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标题: 新品上架如何快速做爆搜索流量，手淘搜索的核心密码！ [打印本页]

作者: ♀銨靜啲辷個 时间: 2017-7-12 09:41
标题: 新品上架如何快速做爆搜索流量，手淘搜索的核心密码！
今天给大家分享单品打爆的思维和思路，并不涉及步骤和方法，所以想听步骤和方法的朋友们要等下期了。
首先给大家普及下什么是逆向螺旋，因为传统的理念里螺旋方式就是递增，比如销量螺旋、流量螺旋，转化螺旋等等，这里的逆向螺旋是指思维和方法的倒螺旋，我们先给自己制定一个单品打爆的目标，然后在逆向推演，一步一步螺旋去完成。
我们先分析下2017年整个淘宝运营大方向
用户粘度（页面的停留时间，用户的回购率，评价和问大家的互动率），
店铺调性（产品能精细化切分市场，主图风格，详情页有格调装修），
获取流量的能力。
如果想快速打爆一款产品，可以先不用去优化用户粘度和店铺格调，只要能维持正常水平的数据值，再通过获取流量能力的技巧，前期肯定可以引流大流量，但是很多商家都死在引流后无法维持的这一步，大多数人都迷恋技术，认为技术也能解决持续引流和爆款周期的长短性，其实这有点荒谬，如果技术真的无所不能，世界500强企业恐怕天天都得轮换，要知道类目top不是那么容易做的。
其实大家有没有发现，今年流量获取比前些年要简单，在以前大流量一直都被类目top所垄断，中小卖家想要打造爆款好比裸装去攀岩，攀了一半才发现上不去又下不来，往往付出的代价是很多人所不能承受的。
从去年下半年开始，受标签离散化的影响，中小卖家又看到了希望，再加上黑技术的盛行，部分类目不乏小卖家逆袭的好戏，但随着今年淘宝流量和产品的碎片精细化以及人群精准化，在未来想利用技术获取流量的概率会变的越来越低。如果我们想要在流量上有所斩获，想要维持住爆款的周期长度。那么用户粘度和店铺格调一定要做好，并且也要给自己的店铺做一个整体规划，之前就遇到过类似的情况，我这里帮好几个店铺单品打爆后，店主自己确懵了，不知道下一步该怎么做，没给自己和店铺做一个未来的规划，这也是很多中小卖家的通病。所以说获取流量的方法只是技巧，同等情况下有内功有目的去发挥招式要比什么都没的纯招式强的可不止一星半点。

不会套路一切白谈
要想获取流量，去除付费和活动的流量之外，我们关注最多的就是手淘搜索，也是淘宝最容易给的流量渠道，还是老生常谈的4个数据值！
①点击率（高于行业均值1.5倍以上）直接影响引入流量的价值和多少
②转化率（高于竞品均值1.5倍以上）直接影响爆款周期的长短
③收藏加购率（高于竞品均值的2倍以上）直接影响宝贝的展现值
④跳失率（维持70%以下）影响店铺和单品流量的多少
还有产出值是爆款成长过程中无发绕开的数据，我们必须要做好1天、3天、7天、14天和28天的产出计算，一口价成交的玩法已经不适用了，官方对于这个打击动辄就是扰乱市场扣除48分封店，所以大家不要拿自己的店铺开玩笑。情愿起来慢一点也不要着急去操作自己无法控制的结果。

认准自己的竞争对手
我们在找竞品的时候可以把类目top当成假想敌，但实际上他在前期并不是我们的直接对手，举个很简单的列子，同价格段同类型的女t恤，类目top一天发3W件，你一新品刚上架就想和他扳手腕，你拿什么扳？
通常一个单品打爆过程从头至尾分5个阶段：新品期、成长期、爆发期、稳定期、衰落期。同样也会给这个单品在每个阶段制定一个对手，打败这个对手我们该做什么，然后用逆向螺旋反推制定计划，在一步步落实。
假设类目有个竞品从新品期到爆发期总成交笔数400单，客单69元，那么我们要去超越这个数据是不是很简单呢（前提是上面的4个数据要做好）。

偏冷词成交
很多运营都想做到的一点，就是当买家搜索类目任意大词的时候排在首屏的总能出现自己的宝贝，这不是假想，而是真的有人可以做到，
我们通常在做搜索优化的时候会是把类目热搜词一股脑的添加一遍，以为这样就能够获取更多的关键词流量，其实你能想到，别人也能想到，系统更是早就想到，大词有叠加权重是不假，但前期很少能搜索到大词（强行用黑技术去搜，权重分会被削弱），反而不如用核心词+类目大词延伸出的长尾词去操作，同理用逆向螺旋去反推：
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其实这种方式也可以称为偏冷词（核心词和大词组合在一起的词）去成交，这样最终给每个词性都在加分加权。

