详情页应该怎么做？ - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

今天大猫想和大家分享一下产品详情页制作的基本思路，详情页的制作在基础工作中还是非常重要的。可以说详情页的好坏直接影响到访客的浏览深度，进而决定用户的的下一步动作。比如说你的主图做的很有吸引力，就会产生点击。如果用户看到你的产品确实还不错就会去看看性情页，详情页里面的内容一方面帮助用户更加了解产品，同时也消除了用户的顾虑。下一步他可能就会收藏这个产品，也可能会你进的店铺去看看，店铺装修的好，用户就可能会收藏店铺，甚至会去你店铺看看其他的产品。所以说详情页的制作非常重要，好的详情页能提高转化率，为店铺增加流量。

总结来说详情页的主要用途分为几点。首先帮助买家更详细的去了解你的产品，掌握产品的基本信息。其次详情页应当排除买家的顾虑，让用户通过你的详情页能找到想要的答案。再者详情页要突出产品的卖点，体现产品的价值，让买家下决心购买。详情页说白了就是一个解决用户痛点和展示你产品优势的页面，用户的需求是什么，我们就尽可能的在详情页面满足用户的需求。那么用户的痛点是什么呢？怎么才能抓住用户的需求痛点？这里大猫分享几个小技巧。首先找到你所在类目的top10店铺，正常来讲用户的通点都会包含在评价里面，往往差评才是反应用户最根本痛点的地方，我们尽可能多的看差评，并记录用户的痛点。其次手淘问大家这个地方也是一个发现用户需求的地方，只有用户关心的东西他才会去问。关于如何突出产品优势，这点大猫就不过多赘述了，挖掘产品卖点，你既然卖这个产品就要对他了如指掌。我想说的一点是在价格、满足用户需求相同的前提下要体现出你产品的优势。举个例子：两家店铺都是买充电宝的，产品一模一样，无论是价格还是功能都一样。一家写着买一送一（买充电宝送数据线），一家什么都没有，如果是你你会选择购买哪一个？答案很明显，我想表达的意思是你要尽可能的让客户获得实惠，相同的价格能得到更多，才会有吸引力。

关于产品的卖点可以分为功能性卖点和非功能性卖点。功能型的卖点没什么好讲的，很容易理解，无非就是产品能满足用户哪些需求。非功能性需求就比较多了，产品的颜值、价格、服务、附送价值等都是非功能性卖点。比如说手机颜值就很重要，价格也是一大因素，如果还能送手机壳更好，再要是能保修1年更完美了。卖点的核心就是要制造话题吸引买家的好奇心。

我们经常说没有对比就没有伤害，在这个地方我们可以使用一些对比，比如说产品的使用前后的一个对比，或者你的产品和其他产品的对比。再做一个退货承诺，比如无效全额退款等等，我们也可以晚点套路比如说赠品啦、限量限时啦，今日特价啦，发货承诺啦等等，套路都是想出来的。

最后再提一点，我们作为商家一定要了解用户的购物心理。比如说对于针对不同的产品价格用户最在乎什么？这里大猫简单的说一下。购买低价位产品用户在乎的是宝贝是否好看或者好用；购买中等价位的产品用户其实看中的是宝贝的质量和品质。购买高价位的产品用户在乎的是体验是品牌归属感。就好比一个用惯了苹果手机的用户你让他用安卓机，你觉得他会习惯吗？今天的内容就到这，谢谢那些支持我的朋友，