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标题: 打造爆款的方法——抓住淘宝搜索引擎 [打印本页]

作者: 灵异贝贝 时间: 2017-7-18 17:17
标题: 打造爆款的方法——抓住淘宝搜索引擎

爆款是每位卖家都想拥有的，然而并不是每个卖家都能很快速的打造爆款。可是对于新手卖家而言，可以借鉴其他有经验的老手卖家的做法，很多有经验的卖家都能快速的打造爆款，他们运用的方法就是对搜索引擎投其所好，牢牢抓住淘宝搜索引擎!

　　首先来了解一下要被搜索引擎喜欢，需要的一些基础是什么?

　　1、橱窗、不违规;

　　2、符合相关性，不错放类目、不错放属性、关键词精准;

　　3、要跟得上市场需求来选品。

　　做好上面几点后，我们就要让淘宝搜索引擎看上你的新品，如何做呢?分成几个步骤，步骤不可逆：

　　一、给你阳光你一定要灿烂!

　　从逻辑上来讲，同类目、同级别、同款、同店铺基础的商品，在淘宝那里获得的展现机会是一样的。比如说A和B两款产品，店铺基础一样、类目一样、级别一样、款式一样(这里只是打个比方，在现实生活中，完全一样的宝贝不存在，那么搜索引擎会通过权重的匹配，给予的机会也会有所差别，这就像开实体店一样，你一定会向你的用户优先推荐最有可能成交的商品)，那么他们获得的展现机会是一样的。

　　比如，每个人有50次展现机会，这50次展现机会会通过关键词、下架时间等来进行分配。如果A商品抓住了其中的30次机会，而B商品只抓住了其中的5次机会，那么在下一个下架周期中，搜索引擎就会给更多的机会给A。

　　对于新品来讲，点击率是一个很关键的指标，必须要尽可能的提高。

　　二、要尽可能的把顾客留在店铺里面

　　我们应该了解一句话：搜索的终极目标是让顾客把在淘宝上“逛”上几个小时当成习惯。逛的时间越长就越有可能成交。如果考核店铺的话，相关的指标基本有两个：

　　1. 跳失率

影响它的因素：流量的精准性、价格、是否鼓励收藏、关联销售等等。

　　2. 页面停留时间

　　小卖家一定要好好抓住页面的停留时间，提高页面停留时间是比较重要的。卖家要注意每个能提高停留率的秘诀，举个简单的例子。

　　我们都知道，这块儿是宝贝卖点，很多人不填，也有很多人随便填!也许卖家认真的填写了，但是作为一个买家来讲，当你看到这样的宝贝卖点，你会看么?

　　买家若是仔细看了这些文字对提高页面停留时间是有帮助的。

意见：

　　1、卖点一定要是消费者关注的痛点，我们可以去累计评价详情中去看。

　　2、分条列示，这样阅读体验就会很好，阅读的机会就越多!

　　三、来的人尽可能的买，买的人尽可能的买多!

　　单看产出大家应该都有理解吧，淘宝希望充分挖掘每一个流量的价值，所以对待新品应该尽可能的去提高转化率和客单价!具体看看如何提高抓化率：

　转化率的高低跟消费者在购买过程中承担的风险是反比例关系的。风险越高转化就会越低。特别是在尝试买一个新东西时，都会有这样得疑虑，各种的购买异议。比如怕没有效果、怕买贵了等等。所以，想提高转化率，最根本的方法就是将消费者在购买过程中可能会承担的风险人为的降低。

　　比如说一个用户购买美白产品，她会比较担心效果好不好。所以，如果你敢承诺：只要没有效果，我们就全额退款，那转化率会不会提高呢?当然，前提是你对你自己的产品要有绝对的自信。

　　四、良好的反馈

　　买家反馈的重要性不言而喻，淘宝是相当的重视，买家在购买商品的时候，一般都会去看看其他买过商品的评价。这样对转化率的影响是很大的。

　　买家反馈主要体现在两个方面，一个是评价，一个是分享。对于评价来讲，带字的好评率会是淘宝搜索引擎关注的焦点(十字以上的评价，并且是好评在所有的好评中所占的比率，这个指标一定会有很大的影响，尤其是新品期!)

　　所以我们要去鼓励用户的带字好评，这里面最常用的方法就是返现，但是关注返现的幅度、返现的方式等等也需要我们去关注。

　　五、买完了又回来买。

　　想提高回购率就意味着：忠诚度、服务满意度等等!

　　做淘宝就是要抓住搜索引擎的需求，投其所好，淘宝排名自然会上升。还有一点就是卖家要多了解淘宝搜索规则，这样才能知己知彼，百战不殆!

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