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标题: 分享个大神的帖子（亏了300万总结的经验教训） [打印本页]

作者: 暗夜精灵 时间: 2014-1-11 23:24
标题: 分享个大神的帖子（亏了300万总结的经验教训）
将近一年没来荷塘了，这一年经历了许多许多的事情。忙着自己的职业生涯规划，忙着到处学习，跟朋友吹水……最近好好沉淀了一番。在这里跟大家交流交流。小弟真心不会排版的很好看，不会插图，所以本文纯文字，请大家见谅刚进入淘宝或者天猫。想着快速积累人气，于是有了大把坑爹的活动。今天我们就来一个个吐槽过去。

1.9.9包邮，好吧如果你承包了一个物流中心，你的产品是几分钱的化妆水，那么做吧。如果你的做服装鞋包等单价高于10元的东西，千万别做！太坑爹了，来了一堆蝗虫，流量，翻来覆去就那几个，连带？没有，转化没有，这个活动别做，亏死你

2.试用中心参考9.9包邮。坑爹啊。论坛精华帖都坑爹。付邮试用，还是那句话，如果你是做化妆水成本极低，那就去玩玩吧，哪怕一件有一块钱你都往死里做，如果亏钱，别做。别指望连带，老客户，流量。如果这个活动唯一可取的地方在于有人可以帮你写一堆好话，如果你是为了打单品爆款，可以先做一次活动，拿下30个非常好的评论后，一定放在内页里面。如果指望客人回头，我建议你去路上逛逛，说不定捡的钱都比这个靠谱

3.淘折，秒杀，……等一系列要低折扣的活动一律不要做！这些活动我都试过，毛用都没有

4.手机拇指斗。这个活动有，点意思。如果是库存一年以上的产品就拿来清清库存。一次活动100-300件，好的话上500件，可以做5.天天特价。现在改版了没以前好了，以前是小型的聚划算，现在基本落入坑爹活动中。慎重以上活动为三钻一下人员可以参加的，这些活动坑的就是新手不懂。如果你刚开店，以上这些活动统统不要去做，唯一能做的事情是以下几个:
1.优化产品标题
2.归类产品，分好时间上下架
3.往死里刷三钻以上建议以下几种活动:
1.淘金币去年我们在玩这个的时候很疯狂，单品最疯狂的有四个月20万件的记录，玩大了就被修改了，去年的金币基本等同于BUG。今年削弱以后但是还是可以一试，给你们一个参考女装基本上架以后，流量每天在800以上，每天基本销量在5-10件第一天第二天如果卖爆，尝试引入更多流量，第一天没有卖爆，不要做推广，让这个产品自生自灭，如果卖爆（100件第一天），第二天必须往死里引流量，基本第二天下午进入排行榜，这个时候降低推广费用，淘金币自然流量基本会在2000--5000，转化看产品本身的描述以及性价比和款式。记住，跟这个产品有关的连带产品，堆进去，如果是卖外套的，放3-5个内搭衣服，3个左右的裤子或者裙子，做好搭配套餐的同时，把产品图片放入内页描述。如果产品图片里面本身就有这些搭配的模特图，那最妙淘金币要注意成本，谁也不敢保证你上的款一定卖爆。所以，以下是淘金币的成本每件衣服0.5%的扣点刷50-60件，每件成本按3元算，150元淘金币抽兑成本1000元按最低每天8件销量（我指女装），定好价，如果利润持平或者微利，一定做，如果亏本绝对不要做！不要指望产品的连带率。我只能跟你讲，淘金币我做过最好的连带是20%基本连带率会在5%-7%，如果这样有钱赚那你就做如果没钱赚，最好不要！！！
2.聚划算一切不以赚钱为目的的打折活动都是耍流氓！！！聚划算是一个渠道。95%的店铺，你们的CRM都没有做好，基本留不住老客户，所以不要被坑爹了，告诉你，聚划算亏一点点然后可以留住很多老客户的，都基本坑爹坑爹到死。聚划算没钱赚，千万不要上，（清库存除外），首先，上聚划算注意几点，凭我的印象来说，春季的话天鹅绒外套挺好做的，不过基本99%的店铺没戏了，今年良无限做了几场天鹅绒外套，69包邮，一次都有几万件。为啥？供货的人是做外单的，库存几万件，拿出来跳楼的。你们要傻了吧唧的冲进去，亏死了。春季做啥？做小外套小西装，在三四月的时候，基本99--129聚划算可以接受，而且这个季节本身就是小西装外套的旺季，基本3-5000件的销量是可以保证的。款式不要太独特，最好大众款。每次聚划算单品利润最低为成本+40以上，十块钱到十一块钱的运费，5-8块的天猫扣点，1块左右的包装费，记住，聚划算退货率百分之八到十，算好退货，竞价费用基本一万左右，平摊进去每件产品2块以上，所以你们记住了，不是库存几年的东西不要拿来卖低价格，你低了一次，第二次你想把价格拉高，基本不可能！！！！千万记住，第一次聚划算！！选好的款，数量不要多，价格一定高一点。第一次做低了你下次绝对！！记住绝对不可能把价格拉上来了。。。。。
3.休息一下喘口气，太久没写东西了没有章程，大家将就着看，下面说一下店铺布局我花了几万块买了很多软件，情报通专业版数据魔方蜘蛛全网抓取……我发现一个规律，日销售在10万以上的，访问深度很高，10万以下的销量很低。很多中级的店铺看到大店铺，第一个想法是，首页应该这么布局，然后这么弄这么弄然后这么弄。花了一对心思做好的首页，……这是一个误区，基本上中级的店铺每天的UV，顾客的行走路径会从你的产品进来，然后往店铺其他产品上面走，左侧导航以及内页的关联销售才是你的重点，首页的点击率，对于每天销售5万以下的店铺，基本只有10%--20%，所以，做好内页的一个顾客行走路径才是你的第一重点，首页的话能看就行别放太多精力。

