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标题: 手机淘宝运营的二十二个技巧 [打印本页]
作者: 稻草人... 时间: 2017-6-8 15:51
标题: 手机淘宝运营的二十二个技巧
2016年淘宝搜索及渠道发生了很大的变化,让很多卖家都无所适从,到底发生了哪些变化,我们又该从哪些方面着手适应呢?下面就为你列举关于手机淘宝运营的一些小技巧。
) d4 E7 R9 {- [+ h1、按照目前的情况,店铺无线端流量应该占比85%以上,很多都可以达到95%。
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2、无线为王,终端为王的时代已经来了。PC店铺首页都可以淡化,多花点时间在无线端首页。
; |6 S: a8 ^ P$ }7 M, j& A- n3、无线端的消费者因为打字懒得打,所以大部分会选择推荐属性词,注意优化标题。
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4、销量少的宝贝,做二级以上的长尾词,在手淘的一级拓展词语和二级拓展词找,自由组合。销量高的宝贝。扩张属性词,从手淘下拉框推荐的竞争属性词找。
& }+ r% @+ r' S6 v' s# L) t1 ^5、手机淘宝的首页主要分为5个板块装修:店铺头模块( 642x200 px)、焦点图模块*( 大小:608*304 px 可以4图轮播 ) 、优惠券和吸引人的专题活动模块、店铺的新品或者爆款展示位置、产品细分分类模块 (最好一排放2个单品)。
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6、无线直通车展现位置是1+5+1+5+1+10+1+10--- 出价最好在直通车前三,所有宝贝前13。
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7、无线端消费者,平均滑动一下可以过3-4个宝贝,一般滑动3-4次就不耐烦了,所以出价最好靠前,后面点击率低,流量差。
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8、无线端的图片最好干净,卖点突出1-2个足够,产品要足够大,才能吸引人,切忌太过于花哨。
& ]0 u5 p) D" j* E$ h2 N0 k+ S9、无线直通车可以单独建立一个计划,区别于pc,做定向人群溢价定位。
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10、无线端产品主图:情景化 、 背景干净、产品突出。
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11、爱逛街、有好货、每日好店。这3个点大家可以重点去考虑执行!
6 n- `2 A, D4 R; R( ~! d! V爱逛街每个人都可以发布,淘宝首页—我的淘宝—爱逛街。点击进去之后我们会发现有一个“我要发”,然后就可以建立自己的专辑,发布宝贝了。每日好店,可在 搜索每日好店,找到对应的类目申请报名。有好货,可以跟淘宝达人合作进行产品推广。
- _! K& J2 P1 o5 Y1 L3 ?12、猜你喜欢分为3大版块:手淘买手圈、店铺推荐 、单品推荐这3个都属于推荐系统,在生意参谋的流量来源统计名称包括:淘内免费其他(部分猜你喜欢流量),手淘买手圈,手淘首页(部分猜你喜欢流量)
; l1 y0 j, J0 c0 D* j13、客户记忆 ,千人前面极大的影响了淘宝搜索。
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14、淘宝头条、有好货、每日好店、爱逛街,猜你喜欢等个性化权重,流量分散化!
I7 S* g- {+ D15、单品的点击率,直接影响单品的搜索排名。
; X0 S# M j2 o' Z/ |7 X, T16、全店的运营情况直接决定单品的流量瓶颈,精细化运营,综合运营的要求极大提高。
; E3 }# z/ V- v! H K% Z17、无线端搜索模型主要是收到:店铺综合运营、个性化加权、品牌质量分、商品质量分等影响。
2 U. d1 @( D+ d% H5 `# U商品的排名,权重,流量下滑等,大家都从多个方面去考虑。
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18、店铺综合权重大概占比在50%,包括:店铺动态评分、客服端服务水平(响应时间、询单转化率、高峰期+全时段的转化率等)、产品售后服务(纠纷小二介入情况、退款时长)、产品上新情况(上新规律、新品动销率、新品反馈情况)、商品违规作弊情况(sd、刷点击、刷流量、开黑车等)。
19、个性化加权占比在25%,主要包括有好货推荐、爱逛街、猜你喜欢,搜索栏的帮我挑。
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20、品牌质量分占比在10%,包括全网品牌市场份额、品牌搜索指数、品牌热销单品产出情况、品牌定位、客单价等、品牌广告付费占比等。
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21、商品质量分占比在15%,主要是单品的销售额,转化率,受消费者的喜爱度,单品的热销人气分等因素。
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22、2016年的手机淘宝更加强调消费者体验,要多考虑手机属性,多考虑你的消费者的特征,根据这些精准的属性,推广不同的产品给不同的消费者,可以极大的节约推广成本。
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