刚接手一个店铺运营如何展开工作？ - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

首先要说的是，并不是所有产品都可以打爆，让搜索流量爆起的，其实在之前也反复强调过，好的产品胜过一切。我也一再强调，各位不要太迷恋技术，毕竟技术这个东西只要有基础的分分钟可以学会。把重要的精力放到如何优化供应链，产品和宝贝本身上面才是正道。除非你干的工作就是纯推广的。在我看来，推广是所有运营环节中最没有技术含量的工种。可能不久的将来，淘宝会把所有推广都智能化，你只要填写相关kpi指标，系统会自行分配精准流量给你。这个不是不能实现的。淘宝一直在做的事就是要让流量价值最大化。

拿到店铺第一天，看了下店铺，2皇冠，而且DSR都是4.8分。店铺之前的一个爆款虽然目前已经月销只有两三百了，但是评价数有大几千，而且评价还过得去。回看历史数据，这店铺之前本身一天就能卖到2w一天，从今年过来逐月递减到目前一天2000+的销售额。不过没关系，从店铺层面，至少做一些活动的门槛是够了，而且是有一定的基础的。

第二分析了一下所有宝贝，特别是前爆款。爆款下滑的原因无非就这几个：供应链出现问题，产品质量出现问题，被同行打压。和老板沟通下，原来是被同行价格战打压的一蹶不振。随后去生意参谋里看了下同行产品的情况，首先，这是一个标品，那说明这个品不是因为款式的问题或者产品本身的质量问题造成，其次，同行的价格在一轮价格战占据有利销量卡位时候，已经逐步抬升到正常售价区间，每天能获取较大的自然搜索流量。且同行的宝贝无论从主图，拍摄还有详情设计和场景图的应用方面有优于自身。从后台数据可以算出，同行的点击率是比自身高的。

第三，分析了下目前在开的直通车后台，数据惨不忍睹，就是没正经开车的那种状态。很不正经。有极大的优化空间。

所以我们最终制定的策略就是，通过单品带动整个店铺的动销和层级，老的爆款马上进行图片优化，先开车养计划，优化好了看数据表现增加投入，引爆手淘搜索流量。一款接着一款的来。前期为了流量，暂时的把价格放低一些，促进转化。把买家体验的部分做完善。这是带起搜索流量的关键。

第一天，我们开了两个计划，一个计划是店铺所有宝贝的低价引流计划，另外一个计划是老爆款的测试数据计划，测试计划并不是用的上帖子里写的人群标签法，而是用的最传统的方法。测试计划当天就成交了2单。

第二天，发现自身的主图及数据还是OK的。当天当即进行人群标签法的养分及拖价。不等图片优化了，因为拍摄场景图是没个10天也要半个月。在数据表现还算过的去的情况下，加上人群标签法的加持直接开怼。当天晚上跑了100个点击，点击率做到11% ，是行业的3倍！非常好，ppc1.7元成交了3单！不难发现，这个宝贝是有转化能力的！

第三天，我们发现，手淘搜索流量在略微的递增，从280递增到410，对关键词、人群、创意、投放地域进行了一轮优化，果断的做点击量的递增。观察第四天是不是搜索流量会随着直通车点击量做同步的递增！当天同样成交了3单！

第四天，手淘流量增加到580.没问题了。接下来我们要做的就是持续做直通车的点击量递增，保证roi的产出。即可轻松的带起搜索流量。

第五天及以后。我们唯一做的事就是增加直通车的点击量，同时稳定直通车的点击率，当然过程中一直是在优化关键词的。

在充分分析店铺情况和单品情况后，采用正确的方式。没有好的品是做不出漂亮的数据的。所谓的黑搜黑车，只是欺骗淘宝系统，长时间的人为干预将消耗掉你所有的精力，奉劝各位把精力大部分投入到怎么发掘好的产品，怎么做好运营内功上！接下里这个店铺要做的就是持续的推爆这个爆款，同时做起第二个品类的次爆款。