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标题: 店铺如何打造爆款 [打印本页]
作者: gzlzwlkjyxg    时间: 2017-7-30 15:28
标题: 店铺如何打造爆款
如何打造爆款？爆款就是指在商品销售中，供不应求，销售量很高的商品。通常所说的卖的很多，人气很高的商品。今天，我们来说一说如何利用直通车做爆款？直通车是宝贝做爆款的必备之选，那么如何利用直通车让你的宝贝爆起来那？首先我们要做的就是选款，利用直通车测款。
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) }: S8 h7 c5 m% w一如何选款？爆款所具备的特质有有什么？
& G4 l. z6 x$ f0 F; j) f1.可以通过生意参谋的后台，查看行业排行。可以通过宝贝交易榜丶宝贝流量榜等进行评估，根据访客数和销量，计算出UV价值。价值高的可以通过直通车来测试， 根据相应的市场反馈数据，做相应的决策。/ B' b! D* ]' C) o
2可以通过淘宝搜索关键词，按销量排序，销量高的，就是市场反应好的，选出来，做好记录) U( O, p2 A/ a( E8 ?' B& a
3可以通过阿里巴巴的关键词搜索，按销量排序，销量最高的，就是卖的最好的，阿巴巴走的是批发为主，能反映整体的市场走势，全局的态势。
! K% m- d: P- R& z  e4可以通过第一印象选款，这就需要看卖家的眼光与明锐的洞察力及对市场的走势和消费人群的精准定位了，把你认为有潜力成为爆款的挑出来，通过直通车测款得到的具体数据进行合理的分析评估，在定最有成为爆款的宝贝。
; k# r' O6 A" N' y5价格因素，爆款的价格因素必须满足两点，一必须是大多数人都能接受的价位，只有大多数人都能接受，你的爆款才能有市场。二是你要让买家看出较高的性价比，你要让买家觉得我买的了就是赚到了，给他物超所值的感觉。
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二主图及内页的优化
+ A1 p4 V7 U1 U6 t2 D. x) o1详情页的优化
) \: V4 Z- c/ q" g7 I; s选品完成后，不是设置直通车，而是先优化内页把内页优化好！把产品的卖点，做工，细节，以及买家的心理诉求表现出来！什么叫心理诉求！就是买家迫切想看到的东西，假设我卖服装，第一表现的肯定是款式，然后才是细节，做工！ 而如果是卖电器的，那可能第一展示的是证书，品质！或者产品属性！ 就是说，你要先问自己，买家进来第一想看到什么，然后才是什么。什么才会让购买。要符合买家的心理诉求！
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( ~/ n0 m' y$ l' V1 H# p2主图及活动图的优化
. s. F9 e# e3 z( W+ U  n) z3 i1结合宝贝本身创意主图及活动图' Q- F/ j) N3 @+ u
2要给人一种眼前一亮的感觉，那你就成功，你的主图得有吸引人眼球的作用。众里寻“它”千百度，那“人”正在灯火阑珊处”，如何让你的宝贝在众多的宝贝中脱影而去那，这就要看你图片的创意了。: X$ V# }" i- N+ t' C$ O
你有没有被他们的主图所吸引那，反正我是被吸引了。有时候不是我们的产品不够好，而是我们的图片不够好，不够吸引人眼球。: L# I( f) b9 T7 y: o  m9 M

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三如何利用直通车进行侧款？
. A1 Y1 O, c% z  _6 V6 r- Q- f（1）点击率：看投入后的近几天的点击率，看哪款点击率不断上升，最高。
# e7 M  S7 d. e: M. O" s（2） 质量得分：看质量得分分值，哪款趋势不错，说明更容易养起来。- T8 \& f1 a0 E
（3）定向流量：观察近期数据，看哪个产品的定向流量更高。8 F+ y3 s! V0 _, n/ K- j9 A" c
以上三点为选款期间需要做的，通过以上分析，选出最适合推广的产品，一般建议多以精准词为主，基础打好！
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3 x: a' \) b& ~8 J+ t- P4 |& B5 P/ \四关于产品数据，需要多多去考虑如下几个因素：& n6 k+ B# J4 }2 u0 V+ F
（1）访客数：一天流量的引入情况，每天流量的增多或者减少，清晰地看到访问这款产品的买家变化情况。
3 \+ R. [* y) R/ |4 X4 R1 m% F) B（2） 跳失率：根据跳失率大小，能清楚地看到产品受众率或者一些页面存在的问题。' H4 j' s% u( ~: H1 {* N. A; B
（3） 访问深度：反问深度的大小，决定了客户对产品的喜爱程度。
) [7 Q9 Z. S5 T0 |) B' g（4） 停留时间：反馈详情页质量和产品的受众率
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, f8 o, v/ Z8 U1丶投放时间设置5 Z- z  X5 o6 P0 M0 r
（1）观察消费者的购物习惯，上班族一般白天没时间，购物会集中在晚上，家庭主妇的话，则会选在白天等等这些。% a! o" R" p0 ^: ~; j) b* q
（2）生意参谋：观察店铺人群的上网习惯。
- z! v7 [/ ^2 R. m; J/ H" d) _8 F（3）休息时间：一般半夜里2点到6点，很少有人去逛，这段时间可以停止投放。, f6 J8 |% o9 J5 x

