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标题: 分享这篇后，你就知道淘宝是否继续做下去！新老手都适用 [打印本页]

作者: 冯静 时间: 2017-7-1 16:36
标题: 分享这篇后，你就知道淘宝是否继续做下去！新老手都适用
好久没有写文章了，最近半年一直在研究直通车技术问题，也综合了之前最火的所谓黑车和黑搜的玩法，流程和思路千种百种的，无可厚非效果肯定是有的，否则不可能火的那么厉害，因为我们本身也在玩，所以这篇文章主要分享我们是如何综合这些技巧来开车的！
7年前我们是这样做淘宝的！
   做了8年淘宝，3年培训，各种类目都接触挺多的，亲身经历了这8年淘宝平台的各种规则的变化，记得8年前我们刚做天猫（那个时候还是淘宝商城）时，根本就不懂什么叫技术，那个时候只是觉得女人的钱好挣，所以我们当时选择开一家内衣（文胸）商城，三个哥们一人凑了3万元，一共9万元（那个时候淘宝商城保证金才1.6万），然后去到广州的美博城找款式上架，当时也不是很懂直通车是什么东西！
   而且那个时候也不像现在，随便在百度上就能搜到一大堆淘宝操作视频，培训机构也是非常非常的少，记得当时看得最多是万堂书院（现在有了淘宝大学），在万堂书院侵泡了好长一段时间，算是把整一个平台的各个板块了解了一遍（所以有些时候真急不来，现在很多淘宝商家连最基本的淘宝后台有哪些板块都不清楚），以为拿张身份证开个淘宝店，把宝贝上架就算是做淘宝了！
   我个人觉得越是把基础打牢，越能在关键时刻或者平台规则发生变化的时候，第一时间悟出奥妙所在，万变不离其宗嘛！所以那个时候我们就有意识的注意到所谓的权重问题（那个时候还很少人说权重这两个字），所以我们那个时候也和大家一样，只会sd，我们当时也拿了五万资金出来轮回在sd，访客哗啦啦就来了，天天订单在增长，那个时候更加不懂停留时间，跳失率，询单率，上新率等等，不懂，完全不懂！只知道sd，所以那段时间是我们三个最开心的时间，只要你敢刷，就一点能出单。
   可能这个时候有人会说，难道不怕被淘宝抓降权？降权？降个屁啊，那个时候降权这个词算是稀有“动物”，只要你敢刷，销量起来了，排名就杠杠的，天天打包发货就行，所以现在很多朋友都在后悔，早知道我那个时候就怎么怎么样了，所以那个时候太多商家胆子太小了，所以平台的每一次变化都是一次机会！
   而且那个时候直通车的点击非常也是特别的低，不像现在这样，水涨船高，那个时候的直通车就是单纯的开车就行，那懂什么刷点击率，刷收藏，不懂！就是懂的把宝贝放入直通车车，把一百几十个关键词加进去，出个价，就算是开车的，记得当时第一次听直通车的课程，还是淘宝官方小二在深圳的龙岗电子商务港里做的一场分享，当时还教了几百元！
   所以8年前，你主要做淘宝就行，会sd就行，直通车随便开一下，单量哗啦啦就来了！
4年前我们是这样做淘宝的！
   2012年前后经历了淘宝商城更名为天猫，当时还觉得“天猫”这个名字非常“奥特”，为啥不叫天马，天牛呢，呵呵！就像广州著名地标叫”广州塔”一样，当时还是觉得“小蛮腰”这个名字更好听！但是现在已经习惯了，也就不觉得有什么问题了！
   后来天猫保证金上调，这件事当时可轰动了全国，说马云黑商，淘宝平台不厚道等等，还组织了所谓的攻击联盟，由众多商家组成的联盟，专门找行业龙头店铺去恶意下单，恶意攻击等等！
   后来就有大量的天猫没有补交保证金，退市了！但我们反而坚持了下来，觉得这绝对是一个逆转的机会，不跟他们凑热闹，天猫退市越多，证明我们会越有机会，所以我们借钱都把保证金给补齐了，因为我们商标是TM，所以保证金年费一共十多万，从1.6万升到十多万，但我们还是找亲戚朋友借钱补交上去了！所以时间证明我们当时的决定是对的！
   所以这里又教会了我们一件事，就是一个持续在上升的平台，为何要如此调整呢？证明他们智囊团队肯定是经过了长时间的分析和思考才做出了这个决定！
   我在想，官方做出了这个决定，我坚持下来了，以后官方肯定会扶持我们这些留下来的天猫吧，把我们抬起来，只要我们这些老天猫起来了，才能让社会知道当时的这个决定是对的！
   后来那一年我们天猫的确很好做，流量扶持非常大，而且什么聚划算这些，月月报，上完又上！淘宝就要我们做他们的标杆，所以一定要想办法让我们把销量冲起来！
