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标题: 日销千单的爆款，他是这样练成的 [打印本页]

作者: DJ阿洋 时间: 2017-6-15 10:35
标题: 日销千单的爆款，他是这样练成的
今天讲的主要是新品上新前的准备、打造爆款的核心要素，以及推广单品爆款的实操运营思路，我尽量讲些大家能通用的，可以落地实操的。

首先是选品的思路，主要分三块，是你提前需要规划好的：
人群定位
我一般是凭借对自己产品的了解和市场调研，在心中勾勒出一个比较精准的受众人群画像。年龄、职业、性别等，围绕这几点去设计详情页。你的产品无法满足所有人，但你一定要尽你所能去讨好你的受众人群。专注着一人群去设计详情页，满足他们才是你首要的任务，产品的优点集中为这个人群去表现和服务。

价格定位
现在淘宝上到处是做低价的，比比皆是，所以我思考会不会高价的反而竞争会小一点。
淘宝90%的人都在做低价，只有10%的人在做高价。但是随着中国中产阶级的崛起，人们的消费能力在不断提升，消费需求也在提升。去满足这渐渐提升的高消费人群，对标这些人群去开发产品，获取更高的利润，去提升服务，获取这群人的青睐，才是真正的利润增长点。
从市场比例上来说，90%的低价商家在竞争80%甚至70%的低价买家人群，那我们可以进入到10%的中高价商家中去竞争20-30%的中高价买家，市场竞争反而更小。再加上淘宝的千人千面，又从平台环境中给了我们支持，使我们可以很大程度上避免低价的干扰。
所以我选品是选在同类里面价格带比较高的，价格高的好处就是利润也高。

竞品选定
产品基本定下来以后，我们还需要找对手，就是给自己树立一个或者几个假想敌。好处就是我们目标比较明确，我们要吃的是他原先的市场份额，抢他的流量。就算不能抢，也要以他为蓝本打造我们的产品。
还有个好处就是我们产品跟他类似、价格类似，现在淘宝流行打标签。我们可以用对手的产品来给自己打标签，当然前提是我们选的竞品是爆款、销量高、利润好的那种。
然后就是开始讲操作手法前要提两点，这两点是我们在操作中务必要烤制好的两点，决定我们成败的两点。

决定成败的核心点
第一点就是点击率了，对新品上架能不能快速获取流量尤为重要。
主图一定要有点击欲望，不管你用什么噱头或者利益点，一定要做高你的点击率，至少高于同行的1.5倍最好达到2倍。高点击率可以让你获得比较高的人气权重，点击率主要参考的是直通车创意，点击率在人气排名里面也是很重要的一点。
打个比方：我们操作的这一款是在大概在3.20左右开始上架的，当时我们在主图上弄了两个利益点。“什么？等于白送？”“领30元无门槛优惠券”（同行主流价格在30-40之间，我们跟竞品售价90元基本是能走量的最高价格了）
这样的噱头会吸引人点击，当然配合这个噱头，我们在详情页里也是做了相应的活动的。

第二点，点击率好了流量进来了，我们要保证的就是能转化掉
详情页第一屏进来就要吸引住买家，引起她的兴趣跟关注点，促使他看下去。买家买东西，关注的无非就是3点考虑：

1. 价格。这产品的价格是不是合理，性价比是不是足够高。我们要给买家理由，解释给他听，催眠他，让他觉的你的价格是超值的，性价比是一流的。买家买东西其实追求的不是低价，不是便宜，他追求的是他有没有占到便宜，是不是值得。我们就要让他觉得超值，他才会毫不犹豫的下单。

2. 质量是否可靠。东西买来以后用起来是不是没有质量问题，这是产品最基层的使用功能需求，所有产品满足这一点他才有存在的价值，不然一无是处。展现你的实力，告诉他质量你不用担心，绝对可靠。

