺，全店问题检测，人员工作分配等方面进行各个突破。

; T. [  {! v8 \+ E: t: O
亲 来我们群互踩吧 现在已经有100多位论坛卖家在我的群开头是：三三零，中间的部分是：六六六，最后的三位数字是：九七四  注意别加错群了

) }* l5 y' u! x' a4 W# e
大家都是关键词互踩 默认要求进店款看三分钟 再打开第二款看两分钟 再第三款 两分钟 最后收藏宝贝 收藏店铺
6 k' v0 z. B7 Q# |
我们群只踩流量 不发广告 发现骗子一律T 亲要是想踩的就流量的就加一下看看

0 n1 p. U8 A9 M- {- r
也没浪费你多少时间 要是发现是广告群 亲你自己也可以退了
- `) V- J( v9 \$ `4 R6 h
群里每天分享群主收藏的好文章 想要看的自己加群 免费分享 都是干货实际操作 不打广告

$ L2 J3 H  U4 Q- m1 b! P0 c
《淘宝标题怎么写公式》《淘宝排名权重本质1个月从0到日UV1700实操流程》《天天特价报名技巧和卡位技巧》
4 J" r% q9 X3 y( j3 ]' @# g

5 P4 Q0 ?( m8 Y; G! o: Q2 i
  我的执行大概思路是：首先需要分析市场，了解这个类目中我的客户真正需求的是什么类型的产品，他们的属性集中在哪些，价格、用途、大小、使用方式、外包装特色，这些都可以去增加你的访客流量，通过市场的对比，我从我的所有产品中去筛选，最适合我去投放市场的产品，优先优化这几款产品，我要先保证店铺里有基础流量的进入，部分运营一味的去抓整体形象，而忽略这个基础的问题，导致店铺亏损漏洞越做越大，想做爆款，首先你要有产品先稳定住你自己的基础销售额，然后再去保障你的爆款付费推广，一蹴而成的爆款活不久，今年的政策力度在这，想持续性发展，就要放低心态，抬高眼界去养一个健康的市场。

5 V' [" o$ e) X
稳定基础流量的时候，一定要把你最能迎合市场需求的产品投放到你客户的准确位置，那么什么位置才是准确位置呢 ？这就需要亲们仔细的去做客户精准度定位，比方说

9 P& B. \5 L. z. s2 J) x

) ]8 v- K/ J7 z* \; E; M% g, X% ^! F  n2 r% k' U: B
提出一年的数据，发现我的客户只在广东、江苏、北京、上海，他们的成交占比接近50%，那我还需要在其他地方浪费推广费吗？

' `! Q! H1 x6 r, q
相同理论，成交人群性别、年龄、等级都可以精准到数值最大的，这也是保障商品最高转化的一种方式
: z: m5 z4 W3 E* H- D
我们的客户筛选出来了，精准做到了，下面我们重要考虑的就是转化率！！
* O% M+ G# {& r' l
这是直接反映了运营的思路是否正确，美工的水平是否合格的重要检测，而转化率最直接的就是反应在我们的详情页面上，详情页的最大功能性是什么，就是将商家的卖点直接转化成买家的买点，有运营经历的都知道，详情页离不开卖点，但是如何去最大化你的卖点呢？

- ^: T+ n! J6 n+ G
我们先说说什么是卖点，就是迎合客户需求，将你的产品功能性更全面化的反映给你的客户，也就是说，你的产品卖点离不开你的产品基础属性，反之，想要提炼出优质的卖点，就需要更实际的去了解你的产品功能是什么，他有什么作用，他能让你顾客解决那些问题，我目前做的产品，市场转化是4%，我的目标就是做到7%-10%，这也直接的让你的产品在有效流量内做出了有效的销售额提升，尤其在活动中，更能让商家感受到高转化的效果。
( t# R  q9 W% `/ O5 D: t5 D
今天给大家简单的聊了一下新店的营销思路，很多商户跟我诉苦，说没流量，成交低，转化低，我只想说，既然知道这些问题，为什么不把问题细化下来，然后搞定他，市场不是没流量，主要看你如何去巧妙的把流量引过来，有了流量又如何通过你的营销技巧把这个流量实质化了。

3 |& H" `+ @4 g8 A
4月-6月 目前的销售
最后，送大家一句 ：一分耕耘，一分收获，想要得到结果，就要认真的去规划自己的工作，太远的，太大的空头目标不要去想了，踏踏实实做好能提升的一切工作。

, @: E$ L. K/ Z, j/ y



欢迎光临 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区 (https://htys123.com/) Powered by Discuz! X3.2