   这个时候又有人说了，早知道那个时候留住这家天猫了，早知道不退市了，早知道借钱都把保证金补上了！早知道……………，哪有那么多早知道呢！
   所以4年前，你主要坚持下来，不管你是天猫还是淘宝，那个时候平台为了上市，大量购买外网流量进来，你稍微懂点技术，店铺都能赚钱！
3年前我们是这样做淘宝的！
   很感谢大家耐心看了那么久，其实我只想说明一个道理就是“平台每出来一个规则或者新的调整，我们都要静下心来，分析他们为什么要这样调整”，要站在他们的立场去考虑问题，而不是站在你的立场，说句不好听，平台多你一家店不多，少你一家也不少！
   这一年我们正式组织团队来做培训了，首批学员，我们当时只教了一件很简单的事情，店铺的权重就起来了，什么事呢？这个时候淘宝加大力度对商家的贷款业务，而这个业务其实在之前就有，只是这一年的投放力度非常非常大，马老大也宣布将大力对中小卖家的资金扶持！
   这个时候我们又开始用大量的C店进行测试，我们每次发现有新的技术或者新的规则出来，我们都会用大量C店进行测试，测试成功就拿出来做教程和分享！所以那个时候我们经过多店铺的测试，发现欠着淘宝贷款的店铺各方面的数据都要比不欠淘宝钱的店铺数据要好很多，而且欠款额度越大，权重越稳定！
   所以马上要求所有的会员或者朋友，全部去淘宝贷款，缺不缺钱都往死里贷，利息又那么低，而这个时候还有很多有钱的主，觉得自己又不缺钱，贷出来干嘛呢？额度又那么低，没必要等等！
   你做淘宝店等同于你只是跟平台在拍拖，你贷了他的款，就证明你已经和他发生关系了!懂吗，假如A和B两家店铺，A店铺贷款3万，B店铺贷款0元，如果A和B两家店铺都sd被抓到了，淘宝要关掉其中一家店，请问会关掉哪一家呢？
   所以如果你当时有做淘宝，而且又贷了款，你会发现有一种情况非常非常好玩，就是越接近还款时间，你的流量或者排名会越好，各位细细想想吧！道理你们懂的！
   可能这个时候有朋友会问，我现在已经贷款了，为啥效果没那么明显呢？又或者说我明天就把额度贷出来，现在肯定效果不明显了，因为现在家家都贷款了，这已经是一种常态的事情了！所以我刚才才说，我们要在每一个规则或者新技术刚出来的时候，马上研究透它，等到烂大街了，还有什么意义呢！
2年前我们是这样做淘宝的！
   这段时间，可以说是淘宝发展那么多年，最百花齐明的一年！各种技术的更新，微商的强势入市，大家发现淘宝好像没那么好做了，有的人转行去做微商了，有的人选择出淘了，有的人选择做其他平台，唯品会，京东，拼多多等等，sd也是越来越难了，一刷就被抓，直通车点击费用高不可攀等等，所以这个时候一种更好的出单渠道就是淘宝客了，如果这个时候谁会玩淘宝客，谁就能赚钱，淘客玩法是这段时间最大的主流和商家关注点，其实对于平台来说有一样核心是永远不变的,就是看谁能给我“提供销售额”，我就扶持谁，所以才会发展到最近一年的所谓“黑搜，黑车，黑砖”，直接通过短时间的大单，把销售额冲上最高层级，或者计算排名靠前的同行，究竟他们最近一个月坑位产出多少销售额，就去计算自己的宝贝务必要做到这个销售，但是道理还是一样啊，就是谁能给我贡献最大的销售额，我平台就扶持谁！这就是黑搜最重要的一个环节！
   所以做淘客会玩的朋友，做销售额是最容易的，为什么这几年淘宝规则变化越来越快呢？技术更新也是越来越快呢？主要是因为商家都变聪明了，都会钻所谓的漏洞了！所以我们公司的测试团队是最苦逼的一个团队，以前研究出一个技术，可以操作一年半载的，现在一个新技术，可能出来，两三个月就淘汰了或者被平台干掉了，把漏洞补上了！
   所以才有文章开头所说的，任何一个商家其实你最初做淘宝的时候，不应该太过于沉迷这些技术，而是应该以最短的时间了解整个平台的每一个板块，只有这样你才能随机应该，才能逆向思考！现在我们接触了很多商家，发现什么叫“跳失率，询单率，静默下单比，停留时间，单品客单价”等等都不是很了解，或者压根就没有想过这些简单的问题，满脑子就是转化率，点击率，sd！
最近1年我们是这样做淘宝的！
哇！这一年来，玩法真的眼花缭乱，淘宝直播，黑搜，黑车，黑钻，淘宝对接微信，微商关联淘宝！搞到连我自己也一下子应付不过来，我们也大量组织了网红直播，也研究了所谓的黑车，黑搜！关于黑搜黑车的技术问题，文章就不说了，也就是说最近这一年会玩直播的或者黑搜黑车的朋友的确大赚不少！（下图，几年下来部分宝贝销量情况）

