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标题: 没预算也能测款？九大低价测款神技在此 [打印本页]
作者: sinklowl 时间: 2017-8-1 17:20
标题: 没预算也能测款？九大低价测款神技在此
电商圈子一直让我感觉特别的浮躁，每个商家都追求那种速成的，增权法的7天引爆上万流量，产值玩法的3天几千搜索，老客户手淘首页爆发20万流量。似乎有了种流量为王的感觉。特别在增权法那段时间。有很多商家操作后，过后找我说。怎么我的流量爆发后都又掉了，下面这张图是前几天一个商家找我说，操作了增权法后，效果只有一天就高空跳水了。
大家可以看到他流量暴起的那天，转化率没稳住，隔天流量立马掉回去了。这就是产品本身不行的情况下，你通过操作数据，让这个产品获得系统给你流量了。但是在高曝光的流量下，产品自身的缺点显示出来，直接就被打回原形了。所以我一向来不提倡大家去寻找各种技术，修好自身的内功才是正道。
所以我今天教的不是什么技术，今天教的是大家产品修炼内功这块，我们拿到一个产品的时候，第一步就是应该测款，测完款再测图。经过这两项洗练后一个产品的情况你自身才心里有数了，而不是冒冒然的拿到一个产品，开直通车推广。这样能成功的几率，说句实话在2017年的淘宝来说，跟买彩票中500万的几率相差不远。
有些运营抱怨，没有测款预算，但是不测款又不知道产品的好坏和是否受市场欢迎，今天告诉大家几款没预算也能测款的低价测款神技。
一、自有流量测款：如果店铺流量不是很小，又不想通过付费流量来测款。是可以通过店铺自有流量测款的，在首页海报，中间插入的横屏大图，导航模块，以及宝贝详情页小海报，关联，详情页左侧栏小图等等能放图文链接的，把店铺的访客引流到二级页或需要测试的宝贝上面。有访客就会有数据，有数据就能分析产品的优劣，如果你店铺访问深度比较浅的话，可能比较难转移过去足够的访客。
二、关联测款：需要店铺有流量高的爆款，就是定时更换店铺爆款对应的套餐宝贝，关联销售等，之后根据反馈的数据选择出最有前途的新款，用来接替可能会过季的爆款。这个方法需时较长，且准确性偏低。
三、微淘测款：这个办法适合那些店铺有粉丝基础，并且经常与老客户互动的。我们发布一批新品的图片上去，让老客户进行投票哪个要保留生产，哪个没必要生产，以及提供改进意见，这个可以非常快速高效地从一批款中筛选出需要主推和应该舍去的款。
四、数据测款：
没预算用付费流量测款，店铺本身也没什么流量。我们可以通过数据软件测款，比如你是卖烹饪用品的，你可以去统计收集市场上卖的好的材质各是什么，产品是什么形状，长宽各是多少的，有什么功能，售价在哪个区间等。你再把你自己的产品拿来分析对比，很容易就会弄明白哪类产品有可能成为爆款，哪类产品只能是小众产品。
五、老客户测款：像一些建好老客户鱼塘的，把老客户拉到一个群里。把新款放到群里让老客户给意见，直接把图片发给他们让他们帮你看，是否喜欢，这可是最精准的人群啊，他们说可以，那一定是可以，他们说不可以，那肯定不可以，胜过你直通车测试。而且你的图片拍摄，详情页，价格 都可以询问老客户，直接就可以定下来，这样的作用想必我不用多说了吧
六、试用测款：这个方面是需要牺牲点利益的，报名官方或者第三方试用活动。方法很简单，每次上架或备货前一个月以上，通过赠送或高额度优惠/返现的方式，每个款送出5个到10个给试用客户，然后收集整理客户的试用反馈，从这一批款中去掉反馈不好的款。这个方式比较适合在大量生产前进行需要大量改进的产品，确保生产的时候不再存在致命伤，而款式受不受大众喜欢还需要结合其他测款方式。
除了上面六种没预算也能测款的神技之外，还有三种付费测款的进阶玩法：
七、钻展引流测款：
建立一个二级页面，最好都是产品白底图或原拍摄背景图，引2000个访客以上，最好有5000个，最好在PC端测试
参考依据：生意参谋-装修分析看每个宝贝的点击次数
生意参谋-商品分析看每个宝贝的收藏率，加购率，平均停留时长，跳失率，PC端点击率，访客价值
