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标题: 未来淘宝女装店铺该如何开好店铺呢？ [打印本页]

作者: yunlovetang 时间: 2017-6-8 15:08
标题: 未来淘宝女装店铺该如何开好店铺呢？
一、女装类目的特点

1、明显的季节性，宝贝属性多；（服饰类的产品，季节性特点非常明显，这也决定了宝贝有更多的属性，如季节、厚度等等）。

2、竞争大；（近年淘宝店铺数以惊人的速度增长，从这个角度可以看出市场竞争越来越大，而女装类目作为淘宝最大的类目，预示着市场的走势）

二、女装行业情况分析

1、定位

女装竞争大的特点决定了我们必须做好产品的定位，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

① 从多年销售数据消费人群主要集中在18-29岁年轻的女性朋友；而人群主要集中在沿海经济比较发展的地区。

② 通过数据魔方分析淘宝上女性朋友比较接受的价格范畴，可以看出130-150的客单价是最受买家欢迎的。这表示我们也要衡量自身店铺宝贝的单价并结合类目的单价情况做好产品价格的定位。

总结：随着经济的发展，人们消费观的改变，越来越多的女性朋友更追求个性化，多元化，某种程度上这是一些品牌成长起来的必要条件。很多线上品牌产品，更新快的特性，能很好地满足这个人群的需求。这也说明了品牌效应，以及产品多元化、个性化的重要性。这对卖家来说既是挑战又是机遇。

当然，像大码女装、中老年人女装、孕妇装等人群明确，定位本身比较明确的产品，卖家也需要根据其人群的特点，挖掘卖点，更好地做好定位，切割市场，做专做精，优化顾客的购买体验。

另外，还要注意的一点是行业发展是动态的而不是一成不变的，比如运动套装的休闲化，在一定程度上就对卖家提出了更大的考验。进货渠道也是主要降低风险的途径，比如女装宝华网，男装搜款网等他们一件代发成本风险上面可以完全控制。

2、各个时间点店铺应做的工作：各个时间点女装类目的市场占比情况：连衣裙一直是整个女装市场的主流产品，但部分产品只适合特定的季节点，像毛呢外套、毛衣、衬衫等，对于这部分类目的宝贝一定要抓住其预热时间点、热卖时间段以及清仓时间段做好各方面的配合工作。下面根据淘宝女装市场的情况，总结每个月份我们需要做的事：

1月份：新品上新、预热，累计成交记录及对应的顾客反馈；冬装延续，控货销售，清仓。

2月份：春节，客户需求变化，从冬装转春装；换季，重点产品推广、预热；冬装全面出仓，结束冬季销售。

3月份：春装全面上架，产品系列化，搭配模式呈现；春装上新营销第一季，爆款打造。

4月份：夏装主流品类上新，与春装搭配预热；春装大货销售，控制销售结构，控制产品库存，春装部分清仓。

5月份：夏装常规品类上新，补充品类上新；第二梯队品类预热、销售、春夏中间品类甩货。

6月份：夏装折扣热销，梯队产品清仓，爆款持续打造，把握产品供应链。切勿断货。

7月份：控货，解决季末尾部需求，控货保持转化，其他品类出仓、清货。清货过程中预热部分秋装（春）装。

8月份：秋装上新，预热，产品大促，店内人气大招，集中力量引流。

9月份：秋装整体上新，产品搭配、关联、详情页优化、爆款热销。

10月份：冬装上新，秋装产品品控，供应链大货管理，产品热销。

11月份：冬装常规品类上新，补充品类上新，第二梯队品类预热、销售，秋冬中间品类甩货。

12月份：冬季折扣热销，梯队产品清仓，促销持续打造，把握产品供应链，切勿断货。

三、女装选款

1、根据子类目的情况挑选：

女装类目下子类目比较多，推广的时候需要注意类目的情况。为了避免关键词的内部竞争，达到更好的推广效果，在挑选宝贝的时候，需要重点考虑子类目的情况，建议一个类目下挑选两至三款宝贝进行推广，当然如果同类目下宝贝的属性比较多，差异化较大，该类目可以相对应的多挑选宝贝，但是要记住一个法则就是一个关键词只能展现不同的两款宝贝。

2、根据量子后台数据进行宝贝的挑选：

根据量子后台宝贝销售排行进行宝贝挑选，参考其跳失率、宝贝的访客情况以及支付宝成交金额（即宝贝的销量）进行多维度的考量，确定自己要做推广的宝贝，对于挑选好的宝贝还需进一步了解其近期的销量情况（排查一些偶然成交或换季的宝贝等）、评价以及访客的趋势等，做进一步的确认。

3、店铺销量排序：

将店铺宝贝按销量排序，针对性的分析销量前列，查看宝贝的评价，货源充足程度，考虑是否大幅度加大其流量进行测试（测试的时间大概持续1周）。

4、直通车全店测试法：

新建一个计划，做好基础的设置，推广全店宝贝，低价引流，进行直通车的测试，观察其数据趋势，找出适合推广的宝贝，这种方法的测试时间与全店的投放力度有关系，我们可以根据店铺的需求情况，选择测试的力度。

5、优化货源降低成本

现在网上网批平台慢慢正在兴起，在人力成本和时间成本上面可以从网批平台寻找切入点，比如宝华网专营女装批发，还包邮代发，如果和这样的平台合作在店铺的人员上面主要是客服，而进货和发货人员成本降低，也有更多的时间推广店面和组织活动促进销售。

四、日常优化：

1、预算不足1000的前期不添加太泛的词，如2017女装；

2、女装类目的词比较多，需要做精细化挑选，从TOP5w/系统推荐词/相关词搜索，按搜索量从大到小添加，搜索量太少的不要添加；

3、转化词锁定排名。展现量低的词提高出价，尽可能排在前3页（资金充足的情况下）；

4、优化宝贝的图片、标题。女装图片非常重要（点击率）；

5、店铺推广：在量子数据中有宝贝转化关键词列表，将这些词添加到店铺推广；

6、站外投放：根据转化情况控制比例，从淘宝热卖首页搜索的几个热搜关键词添加到站外投放的计划中；

7、全店计划：店铺按销量排序，看销量最大的宝贝，可以尝试重点推广。

五、关键词引流

1、精准词计划（包含宝贝中心词，长尾词，与宝贝相关的品牌词）类似属于大码女装的宝贝，全部添加与大码，胖mm相关的关键词：

类似以下这款宝贝，是卓雅品牌下的宝贝，买家的购买针对性较强，添加以下这些品牌词，可以引进更多的精准流量：

2、定向计划：（必须保证该计划添加的关键词质量得分全部为10分，才能拉动定向的质量得分，确保定向流量的引入）；

3、转化词计划：（在该计划中重新推广目前正在主推的宝贝，并将转化数据中有转化的关键词下载下来，相应地添加对应的主推宝贝，而且将这些关键词全部锁定在首页）；

4、站外计划（添加淘宝热卖页面所展现的关键词，并根据转化调整其折扣占比）；

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