创业四个月感悟：做淘宝很简单，不要想复杂了

第一次正式发帖，如果对你有用，请多多关照，如果没有用，请海涵。
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/ t& V8 s; Y- G( q    我想东西，喜欢用思维导图，喜欢条理清晰，言简意赅，通常从问题出发，下面也是这个思路。

   我的观点是做淘宝很简单，非常之简单。比实体更省心投资更小。
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   我自己创业四个多月了，刚开始走入了误区，现在终于醒悟了，把一些经验分享给大家。
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  `' q3 w+ N. u9 |# O2 u& p   我们来分析下这个简单的公式：销售额=客单价*笔数   （不考虑重复购买率）

                                                     利润=单笔利润*总笔数-其他成本

  v6 s( `  E1 n& ]1 {8 @( I说明：我这个为了方便，跟一般算利润的不同，也就是我做事简单的一个方式

我们想扩大利润：
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* U. ?0 y' `8 C& g2 ^- s可以从几个方面考虑  一个是单笔利润提高 一个是笔数增加 一个缩减后端成本

  l1 h9 o$ e2 c# c3 X3 M1 {下面是总利润不变情况下，单笔利润与交易笔数的关系
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你理解了，那么你也就发现有的人做淘宝很累，有的人做淘宝很轻松的原因了。
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我们做事之前，制定一个目标并学会分解。

0 d) Z% y3 S' A: t8 o9 L$ ~+ C+ w比如：我们今年要盈利120万
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4 `. c1 O. _7 _' O2 l( q6 w分解：一个月做10万 一天做3千多  
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* V+ z$ D$ p* j3 Y$ K一天做3千的盈利，那么我们要卖多少单呢？
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' D4 i( X+ O9 ~) C# o卖多少单就要考虑到你的单笔订单利润。
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      利润3000：

" k, E" J8 C# d/ ]( w  r) G; ^      每单利润 1000元     每天做3单
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      每单利润 500元       每天做6单

      每单利润 200元       每天做15单
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     每单利润   100元       每天做30单

     每单利润   50元         每天做60单
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     每单利润   30元         每天做100单

7 a1 X% U9 `0 i# b% \5 \2 K8 a     每单利润   10元          每天做300单

1 G! L9 v  M9 `0 N1 j2 j" r; a6 y9 x, T# B     每单利润    1元           每天做3000单

现在看官可以自己想下， 自己的每单利润多少，自己心里有个数。
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3 \; f# k2 ~9 Y/ f同样做3000的利润：利润高的只有几单  利润差不多的要几十单  利润低的要几百上千单！
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$ S# G2 r# _4 A5 D9 ?+ z你做的累，就是因为你做的产品利润太低了，每天忙的要死，结果算下来没赚几个钱！     
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言归正传：
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1 K' A* L' s1 U+ q) y4 s6 ?下面我们来讲简单做淘宝的思路：

思路=1个高利润产品+良好的页面设计+狠狠的推广
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一条经验：大众产品做规模   细分产品出利润！

忠告：1.单品利润低于100   就不要去做了
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           2.单品全网营业额低于50万/月，不要去做了

           3.售后太麻烦，不去做了
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$ n! w, ^* T5 Y& t           4.个性定制，如果投资太大不要去做了
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忠告的原因：
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      1.利润低于100，你不敢投直通车，不敢做付费推广，流量进不来，销量不好   死路一条

      2.市场份额太小，不要去做了，细分市场要找市场份额相对大的来做。   
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      3.服务太多 太麻烦  会让你付出巨大的成本   不要去做了
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      4.个性类如果投资太大  风险太大，就不要去做了。
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* r) X; o% F' L( V- _简单思路做法
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第一步：找到一个利润100元以上  淘宝市场单月销售额50万以上  标准品 售后不太麻烦   

+ {; N& x8 q+ Q           这个产品从那里来？

           这个就是看你的眼力和市场洞察力了，具体怎么去找，下篇文章会讲。

5 \6 c. r" Z: ~( }) n           你可以留意你身边的产品，这类产品非常之多。


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第二步:店铺定位准确，页面设计优秀  产品卖点发掘到位
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  b4 g. d8 M4 x. x           既然做高价的产品，那么你就要对产品及需求的人了如指掌，在店铺整体定位和风格上要绝对的统一，产品卖点深度发掘，从人性角度出发。

          这部分做好了，为你后面狠狠推广做准备。
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: \; W9 ~+ P* H$ J/ A9 R第三步：狠狠推广 通过各种方式去推广

        前期销量没有，可以通过一些手段去提升（大家都懂的），到50个销量左右，就开始放大推广了。

' w- o: J8 [  {# \4 ~, k- h       最直接的推广方式：直通车   淘宝客  （其他方式就不要去做了，没有效果或者不明显）
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     直通车玩法：

) P. e, N. {$ f2 v* C    1. 前期：大概花500元左右，做直通车，分析数据，哪些词转化率高，哪些词是没有转化的，账户整体优化下来，为中期做准备。

8 R7 D% {% [. z( z9 z: c   2.中期：开始慢慢放大投放，关键词继续优化，具体是热卖词、高转化词、冷门词、长尾词、错词等
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5 ]# n# @/ ^: `+ B; i   3.后期：店铺正常盈利，控制好产出比，狠狠地投。
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1 o3 @" r( N/ O9 c    淘宝客玩法

$ B" s, J( A3 G; x2 Q, c, l     第一步  高佣金   第二步  找到很多人   第三步 刷选出来，分级对待。

- ?4 m+ z6 P" i- N) \    站外玩法：
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) s. `: b4 ]$ }  a6 M& ~" j    比较实用点的是利用高权重论坛推广，本人曾经利用A5论坛获得不少单子。

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呵呵
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谢谢分享