一名新车手的一点点心得 - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

第一，托价，做车的亲们都希望有更低更低更更低的点击单价，什么时候托价成了很多人都比较在意的问题，很多人说5%的降价，然后在5%的降价等等，在我看来其实没啥意义，等下我告诉你最简单粗暴的，这里是不是颠覆了你的第一个认知，大家来算下直通车最原始的东西，点击单价=下一名出价*下一名质量得分/你的质量得分，我们算笔账，比如下一名的出价是2块钱，质量得分是8分，我们自己的质量得分是10分，那么点击单价就2*8/10=1.6元，那么你出价到也是2块钱的时候，你的最终点击单价是1.6 你拖价5%也就是出价1.9你的最终点击单价还是1.6 你降低到1.8或者1.7你最终还是1.6，那么降价5%要降低多少次，4-5次吧，所以不要太再议托价什么的，简单粗暴点就叫降低排名，你的排名下降后，你的点击单价才会更低，所以不要讨论什么托价托价托价的，你只需要把自己的排名放在你想要的地方能保持住点击率就可以了，你的点击率越高放在同一个排名的点击单价就会越低

第二个，提高点击率，我们是一直一直的要提高点击率吗，如果我是要做爆款，我是不会一直要提高点击率的，为什么？因为我要做爆款，我要做大流量，点击率越高那么要的人群越精准，越精准的人群人数就越少，那么怎么得到大流量，所以我后期我只需要控制在点击率超过同行平均，保持住权重就可以了，点击率只是在初期涨权重的时候我才会要高点击率，到后期我会把人群放开拉大的展现量和点击量，不过同样的你必须控制住你的点击率，不要求特别高，但是必须要保持住权重，这个平衡点需要各位自己去测试