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标题: 如何四天让你的手淘搜索访客破万！ [打印本页]

作者: 帅帅的哥哥 时间: 2017-8-20 15:01
标题: 如何四天让你的手淘搜索访客破万！

在互联网时代，创业门槛相对不高，淘宝店铺像孢子一样以次幂的速度大量涌现。可是踏入淘宝后，相当多的店铺却淹没在淘宝的浩瀚海洋中。怎么做才能把成功的经验留给自己，失败的教训留给别人呢？答案是，选对方向+握对工具+在正确的时间做正确的事+努力和付出！

新手掌柜为了提高店铺的搜索，正在做什么呢？会造成什么后果呢？

也有人在做黑搜、黑车、手淘首页，又会出现什么结果呢？

以上方式都会产生副作用，怎么破局呢？今天，小编带来---四天让你的手淘搜索访客破万，希望能给淘宝大浪中的你，一个游泳圈。

1.首先我们介绍爆款定位的内容

1.1.爆款需要什么条件？

前提是你有流量，在流量碎片化的现状下，怎么实现这些？

两个大方向：

1）定位类目主推方向

①类目词的定位

我们从实例讲解，更直观，更容易理解理解。如图所示，搜索“哈伦小脚裤”

搜索后，任意打开一个链接，可以看到类目为：休闲裤

那么，一级类目词，就是休闲裤。

接着，打开任意一个宝贝（如左图）可以看出，我们的主推类目词“男装-休闲裤”（类目词占搜索10.5%的权重，流量最大；另外我们需要二级和三级类目词进行引流）

二级类目词：（类目词+属性词）+（类目词+相关词）+（类目词+促销词）=黄金长尾关键词，使我们的主推关键词（如：休闲裤男）

三级类目词：相关词，如运动裤哈伦小脚裤

四级类目词：促销词，如特价

②该类目下不同层级价格的定位

例如：69元的哈伦裤，属于低中高哪个层级？看市场行情！不要主观臆断！

假设哈伦小脚裤男士是我们的主推词，搜索哈伦小脚裤男士，通过按照销量排序，得出首页价格区间29.9—98元；之后按29.9—98价格搜索，进行综合排序，首页的价格在60元左右。由此可见60元左右的产品，在29.9—98区间里，属于中端产品。

2）类目主推关键词的匹配:

当我们确定了类目词，怎么选择合适的黄金长尾词？用数据说话！进入卖家网，直通车选词（或者齐论工具箱），搜索“休闲裤男”

从数据中，选择竞争度小的，转化率高的，排名靠前的，如选择（2男休闲小脚裤）和（4休闲裤男2016韩版潮流百搭），为我们的主推关键词。

2单品没有流量，怎么做全店运营？

词，价格，款式，标题都按要求编写好了，但是还是没有流量，何来全店运营？

店铺标签排名：

1）单品标签：产品在消费定义下的浏览，收藏，购买—曾经关注过的宝贝

2）人群标签：卖家的搜索习惯，通过关键词搜索，搜索结果页下对应的宝贝款式和价格

低端人群：活动款和引流款

中端人群：内容运营常规款

高端人群：利润款和潜力款

3.如何抓取无线端的流量排名

1）生意参谋行业分析词同买家习惯

比如：生意参谋---行业解析---搜索休闲裤男，会出现推荐的词。

2）淘宝下拉词和系统推荐词匹配买家搜索习惯

或者进入齐论工具箱---搜词精灵，从推荐的词语中进行筛选。

3）直通车流量解析词匹配买家习惯

打开直通车—工具—流量解析—搜索休闲裤男—推广词下载—按照点击指数，降序排列

如果三个软件处出来的词都是我们想要的，这些词就可以作为我们主推词的参考。我们的主推词和系统匹配的词不一样，怎么办？

进入卖家中心--搜索体检：请优化商品描述词--查看7天曝光指数，进而修改标题，哪怕一个字符。

4最核心的店铺魔方

1）现消费的购买习惯

①让流量更精准，转化率更高

②让流量更精准，转化率更高

③缩短买家搜索路径，让买家更容易找到他想要的宝贝

2）淘宝匹配的方向

①强个性化（我们在购物搜索时，会出现“曾经关注过的宝贝”等字样，个性化的购物行为，会带来手淘流量）

曾经浏览过

曾经收藏过

曾经购买过

②实时个性化

点击反馈

最近购物意向

追求价格，追求品牌

3）宝贝正常运营流程化

①高品质引流款（大众能接受的款式和价格上下幅度不超过10%以这个作为我们的评定标准）

引流款不要选择一味的低价产品，选择大众能接受的款式和价格上下幅度不超过10%作为标准

②直通车

有的掌柜把推广100%放在直通车上，不可取，30%即可。

关闭点击率低的地域，只开点击率高的地域，你的质量分就可以迅速上升。

手淘首页—猜你喜欢，这样一个人群标签导向哪里？答案；手淘首页。

连续4天，点击量超过200个，地5天就会翻倍的增长。

③店铺定位统一，品质感强

区间价-sku，对应的人群在哪里？

因此，对产品按照下列款分类进行细分，同时制作相应店铺的导航和分类。

流量款

活动款

常规款

利润款

潜力款

通过详情页引导、客服引导等方法提高收藏率和加购率。要求连续21天，收藏率要超过同行的10%，加购率同行的10%。如果达不到要求，就需要人为干预。按照要求做，流量达到3000～5000人／天一点都不难。

④老客户营销

为老客户设置专享优惠券

⑤官方活动

天天特价，淘抢购，聚划算等等

作者: 木美 时间: 2017-8-24 10:22

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