荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

标题: 让淘宝宝贝找到自己的消费群体：小而美店铺是这样造成的 [打印本页]
作者: 蔡月凤    时间: 2017-8-31 16:24
标题: 让淘宝宝贝找到自己的消费群体：小而美店铺是这样造成的
我们刚做淘宝初期，基本都是采用传统的营销方式"撒网式"去捕鱼，然后接触了一大网兜的鱼，可能只有一小部分才是你想要的。这样做虽然能引来大量流量，但是转化极低，流量成本还高。"宝贝不能找到有需求的买家，买家也找不到想要的宝贝"。当然淘宝也在解决这个问题，想让买家的购物成本降低，同时让流量的利用率更高。
2 \1 w2 Q" N7 n
& w* |! l# q/ n7 d" I* Z  R
& C" I* `, B: \4 P现在整个淘宝网流量的增量逐渐降低，趋于稳定，淘宝先后提出卖家做店要小而美，然后让流量排名千人千变，现在又有店铺和买家的个性化标签，再到现在的内容社区化。每一个阶段的发展都是要让我们卖家的定位越来清晰，让有相同购物需求的买家聚集到一起形成社区。
# R& l/ j  f3 o8 ?1 y所以只要我们宝贝人群定位清晰，就一定能找到需要我们宝贝的消费群体。而我们现在就不能再做广撒网式的推广营销了，首先要做的就是给自己宝贝定个位。怎么给我们的宝贝定位呢，我们作为店铺的掌柜，对自己的产品极为了解，也能大致知道自己的产品适合什么样的消费者，但是怎么能让我们的宝贝找到自己的消费群体呢？
% q$ Z9 h9 q  B3 j
9 R- a3 I7 ^8 D; a7 s  ^3 w  r* A" R
一、确定自己产品的定价
* U- y5 c  f- g8 i2 `. m8 {关于定价这个事情，之前我也分享过相关内容，方法有很多，技巧也不少。但一定不能拍脑门定价，我建议是用数据去定价。
3 f5 q1 ~' X7 h, M$ V6 u9 ]0 H3 A# @3 L) h; e( i1 ^

7 m! `6 m3 [+ T+ W' B. V首先我们要找到我们产品在淘宝同类产品中的价格段，参考的同类产品跟我们自己的产品相近或者是相同数据，这样才有参考价值。我们把这些产品的数据采集下来，价格、月销量、产品的转化率、搜索流量等找到制成表格。
. v9 K+ k) }+ |1 f
: V: Z; R8 }7 [; s4 @- ^7 i# H
( A/ y, \4 {6 f/ a4 I; k9 t怎么找这些数据呢，生意参谋的市场行情专业版是个不错的选择，在里面可以看到所有的数据。直接采集下来即可。: ^/ i& R' d4 Z+ T/ L6 ]; u% S
6 ~4 v# D) ^9 I+ T0 j7 F! w
图1（图片来源于淘宝网，仅供参考）
5 U' a. A6 k- {' [3 n
& C" ~, V* g; B9 G/ n# T. f5 }, k; T
有的时候类目太小商品排行榜里找不到，我们可以到属性里找产品排行榜，如果还找不到，直接在淘宝里搜索产品的主关键词，比如搜索"大檐帽"，见图2.
5 k3 o' |; y. g" j
: y" \3 c  W, Q) f+ [, M图2（图片来源于淘宝网，仅供参考）& X2 T9 f2 i; k9 C3 m7 E! F

! @* Z( q% g. L; R: ^& W我们从搜索结果里找到跟我们产品相近的产品，然后在产品详情里找到品牌，到品牌粒度里通过搜索品牌也可以找到，然后就可以采集到我们需要的数据了。把录入表格的数据进行比对，当然是数量多的转化流量大的产品定价最优了，于是我们的产品定价就找到了。# T. n0 [& t! u. a; k0 d2 {2 I
9 C0 {+ U7 d  G+ T4 b! Z. O
' {, Z! u$ k' [: |& _  {# H
二、通过定价确定产品的基本人群画像
5 _* g% w' g: N& ^* z& M. v6 r# R% w找到定价我们就可以到生意参谋里找到这个定价的人群画像。
7 e. p. N; p: z9 m
. b: \' g8 c3 u2 i图3（图片来源于淘宝网，仅供参考）" c  M3 t0 _8 [( e" I

; L2 N3 {8 @9 q% F我们可以在"大檐感谢分享帽"买家人群画像里看到年龄占比，可以看到18-25岁和26-30岁总共占比55.7%，是最多的，然后我们在买家人群中选取我们刚才定好的价格。' C/ m6 x% \, S* O
6 g: s& A' Z1 i
图4（图片来源于淘宝网，仅供参考）
/ t6 b% q, ?8 m  \+ G 9 H7 K& W4 a2 B% v
图5（图片来源于淘宝网，仅供参考）
3 T$ R$ y  y/ w) k% J+ @5 ~9 a
" _5 C0 ?& p: p+ ~0 D/ T, l3 g# u' z# |图6（图片来源于淘宝网，仅供参考）
- G7 \, b* k0 |7 K& b/ q
+ c1 ~) v- r5 J我们从这些筛选的数据可以看到"大檐感谢分享帽"的人群职业分布、关键词偏好、喜欢的品牌已经下单时间段等数据。有了这些我们基本上对我们的人群有了一个初步的了解。' c; s3 i/ V) K- S1 C. {# D