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2丶投放地域设置1 Z) O4 O) d% K( p6 y; D
（1）关于地域的话，多分析一下主推产品的需求市场在哪就是了，比如11月推广羽绒服主要定在北方就可以了，南方地区的话，对羽绒服的需求量很小的。+ c0 _' d' x, c% v7 v3 d/ E
（2）天气：江南地区进入梅雨季，即可以大把的投放雨伞，但是在北方需求量还是很小的。
! Y' y9 S( {; z8 V9 m& R6 q（3）季节：12月在北方已经是深冬，在南方穿个t恤就可以，所以鞋子，服装等等推广还是要有明确的地域方向的。
( x! W$ Z7 o& P+ P. ?（4）淘宝指数：多看淘宝指数，可以知道各地区对产品的需求情况。
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五关键词优化0 C" v4 X4 \3 W( X6 u( v
1质量得分：测试培养后，如果质量得分还很低，没有展现的，无点击的质量分7分以下的都建议删除，效果差，花钱。那么什么样的关键词应该提高出价什么样的要舍掉那？8 ~9 `' |$ ?4 ~0 r; g! Q7 C
（1）质量得分高丶点击率低的词可以提高出价" d9 f! Z3 B2 B9 O( f7 {
（2） 展现量高丶点击率高丶点击价格低的词可以提高出价
- s3 S3 m3 g0 `（3）质量得分高丶排名靠后的词可以微调价格
! Z) `2 W4 {0 L3 q6 U) A% O  q" `（4） 花费最多丶点击率低的词可以降低出价0 N7 N! C/ m3 e9 {0 f: g" g
（5） 排名靠前丶成交率低的词可以降低出价
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! E& X- S& G" ?# H8 i2长尾词：关于流量的精准定位，二级词，三级词这些。
5 E" [6 X& \( {9 w& o" |（6） 无展现丶无点击的词可以舍掉$ M6 ~: ~  @1 ?( X( B5 [- T
（7） 质量得分低丶无点击可以舍掉0 X! O: Y. f5 i- z  g- Z
（8） 质量得分低丶花费高可以舍掉" V4 S: r9 m0 r: r, i, g
款选好了，词有了，流量进来的，接下来就是转化问题了，再从具体的数据看那里做的不完善。
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六基础转化& B  [  y* i+ [( ?+ t
什么影响基础转化呢，一些促销活动，例如包邮，赠运费险，限时促销，满减等等这直接影响到产品转化。3 s6 O% {* w$ v

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七展现转化
. {: ^  |1 a  _5 _展现转化即为点击率，例如价格，销量，图片，评价，标题等等，如果展现转化率很低的话，就哟啊多分析一下同行丶竞争者，做一下比较看我们差在哪里。2 f, j& l# y9 M: o+ r% g
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八浏览转化
+ S, N! t+ l) {9 R0 {+ O- y1客户进入宝贝页面，所看到的都会影响到最终是否下单，接下来我找几个影响比较大的因素说一下；
: Q8 _/ H2 E! [  X. w# S" H! R2顾客的从众心里, ~0 j# K6 i. R% D, w
什么是从众心里，就是想吃螃蟹，又不敢做第一个吃螃蟹的人，所以说有一些基础的评价还是必要的。相信很多人都会选择一些人气很旺，很多人买过且评价不错的商品。就像人们吃饭也喜欢到一些人多的饭店而不是那种门可罗雀的小餐馆。所以，只要抓住消费者的这种从众心理，着重推广人气产品，这会让消费者有一种延续性的从众判断，甚至还没有看到实物的时候也会下意识地认为这是一件不错的商品。7 u- T8 p3 O3 N+ W

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; m7 |# ]; E5 }. P& M& Q服务转化：客服对产品知识的了解，已及自身素质直接影响到咨询转化。% h; `# ^, c( @0 A& m; L
（1）什么时候发货：实事求是，不然很容易造成未按约定时间发货的问题，说明情况，客户会体谅的。
) P1 X+ Q, r) @# T$ g: E  e# B2 k（2）物流问题：某个地方能到吗？发什么快递。
8 J# p7 G$ k, ]% O+ Y" m（3）修改订单问题：客服不是仅仅是聊天的工具，一些基本的操作权限还是要有的，这样有利于提高处理问题的效率。9 [: g7 O  O0 Z
（4）聊天态度，技巧，产品知识：这些需要做好相关培训。
$ e8 E4 E! L; l客服在转化这块同样也起到举足轻重的作用
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" i) S( U: E' X九货源库存
; g; a  }6 c3 K+ k0 _还有就是你爆款一定要货源充足，不要卖的正火却断货了，有订单发不了货那可真要走火入魔了。现在的自然排名都需要我们的商品做很多的累积，一旦爆款遭受冷遇，之前功力将全部白费。总之选择爆款的商品要有前瞻性和预期性，万不可盲目随意。$ M  v+ ^* k  R1 h# ~# ~
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/ x8 k' S/ r  R+ l% O十爆款的延续
5 H; H! v1 W1 q# {% q8 G+ ]6 q在大势期接近尾声的时候，爆款商品的成交量已经开始逐渐下降，在推广力度和投入稳定的情况下，流量也开始下滑，这就证明这款商品已经过时，到达衰退期。这个时候应该减少在此商品上的推广投入，开始想办法做关联销售，让顾客们充分了解自己的店铺，留住回头客。同时要开始致力于挖掘新的有潜质的爆款商品。/ G  K! V4 N  L$ b6 y0 u

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打造爆款不可只做一个爆款，要利用爆款来带动店里的其他宝贝。可以依靠爆款带来的流量顺势打造几款店内的小爆款，这样爆款爆过了，我们的小爆款就发挥作用了，你的流量才不会掉的太厉害。6 ]. \: J( G' E% l2 o

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商品本身才是销售活动的主题，要有好的商品，才会提高性价比，吸引更多顾客，从而打造爆款。在抓住了这些关键点之后，店铺的主推商品才会瞬间引发一系列连锁的销售反应，使此商品形成一种几何级的销售速度增长，从而来实现爆款。* a8 D* p( I8 a7 @; L! h

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