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标题:
创业四个月感悟:做淘宝很简单,不要想复杂了
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作者:
bqads
时间:
2017-7-16 16:53
标题:
创业四个月感悟:做淘宝很简单,不要想复杂了
第一次正式发帖,如果对你有用,请多多关照,如果没有用,请海涵。
我想东西,喜欢用思维导图,喜欢条理清晰,言简意赅,通常从问题出发,下面也是这个思路。
我的观点是做淘宝很简单,非常之简单。比实体更省心投资更小。
我自己创业四个多月了,刚开始走入了误区,现在终于醒悟了,把一些经验分享给大家。
我们来分析下这个简单的公式:销售额=客单价*笔数 (不考虑重复购买率)
利润=单笔利润*总笔数-其他成本
说明:我这个为了方便,跟一般算利润的不同,也就是我做事简单的一个方式
我们想扩大利润:
可以从几个方面考虑 一个是单笔利润提高 一个是笔数增加 一个缩减后端成本
下面是总利润不变情况下,单笔利润与交易笔数的关系
你理解了,那么你也就发现有的人做淘宝很累,有的人做淘宝很轻松的原因了。
我们做事之前,制定一个目标并学会分解。
比如:我们今年要盈利120万
分解:一个月做10万 一天做3千多
一天做3千的盈利,那么我们要卖多少单呢?
卖多少单就要考虑到你的单笔订单利润。
利润3000:
每单利润 1000元 每天做3单
每单利润 500元 每天做6单
每单利润 200元 每天做15单
每单利润 100元 每天做30单
每单利润 50元 每天做60单
每单利润 30元 每天做100单
每单利润 10元 每天做300单
每单利润 1元 每天做3000单
现在看官可以自己想下, 自己的每单利润多少,自己心里有个数。
同样做3000的利润:利润高的只有几单 利润差不多的要几十单 利润低的要几百上千单!
你做的累,就是因为你做的产品利润太低了,每天忙的要死,结果算下来没赚几个钱!
言归正传:
下面我们来讲简单做淘宝的思路:
思路=1个高利润产品+良好的页面设计+狠狠的推广
一条经验:大众产品做规模 细分产品出利润!
忠告:1.单品利润低于100 就不要去做了
2.单品全网营业额低于50万/月,不要去做了
3.售后太麻烦,不去做了
4.个性定制,如果投资太大不要去做了
忠告的原因:
1.利润低于100,你不敢投直通车,不敢做付费推广,流量进不来,销量不好 死路一条
2.市场份额太小,不要去做了,细分市场要找市场份额相对大的来做。
3.服务太多 太麻烦 会让你付出巨大的成本 不要去做了
4.个性类如果投资太大 风险太大,就不要去做了。
简单思路做法
第一步:
找到一个利润100元以上 淘宝市场单月销售额50万以上 标准品 售后不太麻烦
这个产品从那里来?
这个就是看你的眼力和市场洞察力了,具体怎么去找,下篇文章会讲。
你可以留意你身边的产品,这类产品非常之多。
第二步:
店铺定位准确,页面设计优秀 产品卖点发掘到位
既然做高价的产品,那么你就要对产品及需求的人了如指掌,在店铺整体定位和风格上要绝对的统一,产品卖点深度发掘,从人性角度出发。
这部分做好了,为你后面狠狠推广做准备。
第三步:
狠狠推广 通过各种方式去推广
前期销量没有,可以通过一些手段去提升(大家都懂的),到50个销量左右,就开始放大推广了。
最直接的推广方式:直通车 淘宝客 (其他方式就不要去做了,没有效果或者不明显)
直通车玩法:
1. 前期:大概花500元左右,做直通车,分析数据,哪些词转化率高,哪些词是没有转化的,账户整体优化下来,为中期做准备。
2.中期:开始慢慢放大投放,关键词继续优化,具体是热卖词、高转化词、冷门词、长尾词、错词等
3.后期:店铺正常盈利,控制好产出比,狠狠地投。
淘宝客玩法
第一步 高佣金 第二步 找到很多人 第三步 刷选出来,分级对待。
站外玩法:
比较实用点的是利用高权重论坛推广,本人曾经利用A5论坛获得不少单子。
作者:
阿楚
时间:
2017-7-20 11:35
谢谢分享
作者:
全面建成小康
时间:
2017-7-22 16:56
呵呵
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