3.有没有后顾之忧。再好的产品你不可能做到百分百完美无瑕疵。一旦出现了问题，你们卖家的态度和处理方法也是买家所关心的。你就要给他承诺，有问题了你可以退换，可以包邮处理，有多少多少时间的质保，时间比别人都长..... 表明你的态度，诚恳谦虚有保障。打消顾客的最后一点顾虑，临门一脚让他下单，转化率参考的是直通车跟生意参谋产品市场行情粒度。
当时我们在详情页顶部用了，大篇幅来衔接主图的利益点跟买家的下单引导和顾虑消除。先是可以领取30元无门槛优惠券，然后是购买交易成功后系统自动送20元优惠券。接着是送配件（配件是消耗品，其实大家都有配套，但是你不把配件说成一套，说成另外送，那感觉就不同了）。

再接着承诺比同行长的保修质保时间，最后提出每个月可以回来免费领取一份配件。配件只需付邮，当然可以跟店里包邮产品一起买了免邮寄过去，顺带还刺激买家的回购。当然我们能做到以上这些是因为我们有足够的利润，成本不比同行主流价格的高，甚至还低一些。
这里要提下，因为我们价格定的比较高，80左右的售价，毛利润能在300%左右。所以前期优惠起来不费力气，有了这些算是得天独厚的有力条件，也是保证这个款能做起来的支撑之一。

下面讲具体的一个操作案例：
第一，上新后老顾客的运用
在自己店里找那些消费单价比较高、比较优质的客户，做基础销量跟评价，这个翔哥的微信端运营5A理论已经讲得很好了。
我们在老顾客里找相应的消费单价较高，购买次数较多的人来拍。联系他，就说现在新品有活动，原价90元的新品现在VIP老顾客有9.9元购的特权活动，拍下确认收货，好评晒图后返支付宝。如果有问大家抽到回答的话联系客服回答，还能有5元红包或者全免单。新品上架前一周，每天做这种老顾客活动螺旋一周。
流量不管，只管成交笔数。如果担心流量的，可以开直通车高溢价高单价消费人群，或者钻展圈竞品人群去获取流量。不用太多，这样有意识的去做前几笔的销售人群定位，顺带还可以做老顾客的搜索权重跟评价晒图等。
老顾客的权重比较高，用来打基础是很不错的。老顾客也要做螺旋，开始少一点，慢慢往上加，我们是做了大概不到一周，5天左右。

第二，钻展打标
钻展不用其他的，就是为了给产品打标签用的，钻展这个工具其实就是圈人群。给你想要的人群去展现，让他们来点、来买，我就用了里面的一个功能，就是定位竞品，前面讲的选好的竞品。
定位相似产品的人群，主要是产品跟价格等维度符合。找到你理想中的竞品，让能看到你竞品的人群也到你的产品里来浏览，最好形成购买，以此来打标签。利用钻展的定位竞品功能，获取精准的客户。这样淘宝的个性化搜索会为你推荐精准的展现，人群定位基本就完成了。最好是能把竞品的人群拉倒你这里来浏览后成交。这个就要给客服一些权限，让他们想尽办法去转化询单的。
竞品的人群带着竞品的标签，我要这部分人来看、来买，就是为了给自己的宝贝也打上跟竞品一样的标签，这样速度快、人群精准。

第三，问大家的布局

作者: liming66888 时间: 2017-6-15 11:05
6666666666666

作者: 083697 时间: 2017-6-15 13:02
看看

作者: 朱小乐不快乐 时间: 2017-6-15 13:12
厉害

作者: 韬韬 时间: 2017-6-15 13:54
学习了

作者: 黄国柱1983 时间: 2017-6-15 14:23
谢谢

作者: 神小白 时间: 2017-6-15 15:42
问大家很重要吗？

作者: 果而果 时间: 2017-6-15 17:54
好

作者: erdaye 时间: 2017-6-15 18:25
咳建华应该不

作者: abcdefg! 时间: 2017-6-15 19:01
试一下

作者: hrhcll 时间: 2017-6-15 19:10
学习了

作者: 狐狸爱上秀 时间: 2017-6-15 19:52
OK

作者: yang1991 时间: 2017-6-15 21:25
66666

作者: 悠然 时间: 2017-6-15 21:57
学习呢

作者: loveangie 时间: 2017-6-15 22:29
学习了

作者: 鱼儿不吐鱼泡泡 时间: 2017-6-15 22:55
1111111111

作者: 沙无尘 时间: 2017-6-15 23:40
非常感谢

作者: vs-烁生 时间: 2017-6-16 01:19
按时发大水发生的发生的

作者: 151515086 时间: 2017-6-16 12:15
11111111111111

作者: zhu1jie 时间: 2017-6-16 15:31
看看

作者: 尚浪险 时间: 2017-6-16 18:49
(•̀⌄•́)

