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标题: 淘宝店铺利用包邮做促销的技巧 [打印本页]

作者: 靈★國診松花粉 时间: 2014-3-27 23:48
标题: 淘宝店铺利用包邮做促销的技巧
现在的淘宝，因为竞争大的关系，所以大部分掌柜都通过各种各样的促销来吸引顾客，其中，包邮促销也是最为常见的一种。
不过关于包邮的策略应该如何制定，这就仁者见仁、智者见智了。
要是定得太高了，单价提升了，转化率却少了；要是定的过低，转化率是高了，但是单价却提不起来，这又是一个问题。也因此，包邮促销也不是那么简单的，不同的包邮促销，对于店铺的转化率都会有1%左右的影响。
包邮促销最常见的一般就几种：单品包邮、全场包邮、满多少金额包邮、买几件包邮、加多少元包邮、包邮卡、搭配销售包邮等等，下面有综合了一些实践经验，我们针对不同的店铺策略，来分享一些实用的技巧。
1、根据客单价来指定满多少包邮相信众多的卖家实施包邮促销，其目的都是为了能够有好的销量，从而赚取更多的利润，因此最好在实施包邮促销之前，先用一个月来测试一下，如果不用包邮策略，会有什么样的数据指标：要仔细记录下转化率、客单价、人均购买量、总体交易金额等等数据，这是为了下一步指定包邮促销提供数据。根据众多卖家的经验，在指定包邮促销前，一般都是参考没有包邮的平均客单价，并且在该价格的基础上上升20%-30%不等，用来作为满多少包邮的实施标准。并且在实施后也要注意观察转化率、成交总额、客单价等几个重要的数据指标。
2、利用组合包邮提高店铺运营成绩现在最常见的单品包邮一般都是配合直通车来做推广，提升该产品的转化率，打造爆款。而单品包邮对于中小卖家来说较为合适，这对于开店初期提升用户量具有很好的效果。而当你的店铺发展到一定阶段，拥有了一定的知名度之后，就可以进一步提升。当发展到大店铺之后，新客户的增加就会逐渐减少，而老客户回访的次数也会增加了，这时，使用组合包邮促销就最为合适。
这里建议就是，在继续使用单品包邮的前提下，再实施买多少件包邮的策略，因为店铺已经有了一定的老客户，这时就可以根据老客户的平均购买数量，然后在这一基础上提升30%-40%,这样一来，既可以兼顾新客户，又可以照顾到老客户，并且还可以通过直观的数据指标，来进行策略调整，从而将店铺的利润增加到最大化。最后分享一下，包邮促销的制定，是一个很系统化的工程，这与竞争对手的店铺、产品价格、店铺产品分类等等都有着千丝万缕的关系。这也没有固定的套路可走，需要的是店主们根据自身的数据，来进行实际的测试，从而不断优化调整，最后找出适合自己店铺的策略。

作者: ┌D调dě浪漫 时间: 2014-3-28 00:06
小心被差评师盯上哦

作者: 互刷的M嘛 时间: 2014-3-28 01:42
包邮已经是普遍行为了

作者: 李怀娇 时间: 2014-3-28 02:17
我直接是包邮的

作者: 这星球属于谁 时间: 2014-3-28 08:16
我是偏远地区不包邮

作者: 222222222 时间: 2014-3-28 09:09
想法不错攒下

作者: /飞吻我们 时间: 2014-3-28 10:25
包邮真的有用吗，那单价就得提高了

作者: 24小时刷实物 时间: 2014-3-28 10:54
一点转化率都没有

作者: 心心。。 时间: 2014-3-28 12:54
包邮有时很坑爹,特别是退货的时候.

作者: 于东 时间: 2014-3-28 14:56
现在包邮也不行,碰到退换货还要自已出邮费

作者: 来去都匆匆 时间: 2015-4-22 11:47
我再找你好好讨论下

作者: alf 时间: 2015-4-23 21:11
现在基本都是包邮的

作者: 豁出一条生路 时间: 2016-4-29 13:07
看完要回帖大家一起交流共同努力

作者: 蓝莓之夜 时间: 2016-5-18 22:59
…不包邮都没人买的

作者: wj57059278 时间: 2016-6-9 20:24
包邮不容易啊退款好高的

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