荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

标题: 直通车操作基本思路，适合小白，大神勿喷 [打印本页]

---

作者: 淡定先生    时间: 2017-6-13 10:26
标题: 直通车操作基本思路，适合小白，大神勿喷
前期（3-7天）  控制点击率
, u! S- t$ c5 X1 y7 t6 u  前期主要是养词，把关键词的点击率控制在行业平均值的2倍左右。关键词选择在3个左右，而且要选择和宝贝相关性高的词语。前期的时候定向和智能投放都不需要开启。
' J6 D: N  w; F* p% ?2 z  在基本设置上面，设置标准投放，每天的日限额从200元慢慢往上面涨。投放的平台选择手机端或者电脑端，站外的都是垃圾流量。在地域上面投放3个左右热门地区，然后每天看情况加一到两个地区。
) L: V: a" T) u) N+ s8 [  因为前期一般使用的是高价顶首条，所以点击花费是比较高的，在这个阶段主要是点击率，点击量和展现量是很次要的。
+ x# G7 ^" {$ D% B. m9 P/ v  在前期，需要控制展现量。控制展现量的方法有关键词选精准长尾词，卡地域，卡时间段。其次可以通过优化车图来增加点击量，从而提高点击率。
  在前期养词阶段，需要补收藏量和加购量，控制在行业平均值的1.5倍左右。
* N% N0 B/ |0 k* }: z& O- p3 V  当关键词全10分，并且稳住了两天之后，就可以进入中期了。
中期（7-14天）  降低PPC
  在这个阶段，首先要把使用拖价法，降低PPC。在拖价的时候，展现量会变少，当展现量回到拖价之前的数量时，在进行拖价，每次拖价降低10%左右。
  在拖价的过程中，当PPC降低到1.5元左右的时候，就释放关键词，添加关键词，开启定向，开启智能投放，释放地域等操作。
- H/ U( `5 c1 u0 @  然后继续降低PPC，把PPC降低到1块钱以下。当PPC在1块以下，每天的展现量也能达到500以上，ROI在2以下的时候就进入后期了。
后期（半个月之后）  提升ROI
% M# H1 F' i; k, F* a( e后期主要考虑的是花费，ROI，和用户体验。
& q, M! d8 w3 |9 k& m9 G9 X  ^- R  花费在每天500左右，引进来的流量也在500以上。花费越多，引进的流量越多，这时候就要优化地域和人群。关闭高点击低产出的地域，同时人群溢价也要进行优化。
( c8 q( j5 n3 [9 @/ l/ d+ |  等到一个月左右的时候，在把前面加了半个月以上的没有产出，花费高的词删掉。在一个计划中，后期的优化和维护也是一个非常重要的过程。
+ y8 ^8 V3 U* ]( R2 z- c. S  Z  直通车用户体验是通过直通车进入的用户的停留时常，收货时长和评价等维度来进行评判的。所以当用户体验做的做好的时候，直通车就会给你越来越多的优质流量。
, @( `7 F9 i: g, c  前期是靠点击率提升质量分，后期靠转化率保住质量分。后期的ROI要做到2.5以上，才是一个比较成熟的车。
# s* b9 B" d" ?$ Q3 q; L* H1 |
* c& |  I. O& e% }4 C9 v6 ]. {
$ F' \4 v" S  e4 V; D# R
, _5 i9 o7 }2 R: G  N: F. W
: K, L% a, |) q) a5 s' |; u
8 T! ]2 V8 }' H. H( @, L

---

欢迎光临 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区 (https://htys123.com/)

Powered by Discuz! X3.2