款式多的情况下，宝贝简单的做个主图，做个详情。测试完以后再删掉，有宝贝链接可以减少跳失率，生意参谋也可以分析更多的数据。
上面是一种方法，下面有一种也比较简单的。
类似上面这张做一批钻展图，就宝贝换。背景和文字不换，可以快速的测试款式点击率。
我们通过款式的点击率还有收藏率，加购率，平均停留时长这些数据基本每个款式的潜力，我们心里就有数了。
八、直通车测款：
我们产品上架之后，把所有产品都放进去，都用精准的长尾词，大概几十个。
每个产品起码要有100-200个点击，看第二天直通车报表点击率，收藏率，加购率。
生意参谋看停留时长和跳失率
前期宝贝权重较低的时候，无线端流量不是那么容易引入的，加上我们本身也对PC端的行业数据了解的更多，所以直通车前期测款用PC端的流量就可以了，不需要打开无线端。在测款的过程中要尽量保持流量入口的统一性，就是要么都PC端要么都无线端，包括直通车投放的时间段，地域等，这样才有利于后期的数据分析。站内流量相对稳定，测款只引入站内流量就够了，不需要打开站外。
测款也要记住一点，不要过于去关注ROI，因为测试的宝贝一般都是没有销量，其中还是本身转化率就不高的，加上很多设置没有优化到位，测款要无视ROI，只求能引入足够的精准访客。得出这个测试宝贝的信息数据才是主要的，不要担心花的钱多。甜头大块的都在后面。
前面两部分写到直通车跟钻展两个付费工具的测款方法。但是有不少商家找到知心说，你这个测款成本太高，我们小卖家这样伤不起。这个知心感同身受，之所以先说了付费工具测款，在于付费工具测试的速度快，还有数据相对来说精准。
首先要明白一点，测款不是浪费钱，而是为了在后续省下更多的钱。测款所消耗的预算，当你选对款，搞对推广方向时，只会节省更多预算下来。测款也是为了合理地控制库存，多少卖家就是死在盲目备货上的。测款最重要的是尽早知道哪些产品值得推广，哪些可以舍弃，不错过推广时机，也不会把精力浪费在不该用心的产品上面。多少人凭着主观判断，或看到别家这个款卖得好，就几千件，几万件订单叫工厂生产砸下去，前期销量上来了，但后续潜力有限，剩余一仓库的库存，最终不仅没赚回本钱，还亏损了不少。
所以我们要明白，我常常觉得要做成一件事，想要省时间，就不省钱。想要省钱的就普遍费时间。所以今天我们就来分享下面一些省钱的测款方法。
九.淘宝客测款：
把一批已经做好基础销量的宝贝加入淘宝客后台，佣金设置一个比较高的，能承受的，观察一段时间淘宝客反馈数据，从而筛选出适合淘宝客主推的宝贝。因为淘客推广的产品比较多，很多眼光也都很好。根据淘客推广的反馈数据，来决定产品的推广方案。
这就是我们的九大测款技巧了，当然测款的方式很多，不止局限于上面说的九种。然后对于测款来说，数据越大越精准。然后我分享下正常我们判断产品的潜力是怎么样的。
潜力指标从主要到次要依次是： 转化率- 点击率 -收藏率- 加购率
一.转化率大于行业的2倍，可以在流量解析里面查看关键词的行业平均转化率（但是转化率的因素比较多，所以考察这个维度的时候要综合分析影响转化率的因素）
二.点击率（以女装为例，整个点击率超过1%，该款式有潜力）
三.收藏率大于行业1.5-2倍
四.加购率大于行业1.5-2倍
在这里分享个小技巧，我们订购市场行情普通版的，然后根据行业加购人数，除以行业的总访客，就可以计算出行业加购率。收藏率也一样，如果款式的数据没能达到行业平均之上，基本这个款就没有爆款潜力。
这就是我们测款九大神技系列内容，只要我们做好内功，测款的目的就是给我们一个方向，知道哪些产品适合主推，哪些可以淘汰。在备货这块，就不会出现太大风险，知心到现在看到了太多的商家死在库存这块。很大的原因就是不知道具体产品潜力，盲目生产，导致后面红利期过后。留下一仓库的库存。这也是我一直强调产品一定要测款的原因。
作者: 13927097670 时间: 2017-8-3 16:21
好好好
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