重点讲一句：你的旺旺客服一定要放在最显眼的地方！！！说道这里插一句，吐槽一下。我到今年才背下来，什么是ROI什么是PPC至于那些OPP啊什么乱七八糟一堆英文的专业名词，我到现在还不懂。你们也不要太钻牛角尖。你们只要看两点销售额是多少UV是多少每个UV的价值是多少销售额/UV=UV价值。并不是UV越高越好，UV价值越高越好，一个店铺做不到一个UV价值2元，坚决不要做任何推广，一毛钱都别做，做越多亏越多直通车。好多人在问我直通车怎么开，怎么打爆款。说真的我真不懂。我只是按照以下公式来做:
1.开车的款，图片要好，越漂亮越好。直通车单品点击率0.8%以下的，优化不成绝对不推，基本我从直通车推的爆款点击率都在1%左右，甚至以上。
2.直通车关键词评分要高。作弊也要做到十分啊！！新推广的产品，白天不开车，半夜开。短尾的关键词少开，中层商家基本开不起这些词，例如连衣裙真丝连衣裙衬衫女……基本一个关键词一块钱能在首页，每天花费在1500——3000，连衣裙在4——10月，今年的行情要去到1.5元，当天花费基本在3000到5000，投资回报不成比例，如果你的产品没办法保证一半毛利，不建议你推这些单品，推推类目吧。类目半夜开，出价出到首页不管多少钱，然后找人点吧，基本上十二点过烧类目，2元可以前三，找人点个300块钱，第二天你在出价，原先第一天出3元都排不到101位的类目，一块多就可以到前三页了，类目基础得分还是四分，但是隐形得分涨了，只要图片给力，点击率能在0.85%以上，下午或者隔天上午，类目得分应该就会在10分，点击率在7.5——8.5之间基本就是89分的命，记住，得分在十分一下，不要去抢第一位，亏……单品的花费在1000，单品的转化必须超过2000，关联销售是必须的，不要乱关联，必须跟推的产品有关的产品才能放入关联销售。基本做到这些，直通车花费可以控制在全店销售的15%——25%，细节的地方就不多说了在说钻展。钻展就一套出价公式产品的利润=产品销售价格-产品成本，假设销售价格99，成本35，毛利64块单品转化，如果正常情况你的产品直通车转化率在1%，钻展的转化会在0.5-0.7之间，类目list会稍微高一点.
首页焦点，淘金币焦点，二屏banner三屏banner较低，不要按照你的直通车转化来算你的钻展产品转化，基本按照70%直通车转化算钻展转化，若直通车转化率1%，则钻展转化单品为0.7%图片转化率，在投放钻展之前一定要做好图，每张图要花50--100去，你做爆款这里一定要预备500以上来测试产品图片点击率，基本图片点击率没有在1%以上统统作废。推单品，我只推荐你类目list，首页焦点以及淘金币焦点做全店推广，基本不适合中级商家做，坑爹。

