|
在说sd之前,我们要先分析下拼多多这个平台。改版之前,卖家报名基本都能过,只要时间、价格、款式没问题,基本都通过率都较高。改版之后,可以发现红色框内两个很重要的信息:
% n2 N6 b% z$ |2 t) O$ _1、商品价格必须低于其他平台同款;0 q* b0 f* p' `/ U A& R
2、同款销量越大,通过率越高。这两点可以看出来,一、拼多多的产品需要性价比高,就跟之前折800、卷皮等类似,这样的产品容易激发购买欲望,快速起量,也适合拼团这种社交属性的电商平台(价格越高,消费基数越小,产品越偏门,消费基础也越小,都会影响拼团成功率跟销量,所以选款时候也需要注意)。二、淘宝同款销量越高,那说明该宝贝的消费基础越大,受欢迎程度越高,拼团成功率和销售额都会得到很大的保证。那么再往深层次想想,这说明了说明?
( l; i1 ^# z1 |3 Z很重要的一点:单坑产出比(或者说转化率)。做淘宝的同学应该对这两个词非常的熟悉了,具体就不解释了,不懂问度娘。拼多多平台的天然属性造就了他销量为王、低价跑量的基因,加上此次改版,不得不提的是sd的趋势估计会越演越烈。
1 P' B4 s& ]5 V+ h5 K+ w回归正题,下面我们开始说说拼多多sd的一些问题。7 K0 u+ [" U; a ~
第一个问题:为什么要sd?
# e4 s& b0 o. `' X0 d5 ^# o1、为了补 单。很多团没人拼,那么时间到了团就解散了,那对于卖家来说就是损失了,那么补 单是必要的,类似淘宝补 单维持转化率一样。5 U; H, D' E% }* t4 r
2、为了排名。虽然现在拼多多排名规则众说纷纭,但是两点大家都是公认的,增长率跟销售额,所以* 单为了维持排名。( P6 z9 z1 {4 ]6 [) z! V! E
3、活动。拼多多上活动对产品销售额有门槛,那么为了加快上活动,最快的方式便是sd了。同样的很重要的一点,很多竞价活动排名就是按销售额来计算的,所以适当的sd,来保持排名是必要的。 A/ p- g3 ` }5 L, x) k% w e6 H
4、为了动态。目前动态会不会影响排名还没有很确切的数据,但是有一点可以肯定的就是,动态低了,没法报活动。9 d( B2 E* O/ s& o' d0 ?
这是目前拼多多sd的几个主要的原因。
) K/ s% P8 s8 q# W [2 ]: k第二个问题:会不会有风险?/ Z8 C- i, P, |' i ?+ N( Z/ E" }' k
相信这是很多新手卖家特别关注的一个问题。风险是肯定有的,百度去看看多少卖家被拼多多冻结了款项就知道被抓的惨痛了,但是,大部分人冒着被抓的风险还是要sd,为什么?很简单,这是最有效、最节约成本的推广方式。那么,该怎么规避风险?
" f3 j9 T9 T2 p7 Q# A z/ b! L. L1、sd时候千万不能用优惠券。这个是本人实测的经历,你要不信尽管去试试。刷了一百单,夹杂了一单五元优惠券的,一个星期就被检测出来了,冻结了50元,十倍罚款,这个是拼多多最狠的地方,而且,你都没办法去解冻,申诉成功概率也几乎为零。2 V1 x3 t8 {# G; T% b( Q
2、千万别用软件sd,也别去轻信有些人跟你说的低价sd,你可以百度去看看所谓的软件sd是怎么sd的,全部批量注册的新浪微博号,批量去下单,批量去付款,而且付款都是同一个账号的,这些微博账号基本都是用一两次就死的,名字奇葩、地址奇葩、头像奇葩。所以,我一直觉得,sd虽然是件糊弄人的事情,但是至少装也得装的像一点,别让平台都觉得不抓你他自己都看不下去了。
1 N+ G3 x" L" N6 D) F3 W q3、多维度规划sd。很多人sd都是自己身边亲戚朋友帮忙sd,订单都集中在隔壁区域,加上很多人为了省事,一直用自己的同一个微信号*,虽然拼多多抓sd不是很紧,但是目前已经碰到出问题的了。所以最好从你的产品属性、受众地区、复购率、客单价等各方面去匹配你sd的人、区域、时间和单量。5 @' b0 V* S( f. i! T/ @9 o0 R- Q
4、物流别掉以轻心。拼多多还是会拉取物流数据的,很多人拿用过的单号,或者甚至自己编一个去糊弄,也有的买的单子,但是,总归容易出事的。建议还是有条件用kb,没条件网上找kb去发。
+ @- |2 t- P* t/ F8 {( r* P9 n) @8 ]( q; z5 ?. r2 J
+ i) w0 p; s |( a6 ?
& D7 b# ~/ ?3 D# H" b H: X' r2 ~
: I8 \3 X5 v2 o) V+ L6 o4 G7 q( a8 D$ O% `# D9 v2 M
|
评分
-
查看全部评分
|