八大直通车车神对直通车的理解！

940545346 · 发表于 2017-10-5 22:41:03

问题是：大道万千，每个人都有自己的思维体系，对于推广大神们各有奇招。那么，淘系产品的推广过程里，究竟什么样投放方式最有含金量，直通车优化最核心的是什么因素，决定产品推广的效果的核心又是什么？

* C# H4 B# a/ z4 c+ a, M

以下是八大车神的见解：

/ v9 k* u) a7 c- {: ^* c' D& m

以下见解来自@阿仁

阿狼催我给答案的时候，我还在睡觉。这觉睡的，占了些便宜，因为我看到了阿鹏，晓东这些行业牛人对直通车作出的答案。首先还是很感谢阿狼有做这样的一次讨论，对车手来说，是个很好的交流机会，对商家来说，是个很好的学习机会。关于直通车的很多东西，大家都作出了各自的解读，我的观念大致一样，所以想聊点其他的，比如王者荣耀，比如营销推广。

王者荣耀，我相信绝大多数的朋友都不会陌生。一个五人团队的推塔游戏。这是我玩过的第一款也是唯一一款游戏。这款游戏中，有不同类别的英雄在战场发挥不同作用，比如刺客，坦克，法师等。在游戏中还会有不同的装备任意购买。每个玩家选的英雄技能都是固定的，不会因人而异。但就是大家都选一样的英雄，也是一样的出装，一样的技能操作，大家都不会打成平局。因为在游戏中最重要的，从来不是操作技术，还是所谓的意识。我问过几个朋友，什么叫做意识，大意就是什么时候退，什么团，什么时候打龙，是一个对于战场节奏的把控。

ok，聊完这个，我们继续回到话题当中来，聊聊推广。我之前做过一个导图，导图说的是，广告的底层逻辑是投放目标用户需求的产品。在这个从投放到成交的链条当中，会产生很多东西，这中间也就是很多技术的由来。这个技术可能是追求更低的成本，这个技术也可能是追求更高的转化。但需要留意的是，推广的本质从来都是把产品推送给目标用户。而不是一味的追求链条里的技术。好比王者荣耀是以推到水晶为胜利标准，而不是杀人为标准。太苛刻于追求操作技术，会让你忘记对战局的把控。

推广中会遇到很多问题，第一，了解自己的产品很重要，就如同了解自己的英雄是什么样的技能，该怎么去切入战场，比如低价产品怎么玩，高价又该怎么玩。第二，了解自己的状态也很重要，这是很多车手跟商家都忽略的问题，很多时候一个爆款能起来，除了技术跟产品之外，自己的操作状态很重要，所以淘系的朋友要多调节自己的心态，这样能让你看到更多更细的问题。第三，了解产品当下的时局，选择用怎样的推广方式。产品在推广当中会因为同行等各类问题，对产品造成很大冲击。方案不是一成不变的，还是王者一样，逆风怎么打，怎么出装，顺风怎么打，怎么出装。推广产品也是如此，在产品投放抓取流量的时候，要多看市场的环境，如果产品在某个流量渠道有很强优势，比如在某个大词上，你的性比价特别有优势，那就玩命怼。如果没有优势的情况下，就不要傻逼逼的硬扛，而是选择其他适合自己产品的流量入口。第四是最核心的，了解你产品对应的目标用户，并在他们会出现的流量入口上，放上你的产品，并把你的产品详情围绕流量入口展开。简单举例，每个产品在每个词都会有不同的数据表现，总有一个或是一类甚至大部分都是表现好，去找到数据表现好的，并优化抓取。数据表现在流量入口越多，则表示爆款的体量越大。第五，就是推广方案的布局，简单说，就是前期要用什么词，后期用什么词。说个通用的，前期做精准词拉转化，中期做大词补流，后期上精准词继续拉转化稳数据。这么布局的前提，是要你足够的了解前面的四个板块。

总结来说，因为市场的不断变化，并不存在一成不变的推广方案。哪怕你开挂的开黑，也并不会让你的产品持续盈利。了解自己的产品，根据目标用户投放合适的流量入口，并根据市场变化随时调整你的推广方案，把握自己的推广节奏。

以下见解来自@阿鹏

刚看到这个问题的时候，我在想的其实不是问题本身，而是别人会怎么回答这个问题，我不喜欢长篇大论，我眼中的直通车没有那么复杂，简单直接，不达目标不罢休，不走弯路即是捷径，既然是回答问题，那我只站在问题角度说，既然提到含金量那么，含金量的意思就是纯度，无杂质的，那么关联到直通车的话，那么就是无杂质的投放，再简单点，就是每分钱花到最合适的地方起到了最好的效果，对我而言，直通车的作用无非三种1、带动搜索流量--常规操作流程2、带动首页流量--附加的操作流程3、直通车自身盈利最终目的：盈利对我而言开车最终目的为了盈利，一切的操作流程以及手法，都是为了这个目标，任何产品匹配最合适的投放手法用最短的时间，最少的金钱达成这个目标，就可以算是最有含金量的投放方式问题二，优化最核心的因素，其实不是点击率或者转化率，低价ppc等等，而是产品，因为你无论做什么优化以及操作都是为了挖掘出来产品最大的潜力或者提升产品本身。所以优化最核心的东西是通过直通车优化出一个优秀的产品让他自身具有爆款资质，最终爆掉。最后决定产品推广效果的核心，四个字，推广节奏。操作大家都会，区别在于不同的操盘手做同样的款，这个款式本身潜力可以做到Top1 因为操盘手推广节奏不同，有的却只能做到10名或者20名。总结我的答案，问题一，以付出最小的代价获得盈利，就算是最有含金量问题二，通过直通车优化出优秀的产品问题三，直通车操盘手的推广节奏