7 K* O& B7 }- ?1 u三、通过基本人群画像找到适合这部分人群的精准关键词( X5 |7 t4 z- a8 H9 z% y" r( ?
了解了以上数据，我们怎么才能让我们的宝贝符合这个人群定位呢？7 Z0 K" A$ x* G- }* D

/ Z0 l# }' w. L- M; ^( T9 B" i5 \, O3 q7 T8 ?& x
1、关键词定位" x$ _2 Y: }3 @; @  _/ q
人群找到了，我们就可以找到符合这些人群的关键词，或者说这些人群最爱使用哪些关键词，然后我们可以在宝贝的SEO优化中使用这些关键词，那么我们宝贝在搜索结果中也就符合了这个人群定位。! W2 J9 E/ j# m

8 P1 X  }, D$ H* E; W3 w5 r3 _1 l) X" ?$ f: I
怎么找这些关键词呢，有两种方法。第一种方法，上面我们确定定价的时候，我们已经找到了跟我们定价一样的竞争单品，通过生意参谋数据分析这个竞品，我们可以知道这个竞品的引流词和成交关键词，见图7
* K3 P- Q8 s4 i  ?5 `- U2 J4 Q 0 B3 ?/ ?+ Z' p( Y7 L2 G
图7图片来源于淘宝网）/ }5 V6 {3 X' k9 ], Y* f3 w
, w4 P) {$ F- }& t# U$ x
图8（图片来源于淘宝网）% L2 K5 `' T: G3 e. J9 K

* h: n& Q2 U, ?; @$ b) c4 ^$ [2 C; ~0 @; [$ X
找出这些竞品的词我们也不能直接用，我们要通过词的转化、搜索量分析这些词的优质程度，这里不多说。知道优质程度以后，我们要分析优质关键词的人群。用"沙滩帽子女 夏 海边"举例，我们在人群搜索中搜索这个词，见图9
5 l+ ^- L8 h1 D1 a) l$ r. \
% y5 W( v" X$ l6 x# x图9（图片来源于淘宝网，仅供参考）5 {/ k* Y) W$ k, T

' N- ^7 _- o. Z" g2 @8 V+ e% k9 @5 K! r+ j7 R1 N
这时我们就可以确定这个词符合不符合我们的宝贝定位，如果符合那么就是我们需要的词。
$ K8 Y( ]) }+ A0 _第二种方法，直接在热词分析中的"搜索词查询"中找相似关键词，见图100 E9 U: O4 K* p9 G% F  i/ c; [$ c
' `+ [: r( |3 y4 n* E1 H- J( `! A& b
图10（图片来源于淘宝网，仅供参考）
" z. ]0 E. O* n+ n1 n
* f6 K9 A  g8 |
9 x3 Y, ]; z6 L! P0 n# x. N- i# E( q然后通过数据确定关键词的优质程度，选取优质词以后再去"搜索人群"中确定该词是不是符合我们的产品定位。选好符合我们产品定位的词后，我们可以放入宝贝标题或者使用直通车，那么这样通过seo搜索进来的人群就符合我们的产品定位了。
1 z, h9 g: p' y" f9 }! z, t! F5 K4 e# S! w% y! ]
6 H2 {* p1 j1 C& B
2、详情页定位
4 v# r& _4 q3 g( q我们得通过产品定位了解我们的性别比例、年龄段、价格段、地域、职业、还有偏好属性，那么我们在详情页的设计中就要体现这些因素。通过性别比例，我们知道购买大檐感谢分享帽女生占比69%以上，而且是公司职员和学生居多，所以我们详情页主要是女性职场人士和学生看，设计的时候是不是就要符合这类人群的流量习惯，页面逻辑要偏感性化，色彩偏女性化，卖点要抓住职场人士和学生需求在详情里进行展示。还有地域消费习惯等等我们也能结合到详情页里，这里就不多说了。这样设计出来的页面你说符合我们的产品人群定位吗？当然符合，这还用说。8 v9 s& F9 c- Q( M
+ j% ~- u* P5 l( {
; f, q# T$ N; |/ p% S5 _
3、发布时间定位
; x7 p  O- I8 G5 {见图5，我们可以看到我们的人群喜欢的购物时间段，那我们的上下架时间是不是也要在这个时间段设置，当然我们也要结合自身情况考虑竞争度的，在买家喜欢的购物时间段内选取符合我们竞争度的时间点。9 S% r3 X4 ~$ p' I. g
) d6 g5 F1 r: Z; o9 @8 v" s( v* C! L( D
% {" N& s8 U1 o' C& n" M
4、内容定位+ V5 F  i2 I1 x0 p1 s
知道我们人群的特点，我们在写软文营销的时候，比如微淘等，是不是内容也要符合这类人群的特点，发一些他们喜欢看的内容。那么进微淘和关注我们微淘的顾客也是我们的定位人群。8 G, Y& ?, i: G& l4 ]- O( D+ t
通过以上4个方面，我想我们的宝贝定位就非常清晰了，我们就不会担心我们的定位人群找不到我们了，而且我们的营销也可以非常精的推广给他们。
; A$ y9 Z  ]; O5 p: `5 W% j
- U3 B& R+ f1 y* a
. W6 B, _6 Z) n# s
" e; n6 c8 J. B8 X- E6 s0 F" \
作者: zxhss    时间: 2017-9-13 11:43
学习了
" j& D* L3 y% R: N% {# ~



欢迎光临 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区 (https://htys123.com/) Powered by Discuz! X3.2