离题了……测试好图片点击率，假设点击1%（记住，只能往低了算，没做到1%图片点击的一律不上），那么钻展前次展现的点击就是10个。产品的转化率为0.7%，则1000个点击可以卖70件70件的毛利是，70乘以64，你的毛利是4480元。那么前次点击需要多少展现，点击次数除以点击率得出，需要十万次展现那么十万次就是100个千次展现，也就是100个CPM，那么每个CPM你的极限出价就是44.8元以上是比较粗略的算法，没有算上产品的其他成本比如运费，比如退货率，基本退单品退货率按10%算，不会有错钻展其实很简单，算好你的极限出价，在你的极限出价里面，你出多少都行，当然，要结合实际的时间，有些不错，学习时段不要去出价，最好的转化在晚上八点到十点半，下午女装基本在两点以后，早上尽量少出价写了四个小时，希望能对你们有所帮助。记住一点：一切不以赚钱为目的的促销，活动全都是耍流氓

作者: 岳琪 时间: 2014-1-12 01:38
自我感觉说得很不错啊不能再删了吧我发那么多都被删了非要原创啊？？

作者: 潘建基 时间: 2014-1-12 02:46
好帖子非常不错！！！

作者: 优优 时间: 2014-1-12 02:53
顶，不错。但是有点不原创歌的感觉

作者: ┌仅栤]傑ミ 时间: 2014-1-12 04:30
7顶，不错。但是有点不原创歌的感觉

作者: 人生待续.... 时间: 2014-1-12 07:16
好像没什么营养

作者: 骗子海盗 时间: 2014-1-12 07:20
呵呵现在还讲发这么老套的~

作者: 风靡时尚(二) 时间: 2014-1-12 07:26
6呵呵现在还讲发这么老套的~

作者: 邢昭君 时间: 2014-1-12 08:32
有看过了哦亲

作者: 地狱还是天堂 时间: 2014-1-12 08:49
最近一直想做车

作者: 爱情的故事 时间: 2014-1-12 09:22
写的很好，只是有些还没有用过

作者: 骗子海盗 时间: 2014-1-12 09:35
确实是亏出来的经验

作者: 天使之翼 时间: 2014-1-12 10:19
是派代那边的帖子是吧

作者: 李欢 时间: 2014-1-12 10:21
派代上的以前看过

作者: 刷实Q我 时间: 2014-1-12 11:11
这也有这么多T啊

作者: 心の1/2 时间: 2014-1-12 11:42
谢谢亲分享哦，一直想做活动，就是上不了

作者: 游戏人生 时间: 2014-1-12 12:59
看看也是不错的！

作者: 中集智能庄智能 时间: 2014-1-12 13:33
藏起来以后遇到不懂的继续复习

作者: 痴痴 时间: 2014-1-12 14:52
悲催啊啊啊啊

作者: Tomorrow 时间: 2014-1-12 16:21
都是坑爹的玩意

作者: 吴奇鸿 时间: 2014-1-12 16:32
有看过了哦亲

作者: YWXLR 时间: 2014-1-12 18:34
楼主真是土豪，分析得非常好，亏本生意还是不要做

作者: 刘中天 时间: 2014-1-12 22:55
好好!!