成交渠道及螺旋方法
我从不否认直通车、收藏加购、手淘首页、淘口令、二维码等成交入口的重要型，但大家不要忘了我们最终要获取的流量渠道是手淘搜索，所以大家记住一点：想要搜索流量，必须要有搜索成交。
很多商家会在到底要如何螺旋递增这个点上纠结半天，如果你竞品从上架到爆发耗时7天，成交100单，客单99。你自己单品在经过测款后点击率、收藏加购又不低于你的竞品，那么同价格段你排个7天100多单的递增螺旋还排不出来吗？如果你新品在测款后点击、收藏加购都未达标，同价格段你7天100单就算排出花来也不会有丝毫作用。
近几年平台对于bd的打击力度可谓是空前，导致很多资源渠道都减少，再加上千人千面的普及，通过bd这个技巧提升宝贝权重的困难提升了很多，很多人没有老顾客及相应的资源，在这点上能堵死了一大批人，不过没有资源也不用太过悲观，至少新品破零的人手总归够吧，前期新品上架不用太多销量，等评价出现后可以通过直通车引爆手淘搜索（具体请关注我另一篇文章），记得要开人群定向。
如果我们本身就有老顾客或者其他精准的资源渠道，那玩法又有很多变化，甚至不开直通车照样能引爆手淘搜索流量。
电商行业发展迅速，日益成熟，所以懂点淘宝运营知识的人都可以在网络上成为大神，不管这些大神们是真大神是假大神，我们首先都应该表示感谢，至少他们愿意分享一些知识，无论是出于什么目的，能分享才能让电商进步，卖家朋友们也要学习去芜存菁，留自己想要的，学会他人运营企业、操盘店铺的思维方法，才能够更好的帮助自己成长。

干货：新品上架如何快速做爆搜索流量
新品上架前，先学会找到1-3个有潜力的关键词，推荐用包含主关键词的二级词！这些关键词必须符合以下几个条件：
1-有热搜度（搜索的人不能太少）
2-精准度（必须同产品非常相关）
3-必须有点击搜度率和转化率（看生意参谋最近7天数据-比较稳定的点击率和转化率）
4-必须是类目相关（搜索这个关键词，销量前几的宝贝类目同你的一样）
5-竞争环境宽松（搜索这个关键词，综合排名下，不需要多少销量就可以上首页）

下面来讲下让搜索流量爆棚具体的操作手法，流程！
用这些关键词，采用紧密相关的原则去组成你的标题！
找出最有竞争的一个关键词，集中力度去推广这个关键词！下面是推广方法！
新品上架后，先做基础销量和评价，第一周内，学会用打标签的方法去做，正常情况下，第一周，15单，其中至少要有5单有标签，标签单越多，你的排名上的就越快！

如何给关键词打标签，最管用的方法：
让下单的买家账号，第一天去搜索这个关键词，至少浏览三个宝贝同行宝贝，搜索这个关键词一次，这个关键词扩展的长尾关键词2次！有1-2个收藏！
第二天，同第一天一样的做法，可以增加访问深度，多看几个宝贝，同时看一下目标宝贝，收藏多几个，注意看的宝贝一定要是同价位段，同类型的！目标宝贝也要浏览到，如何浏览到，可以用直通车的方法，也可以用搜索扩展长尾词的方法！
第三天，上午去这些收藏的宝贝里面浏览一下，模拟比较下产品，最后着重浏览下目标宝贝的详情，停留时间长一点，放购物车！晚上去下单！
第一周，15单，可以分散到1-3个潜力关键词，如果只有一个潜力关键词，可以少一些，保持稳定增长的单数，同样的做法，去做第二周，第三周！注意保持订单稳定增长！增长的越快，排名上的越快！（螺旋原理）

正常情况下！第一周结束，目标关键词的排名，就能够上到前三页，并且标签流量会比较多！第二周的时候，就能上首页！（小类目第一周结束直接可以上首页）做的好第二周访客就能破千！第三周第四周控制好的话，流量破万很简单，如果你比较聪明用直通车拉的话，会更高！

这个方法操作的注意点：
除了标题和打标签,选择号的时候最好是真实购物号可以老客户，自己朋友，没这些资源的就找网上的全真实购物号，都是开通hb的，这类安全性跟真实性还是不错的，还有就是基本功好扎实，就是我们讲的内功，如果内功不行，流量进来后的数据表现太差，那就不会太明显，但至少也能搞上千的访客！只要内功不要太差！

作者: 打杂工 时间: 2017-7-12 14:43
学习

作者: arway 时间: 2017-7-13 15:50
学习了

作者: 101心想事成 时间: 2017-7-14 11:37
学习了,谢谢楼主

作者: 土坡职务 时间: 2017-7-14 14:29

作者: qi_boy 时间: 2017-7-14 16:04
学习了

作者: lin2722741447 时间: 2017-7-14 16:24
看看别人的事

作者: 我不牛 时间: 2017-7-14 18:09
这个学习了，下个宝贝上的时候试做一下！

作者: 990258 时间: 2017-7-14 22:24
这样的分享是很值得尊重的，毕竟少数！

作者: 够购够 时间: 2017-7-25 08:27
学习了

作者: qhdthysbl 时间: 2017-9-11 04:34
谢谢分享

作者: Manipulator 时间: 2017-9-14 17:16
真心谢谢学习了

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