你问我答！
问：怎么做直通车关键词的优化？如何判定关键词是否需要优化？
答：先加精准的中长尾关键词，开广泛匹配，养质量分，提升计划整体质量分，然后再添加热门关键词，作为流量补充，最后删除一些排名靠前也拿不到展现的，收藏率很低，点击率很低，质量分低的关键词。
问：开车前有什么好的建议？
答：第一时间把计划权重做起来，我们先从比较精准的中长尾的关键词下手，例如韩版小清新连衣裙，通常这些关键词基础质量分会比较高，竞争的人不多，所以比较容易排名靠前，并且容易提升整个计划的基础质量分。

问：如何寻找这些精准中长尾关键词？有什么渠道或者方法？
答：通过加词工具里面潜力词，飙升词，锦囊词等等就能找到一些适合，和推广的宝贝相匹配的
关键词，因为我们前期只是通过这些词来带动我们的计划权重，只有这样我们在后期才能加入大词，不建议一开始就进攻大词，除非你是土豪！

但这些中长尾词有一个不好的是，就是流量相对少点，所以我们要做到合理的出价合理的排名位置才能拿到流量，拿到足够的流量也是提升计划基础质量分的一个因素。这些中长尾词其实适当把出价抬高点，不用担心费用高昂，因为每一个关键词对于商家来说都有一个流量占比的，例如A关键词今天平台总流量是1000，你出价拿到了300流量，那你占比就是30%了，所以这些词出价高点不用过于担心，本身流量不大，你抢多点，计划权重就会升的快！后面玩大词就更好玩了！
问：目前直通车关键词质量分整体都比较高了，就是流量一直没办法增长，除了提高关键词的出价，还有什么办法提高更多的流量吗？
答：当然直接提高关键词的出价是最直接最有效的方法，但是这样可能让点击费用也会跟着提高，所以我们可以加入一些行业比较热门的关键词，流量比较多的关键词。热词的选词渠道主要有《TOP20万关键词词表》百度直接搜索，直通车系统推荐关键词，生意参谋，淘宝下拉框，见下图。

问：有什么最直接的方法可以辨别关键词的升/降价，删除/添加吗？
答：可以参考下图的哦！

问：直通车创意如何优化呢有没有说一定要做多少个创意才是最好的？
答：创意优化的目的是为了提高点击率。创意优化分三个环节：测试—筛选—更新创意好不好，肉眼是看不出来的，只有推广之后看点击率。首先可以同时上传 4 个创意，并且选择轮播的方式，让四张创意均匀分配到流量，最后看点击率哪个比较高，把点击率高的创意留下。（注意点：数据量极少的测试结果不能作为参考）

问：直通车精准人群如何设置？
答：精准人群的设置主要是为了流量更加精准，也是体现在点击率上，人群标签有很多，首选我们要了解这些标签代表的人群和我们店铺的关系（看下图）

选择什么样的标签，主要看我们的策略:
转化为主：选择离我们店铺比较近的标签。
拉新为主：选择离我们店铺比较远的标签。

问：影响质量得分的核心究竟是什么？
答：影响质量分核心因素是关键词的点击率（有足够展现后呈现出的点击率，系统才会参考）
每个关键词的点击率高低是和同行的同个关键词点击率对比的，对比的方法主要可以看直通
车后台的流量解析功能。拿连衣裙这个词为列，流量解析里面有各个平台下该关键词的行业平均点击率，如果你的点击率远远高于行业平均点击率，那么你的质量分不会太低。

但是这样的中长尾词最大一个缺点就是流量相对较少，所以合理的出价合理的排名位置才能拿到流量，拿到足够的流量也是提升计划基础质量分的一个因素。每天可以查看加词工具里面的潜力词，飙升词，选择相关性高，点击率高，并且展现不低的长尾关键词添加。
问：新品上架前有什么准备工作要做的吗？
答：这个问题范围比较广，不是三言两语就能回答的，简单点说肯定是“先测款—定合理价格—分析竞争对手整体情况—定第一个月任务值等等”，但是有两步是非常重要的，也是很多商家没有注意到的！首先我们先确定3个左右的精准关键词，然后通过淘宝搜索分析人气排名从高到低，第一页最后一名人气究竟是多少，那你新品上架后用一个星期到10天左右的时间，找精准人群来把人气量刷起来，第二，通过淘宝搜索分析销量从高到低，第一页最后一个的月销量是多少，那你就可以布局你这个宝贝未来一个月做到这个量，不管你是淘客也好，直通车也罢，sd什么的，务必做到这个量！
看下图：

也可以选择你想要的价格区间进行高到低来分析哦，只有这样你才能胸有成足，才能有方向和思路！

作者: 天天向钱 时间: 2017-7-6 12:02
谢谢，学到了

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