直通车关键词怎么优化？直接告诉你！ - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

而关键词的优化需要根据前期主推的几天数据去分析判断，开始就是计划中的关键词少，可以对每一个关键词都做数据分析，然后看数据趋势的反馈，再做出正确的调整，好让关键词发挥出推广中的最大作用，还有就是关键词数据分析我们可以从点击率，转化率以及投入产出比来判断。

点击率反映了一个宝贝的欢迎程度，点击率越高的那就说明宝贝越受消费者喜欢，后期形成转化的几率也就是相对的越高，那么做为主推款的点击率一定要高于行业均值，在你所投放的关键词中，点击率是很重要的一项参考依据，要高于行业均值的就要保持靠前排名的，可以适当的提高关键词的出价，来稳定靠前的排名，出价这一块，我们可以参考所属行业的市场出价的走势以及同类目店铺的出价，其次就是关键词的质量得分了，通常都会按照行业均价的70%左右来出价，要是质量得分比较低的，就类似质量分在5.6分以下的，我们可以出到均价以上，那要是质量分在7.8分的比较多的，那可以根据行业的进价的80%左右进行出价，然后还要做的就是定期检查删除点击率低的关键词，再看一下计划整体点击率数据情况，不过不能让点击率有下滑的趋势，就是要及时清理不好的关键词，也可以先降低出价来观察，看关键词排名的情况，如果后期点击率没有提升的话再删除，这样就可以根据当天的实时点击情况来做一下适当的调整，调高有展现的关键词的出价，点击率高的加大推广力度，然后按照这个节奏来调整优化。

关键词的转化成本在利润空间上下来回。那么我们可以适当的10%左右出价上下活动，再保留关键词一段时间，继续观察数据反馈的情况，要是转化成本远远高于利润空间的，就先降价大概观察三天，真的一直没有转化，那就删除该关键词。

其实投入产出比是跟转化率相关联的，一般情况下看转化率高，那roi就会高，所以依据roi优化关键词的时候，跟转化率维度调整一致，在可控制成本内保留该词，真的超出了利润成本降价观察，要是长期亏损的关键词一定一定不能手软，要删的都删了，要留的就留了。