作者: 刺客 时间: 2017-6-16 19:34
厉害

作者: 13613841756 时间: 2017-6-17 00:58
谢谢

作者: abucike 时间: 2017-6-17 10:23
，

作者: 迷恋伊成伤 时间: 2017-6-17 11:15
来学习下

作者: aa88802 时间: 2017-6-17 15:33
1

作者: Nysg 时间: 2017-6-17 15:38
看看

作者: 小睿睿2014 时间: 2017-6-17 15:39
学习

作者: 浪迹天源 时间: 2017-6-17 16:04
6

作者: yafei2277 时间: 2017-6-17 16:18
学系

作者: hu342516 时间: 2017-6-17 16:20
好

作者: chnweiyu 时间: 2017-6-17 16:38
学习一下

作者: 小乔0509 时间: 2017-6-17 17:03
来学习的！

作者: 3263197145 时间: 2017-6-17 17:05
说得很好

作者: 青青子衿 时间: 2017-6-17 17:19
1111111111111111

作者: zeng4567 时间: 2017-6-17 18:01
学习学习

作者: zeng4567 时间: 2017-6-17 18:03
学习

作者: 琉璃猫 时间: 2017-6-17 18:10
学习

作者: 皇家1号 时间: 2017-6-17 20:18
感谢分享

作者: jianfu 时间: 2017-6-17 20:46
学习

作者: ken173 时间: 2017-6-17 21:55
看看

作者: 闪闪的嫁衣 时间: 2017-6-17 22:16
谢谢

作者: tangshibo 时间: 2017-6-17 23:00
向大神学习

作者: 狱源于欲 时间: 2017-6-18 00:27
学习

作者: 我本无心向红尘 时间: 2017-6-18 09:06
很好

作者: 小吹吹 时间: 2017-6-18 14:22
学习一下，感谢分享

作者: 云知道， 时间: 2017-6-18 22:54
学着学习学习

作者: kuyoyo 时间: 2017-6-19 16:52
学习学习

作者: luoshaowen138 时间: 2017-6-19 21:26
111111111111

作者: 都是神大 时间: 2017-6-19 22:34
厉害

作者: 咔咔卡 时间: 2017-6-20 21:57
学习这个，看看

作者: ke921010 时间: 2017-6-20 22:05
6666

作者: susie 时间: 2017-6-22 11:50
求指教求解释~

作者: liming198 时间: 2017-6-22 15:30
支持楼主谢谢回复

作者: liu6844205 时间: 2017-6-22 15:46
好好学习天天向上

作者: j2853996 时间: 2017-6-22 15:52
学习了...

作者: wt1987 时间: 2017-6-23 23:05
6666666666

作者: wt1987 时间: 2017-6-23 23:06
6666666666

作者: xstzyy 时间: 2017-6-23 23:08
好好情况的的浅色的

作者: 6666666 时间: 2017-6-24 11:23
学习

作者: gaojunliang00 时间: 2017-6-24 15:38
非常非常非常

作者: yi_tian11 时间: 2017-6-26 19:53
真的基础怎么做

作者: 孙紫轩 时间: 2017-6-29 18:04
学习

作者: jievwen 时间: 2017-6-29 19:55
666666666666

作者: jievwen 时间: 2017-6-29 19:56
666666666666

作者: 盲目的放纵03 时间: 2017-7-13 17:42
好好学习

作者: ash 时间: 2017-7-22 17:42
感谢分享

作者: 990258 时间: 2017-7-22 19:11
什么理论

作者: 756927051 时间: 2017-7-23 00:30
先看看

作者: zolo 时间: 2017-8-4 16:44

作者: 758115003 时间: 2017-10-23 16:43
学习一下

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