* E7 T, V: Q' M# `' R5 p8 w 品牌流量:很多店铺在品牌流量的成交都非常不错,所以在很多商品上,我们可以率先拿下品牌流量,比如我们经营的小天鹅,联想,南极人,等品牌,我们可以率先让所有商品拿下品牌词流量,然后再一步一步拓展商品词的流量,这样可以得到一开始的店铺流量获取。' R3 ~, R- C2 Z- u( b8 h+ A
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竞品流量来源:知己知彼百战不殆,所以你真的了解你三级类目下前TOP50的流量来源和成交占比了么?,任何一款端口的成交指数占比有多少,如果你观察过前五十名商品的话,那么你得到的行业经验已经很熟悉了。你基本可以掌握操作方法。(具体在哪里查看数据我觉得这个不需要我教了。) & a; [1 |9 u" {6 a( c9 z. X1 a2 n8 \! X/ T% z
对手的评价标签:转化率和跳失率是我们考核的重要指标,搜索权重里面跳失率高很严重,可能得到的结果反馈也很低,所以我们在这个地方对评价要做深入的细化,评价标签一定要做的我们任何可以提高转化率的标签,这样得到的结果也会不一样一点。/ f* z" Z9 N, I5 I4 y7 O
1 Y5 p6 D) ~3 H6 a' g h( N 计算关键词成交单 8 A8 H! z3 N+ Y$ [( x I {( d 搜索指数*转化率=下单量(数值有放大一定倍数)所以需要去尝试单量 * i( _; ?0 H: E4 i$ U 4 b% r9 z# [' E6 R# {' T( X
举个例子关键词天花板:10120*16%=1619.2 5 u' H( X6 z' h$ C" C, \ 0 L* j# }: z# q5 J 订单量坑位计算:(1619.2*0.45)/8=92(这个单量为7-15天可上首页,如果不那么快,可以减少单量慢一点前进。)& @& g. l# k* t3 j/ M8 R& c0 z& R, J
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通过以上我们可以求出“蒸脸器”这个关键词想要上前两排的关键词单量,所以第一步我们完工。 2 {& t' v3 N1 Q5 L" q# ~& A1 }$ V8 t
中小词卡位:通过你单品的符合关键词,筛选出大中小词进行卡位和监控,可以做一个关键词排名日监控表,这样通过你推广的每天订单量,来进行争取搜索位子。, F2 e' G. g* D( y: |
. C; U q# b4 {4 T7 x, D8 h1 ~ 执行再执行:通过以上关键词单量分析,我们清楚每天需要达到什么单量才能得到一定效果,所以我们就开始推动资源,除以上基础建量的工作每天持续外,我们要做更多的工作。来完善他每日要求的单量,争取前8位子。( @" `! M; d' X4 T" c! G3 [4 O
4 T3 U C1 z- _( y6 L7 q: O 单量布局:首先我们大概计算出来了,订单总量了,那么我们可以先通过小词进行做单,然后再做大词,但是我们的大词也不能没有任何成交,不然共性太强会被抓到,所有我们小词进攻大词防守这种模式进行上位第一批,然后小词上位之后,我们开始慢慢增加大词单量,然后就可以做到大词前面排名去了,注意一点:大词不要一开始做大单量' ?9 T9 A/ X! D$ K$ C. W, ?) x" s( A
- n" f( q& a2 @操作关键词反馈权重和收货' {' h$ I' Y Y2 Y
从关键词反馈在到收货行为我建议不要有百分之50%超过七天外,要在七天内完成这个动作,这样你的关键词权重可以得到最大的权重因子哦,那么你可以把百分之20%的收获放到七天后,避免反作弊稽查维度检查到把权重做过滤。那么关键词反馈这个问题,我需要重点说下,关键词反馈:要从关键词下单然后行为加入购物车的SKU号是一致的,然后最终下单到收货保持一致,目前数据罗盘监控不到这个问题。那么你这样的订单基本可以百分百做到反馈分满分权重哦。可以你通过关键词下单得到的反馈是20%权重,你通过物流出库得到20%最终你收获得到60%。$ p$ J3 S) W3 p/ @+ O
# R0 B) b3 B# X. [! \( r B# i 周期监控和数据分析 x' ]- j$ n. Y
做搜索最注重的是转化率和销售量,两个指标是重点关键词,你的排名在上升的时候,你是否控制好了转化率,最近出现一大批被灌入流量然后转化率直接下滑的原因,貌似都是搞完秒杀之后,所以要主要,如果被灌入大量流量,那么你就更近停止操作,然后做处理,把SKU发给运营,然后找运营处理下这个问题。(重点:监控转化率不能高于行业,监控跳失率尽量控制在百分之七十为佳)# x- ]9 N$ t8 S( o
$ \+ F! \: o' R9 N/ Z7 Y6 M [ 商品评价和维护工作* y9 w! J9 s4 V$ M( i9 p" H
商品的评价率和评价情况是自己影响到转化率的情况,目前市面上有很多评价置顶的资源,你可以考虑下,这样不仅仅可以提高转化率,而且可以得到很好的展示效果,那么在做单的时候,评价率我们尽量控制在百分之20%就可以了,不需要太高,现在评价对京东权重没有任何影响了。 ; f2 g' @" r, _4 }$ y( z0 V/ G4 w( o
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