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标题: 玩转淘金币-另类的淘宝活动玩法总攻略 [打印本页]

作者: sinklowl 时间: 2017-7-15 14:47
标题: 玩转淘金币-另类的淘宝活动玩法总攻略

大家对淘金币都不陌生，淘金币的初始本意是为了服务于C店的头部卖家，这块是淘宝一直想要做上去的板块。要不也不会在首页这么好的位置给淘金币留了一席之地。但是淘金币效果一直不是很好，导致很多卖家对淘金币可能都没怎么放在心上。毕竟以往淘金币活动门槛比较高，店铺要求信誉要5钻以上。而且淘金币的积累速度较慢，一些大型活动都是需要淘金币报名的。这些要求基本70-80%的中小卖家都没有报过淘金币活动。

但是淘金币这块能做好的话，其实对店铺有一个很好的辅助作用。对于提升客户粘性，促进老客复购这块的。从去年改版后降低了活动门槛，3钻以上的店铺就可以参加淘金币活动。这点大家可以看看自己的买家账户里面的淘金币有多少，一半不会高于2000，相信做网店的也是比较活跃的淘宝买家，虽然淘金币的获取方式非常多，但是要有几千甚至上万的淘金币也是要非常活跃的买家或者资深买手才有那么多淘金币，而这些买家的成交，给我们增加的权重也是非常多的。我们要如何获得更多的淘金币呢？

①、淘金币抵钱

设置淘金币抵钱即全店商品支持买家使用淘金币抵扣，单笔订单抵扣总额不超过商品价格的相应比例（可选抵扣比例：2%、5%、10%），可灵活设置抵钱活动的比例和有效时间，随时开启和关闭活动。

淘金币抵钱促进买家成交的同时，您可获得相应的金币（买家抵扣金币的70%到您淘金币账户，30%回收到淘金币平台）。

开通后，可继续对单个商品设置不同的抵扣比例：最多可设置10个商品，抵扣比例高于全店；最多可设置5个商品，不支持淘金币抵扣。

②、优惠劵赚淘金币

设置淘金币专享的店铺优惠券，用户通过金币兑换您设置的优惠券。这些优惠券将被我们展示在淘金币首页的二级频道“红包优惠券”中。您设置的优惠券和你店铺的三款优质商品都将在这个二级频道得到曝光。

优惠劵赚淘金币设置路径：【卖家中心】-【营销中心】-【金币换流量】-【金币工具】如图示：

③、充值红包得淘金币

卖家创建红包换金币即卖家设置冻结支付宝账户金额数，获取相应的淘金币。相当于直接跟淘宝买淘金币。比例跟正常兑换一样，100元=1万淘金币 PS：总有种游戏币进场打游戏的感觉

充值红包得淘金币设置路径：【卖家中心】-【营销中心】-【金币换流量】-【金币工具】如图示：

④、淘金币店铺兑换（预备下线，不讲述）

上面就是三种比较主流获取淘金币的办法，淘金币抵钱应该是日常获取淘金币最常用的渠道，佣金抵扣高些对一些资深的买家来说也是影响转化的一个维度。优惠券兑换这块，力度正常都要30%左右的折扣，力度也比较大。有些优惠券最低都要50%的优惠，效果还行。但是不太好把控。充红包得淘金币就比较简单粗暴了，类似于游戏里面的人民币玩家了，当要报名活动时，淘金币不够。直接购买也方便省事，少去了积累的时间。

当我们有淘金币的时候，后台总共有4种玩法，也就是淘金币的消耗渠道。

①收藏店铺送淘金币分享店铺送淘金币

收藏店铺送淘金币设置此功能，将提升店铺收藏人气，并会为买家回访店铺创造条件。

收藏店铺送淘金币设置路径：【卖家中心】-【营销中心】-【金币换流量】-【金币工具】-【花金币】如图示：

②、店铺签到送淘金币

店铺签到送淘金币设置目的：

a. 为店铺获得稳定的额外流量，增加潜在客户、提升老客回访，促进店铺成交。

b. 设置店铺会在淘金币无线频道的“今日任务”中，向买家推荐，以帮助卖家获取流量。

【注】赠送对象不同，其推荐展示有区别：

a. “交易成功买家”：对符合“ 半年内/一年内，在本店交易成功的买家”推荐展示;

b. “全部买家”：对淘气值500分的买家展示任务；根据买家行为，通过个性化算法推荐展示。

店铺签到送淘金币设置路径：【卖家中心】-【营销中心】-【金币换流量】-【金币工具】-【花金币】- 店铺签到送淘金币…… 图示：

③、评价送淘金币

评价送金币可以帮助卖家获取到更多高质量的评价。

④金币换流量

金币换流量是通过手中的淘金币，以点击付费的方式购买流量。类似另类的直通车，只不过直通车是直接扣费，这个是扣淘金币。

金币换流量前置条件是必须已经设置了金币抵钱工具，且卖家金币账户可用余额大于等于60000个淘金币。由于“金币抵钱工具”暂时不对天猫商家开放，所以天猫商家暂时并不能使用“金币换流量”工具。

金币换流量设置路径：【卖家中心】-【营销中心】-【金币换流量】-【金币工具】-【花金币】如图：

⑤上面讲述了淘金币的4种花法，毕竟有赚有花，光攒着也不是事。这边分析下收藏店铺送淘金币的，遇上店铺流量大的淘金币的消耗非常快，而且对于说喜欢店铺的自然会收藏，不喜欢的为了淘金币收藏后面的效果也一般，这个见仁见智。店铺签到送淘金币的，在于增加老客粘性，以及拉新客这块，效果还行。淘金币消耗的速度比收藏送金币要更大些，评价送金币这块，强制要求说一定要晒图才能获得淘金币，对于商品来说晒图有加权。设置个最低10个就可以了。消耗比其他两项要小。金币换流量这块直接用淘金币跟淘宝换流量，流量的精准度还不错是展示的位置在金币猜你喜欢这块，还有币有好货。效果转化都不错，按照购买的淘金币来计算一个UV=0.3元，建议可以长期开着这个活动，毕竟消耗跟回报率还是挺高的。

日常活动包括：

a. 每日抢币，时限1天，要求 3万金币起，展示在首页商品列表中，报名数量上限10款；

b. 1分钱试用（没有搜素权重），时限4天，要求开店90天，店铺5钻，50-1000金币（按类目），邮费不得超过8元，展示在手机淘宝-领金币-一分钱试用频道，报名数量上限3款；1分钱试用计入detail销量，不计入主搜销量；计入信用，计入评价。

c. 超级抵钱（计入主搜，效果也不错），时限1天，店铺5钻，报名商品的30天销量>=10，无线端展示在淘金币超级抵钱（原半价币兑）频道。pc端展示在淘金币-50%兑换频道；报名数量上限5款。计入店铺搜索权重，不计入30天最低成交价。

主题活动包括：

a. 每日币抢-币有好货；

b. 每日币抢-今日特价；

c. 金币夺宝、超级爆款；

d. 精品爆款等；

e. 每日币抢-天猫商家专享）。

主题购（针对单品）可选择商品对应的主题进行报名。

品牌汇（针对店铺）针对店铺综合实力强的卖家，金币各类目提供若干个品牌坑位供报名。

友情提示：淘金币抵扣比例小于50%的计入主搜淘金币抵扣比例大于等于50% 不计入主搜；淘金币活动不计入30天最低成交价，淘金币活动报名通过率90%以上。

小窍门：报完淘金币活动再报天天特价活动容易通过哦。

活动引流淘金币报名路径：【卖家中心】-【营销中心】-【金币换流量】-【金币招商】如图示：

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