作者: 温良玉 时间: 2014-1-13 01:01
真心对此只有膜拜的。。。

作者: grace198971 时间: 2014-1-13 01:53
讲得非常详细，收藏了慢慢看

作者: 这星球属于谁 时间: 2014-1-13 02:04
我没试过钻展，读了很受益

作者: 淘宝软件 时间: 2014-1-13 04:06
"找个人晚上点300块钱直通车，第二出价一元就能排到前三"，，，，新手求解！

作者: 于东 时间: 2014-1-13 04:07
好帖子非常不错！！！！

作者: 石超 时间: 2014-1-13 07:02
不知说的啥

作者: 淘宝软件 时间: 2014-1-13 08:46
很好啊，值！

作者: 海豚的心事 时间: 2014-1-13 08:46
挺好的挺好的

作者: 〆花开若相惜 时间: 2014-1-13 13:22
全部看完，对我帮助很大

作者: jessica 时间: 2014-1-13 15:35
感觉不实际

作者: 郭海宾 时间: 2014-1-13 16:49
水货贴，鉴定完毕

作者: oloba： 时间: 2014-1-13 17:58
这么说什么都做不了，水分大啊lz

作者: 涐╮亦不弃 时间: 2014-1-13 18:06
回来再重新认真看了一遍，好东西就是慢慢看慢慢体会

作者: QS美铝配帅锅 时间: 2014-1-13 19:15
折八百，秒杀一切

作者: 张家峥 时间: 2014-1-13 19:22
嘻嘻，他讲得对我有用，赞一个

作者: Jason 时间: 2014-1-13 21:36
是啊现在的天天特价不行了

作者: 小龙女 时间: 2014-1-13 23:52
不错，写的幸苦，看的有点晕

作者: 丁柏权 时间: 2014-1-14 01:43
很不错的基本活动都有介绍少走弯路

作者: ／沵涐、旳╮ 时间: 2014-1-14 03:50
谢谢！看好了

作者: xxx 时间: 2014-1-14 07:30
看过了亲~~~不过还是谢谢

作者: 哈根达斯 时间: 2014-1-14 11:20
感觉很好，但是新店刷多了，也惨的。

作者: 447405200 时间: 2014-1-14 12:08
写的太好了

作者: 淘宝专刷 时间: 2014-1-14 12:16
又一次打开，又有新的收获。

作者: 輕︵燱愛丄祢 时间: 2014-1-14 16:11
很多活动就是亏。

作者: 淘宝专刷 时间: 2014-1-14 18:54
老套了早就看过了

作者: 别怕我伤心 时间: 2014-1-14 23:21
看了很感慨啊，我最近在追踪一个9.9包邮做到98包邮的，做活了！！！！！

作者: yunlovetang 时间: 2014-1-14 23:30
3000万啊太可怕

作者: ——Y.A. 时间: 2014-1-14 23:41
我收藏了，读后，觉得不错

作者: 海莲 时间: 2014-1-15 00:03
继续顶，继续收藏

作者: 甜心宝贝 时间: 2014-1-15 02:58
没怎么看明白啊

作者: 欧式婚品批发 时间: 2014-1-15 07:08
好贴，收着慢慢用。

作者: zzr970605 时间: 2014-11-26 19:25
额额额额

作者: zzr970605 时间: 2014-11-26 19:26
额额额额额额额额

作者: zzr970605 时间: 2014-11-26 19:26
额额额额

作者: 欢乐的小企鹅 时间: 2014-11-26 23:35
到底怎么玩才是安全可靠的呢，期待你的真实反馈

作者: 我爱花香 时间: 2014-11-27 01:14
写的不错

作者: lhylhylove 时间: 2014-11-27 19:09
瞧一瞧，看一看咯！！！！！！！

作者: xubinqutian 时间: 2014-11-30 21:24
经验之谈呀

作者: 匆匆那年 时间: 2014-11-30 21:40
楼主辛苦了

作者: NRJ 时间: 2014-11-30 22:31
非常好原创，受用

作者: alexrd 时间: 2014-12-1 15:09
不错先看看再说

作者: 许小优 时间: 2015-4-17 19:12
绝对的干货，大赞

作者: 老鸨 时间: 2015-4-18 23:39
好贴必须顶啊

作者: xishao 时间: 2015-4-19 17:00
更新吧亲

作者: buzhuaile 时间: 2015-4-19 18:12
做淘宝真的是太难太难了

作者: 郑辉 时间: 2015-4-20 13:35
看看交流交流....

作者: zhurixi 时间: 2015-4-22 13:01
感谢分享!

作者: bdamaijia39 时间: 2016-5-7 09:57
我也遇到这样的问题

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