以下见解来自@感恩

大家好，我是感恩，接到狼哥这样的一些问题，第一反应是我真的不知道要怎么说才好，问题都是非常大的问题，不是很细的问题，只能说大概整体的思路了，以我个人做为7年电商从业经验，职业化化直通车专业代运营机构来说，因为我们这几年下来至少是操作过了600多个店铺，诊断分析了至少是3000多家店铺产品的直通车，我可能面对这向个问题思考的角度和大家平常只专职只做一两个店铺的角度来看，是不一样的，这几年下来我见到过N多的商家开车，确实直通车在实际操作过程当中每个人都有自己的思维逻辑和目的，每个人的逻辑思维和目的不同，他可能就决定他投放的方式会不同，和接下来操作的核心思维就会有很大不同，比方说，有一些车手商家，他的目的很简单，就是需要直通车做ROI，实际当中他在看这个车的ROI的数据的时候，他的核心思维和投放方式就会围绕这个去做，那他接下来的手段就可能是卡精准地域时间平台精准关键词，比方说投放的关键词就基本上就是成交笔数多的和转化率好的大词，在把这些成交笔数多的和转化率好的就用精准匹配甚至300%的精准人群溢价，这当中如果产品好，对于很多非标品，搜索量超级大的类目，比方说女装，他不在乎PPC的高低要求，也是可以打爆做起来的，但是对于很多其它的产品，比方搜索指数非常少的标品类目，因为用这个只在乎ROI，不在乎流量规模和结构，不在乎单品的前期许要更多的标签化个性化人群的，对于那些本身类目流量非常少的产品，是很难做起来的，因为本身自身类目就搜索展现不多，流量是饱和的，如果他的目的一直是ROI，这样操作的话，那么他的流量结构是很难操作起来的，PPC肯定是非常非常之高的，获取流量标签的能力都是没有的，要么就需要非常非常大的资金投放浪费才有可能突破流量瓶颈，那么，问题来了，究竟什么样投放方式最有含金量？

这个问题还是没有一个非常固定的套路给到你，至于为什么，我的角度不单单只从几个车去分析，我们做了很多的车，每个车老板的要求都会不一样，因为直通车他是分不同阶段的，不同阶段是根据你的产品数据来去匹配你的投放方式是最有含金量的，这不同阶段是产品端那边决定的，产品端就分产品所处的状态它分，孵化期，成长期，爆发期，平衡期，每个时间的状态不一样，你所投放的目的不一样，那你的投放方式就肯定也就不一样了，比方说，孵化期的产品，刚开始操作适合，快速做产品标签个性化人群，不用在乎什么ROI ，只在乎前期计划权重点击率和PPC流量结构和规模，因为有了流量结构和规模，产品本身具备很强的优势竞争力的话，那这个产品自然而然就能按你的流量结构和规模就能爆发起来，毕竟直通车，它更多的功效是引流，直接通过出价优先展现给到买家去看它，不是直接购买它，直接购买，就是淘宝客形式的工具了，有很多人把它当做转化工具，它真的只是一个引流的工具，只是分引流的能力强不强，引流的手段如何，引流的定位人群是否精准而已罢了。前期投放我觉得最有含金量的就是我平常讲过的快准狠去螺旋增长！是最有效果和含金量的。如果产品到了成长期和，爆发期，平衡期，那他们之间都会各有各的不同目的了，成长期肯定还是需要暴力螺旋去做单品流量的结构和规模去让他更爆发，这个时间还是考虑的是引流能力和PPC指标和维系点击率指标，到了爆发期，平衡期这个时间节点，更多的是要考虑车的点击率和流量维持和转化率，这个时候单品已经打爆，他不仅仅是需要流量结构和标签人群，这个时候也是需要从直通车的买家体验寻求更多更大UV价值，这个时候可能会从直通车的具体位置首屏把控，和预算消耗，转化率等等指标综合去考核这个车，接下来是要做流量结构还是继续偏向预算PPC转化收藏加购率来考核目的了。

直通车优化最核心的是什么因素？

我觉得刚开始优化最核心的是点击率和消耗预算，后期可以根据这个车和产品的状态需要，做出其它的核心考核标准。对于我们很多的商家来说，做好直通车真的没有什么捷径。做好每天的动态优化是王道！我以前有讲过关于，直通车车手进阶三部曲。第一步曲：会上分做计划权重，是大部分车手都在做的，也是最难的！我把它简化成，就是花钱买权重

买分。至于为什么，看给你分和权重的人。钱没到位，分也就上不去，权重也就上不来。什么叫做钱没到位。直通车后台判断钱没到位，有三个关于直通车的基准点：第一首提条件：点击率。这是判断盈利最好的一个点了，第二：持续推广的时间,也就是我们常说养词。通过时间去养,对于平台来说，也是钱到位了没的标准！第三：预算消耗的多少情况来定！当然，如果你是大卖家，我相信你那车乱砸砸的，也就是钱给的足够到位了，直通车后台，不扶持你，扶持谁呢？根本就不用什么多大的技术活。也就是说你过了这三关，你还只停留直通车高手进阶第一步曲的第一层面。上分做权重是把好手！这个时候，你开始已经打开做直通车的大门了，直通车高手见阶第一段：会上分，比方说吧，你会一夜上10分，你做权重很厉害吧，至少你得会点美工，或者你能找到和你想法想通的美工，帮你做点图！高手进阶第二段：分是上去了，那如何不刷转化，不刷点击，如何每天去维护它不迭不急不躁，不坑不卑呢，达到计划持续稳定协调呢！需要非常好的耐心和非常好的整体控价和推算能力！高手进阶第三段：分也会上了，权重也会做了，计划为会维持了，出价调价原理也非常清楚了，这个时候就要考虑整体款的节奏和直通车的关系，和做直通车的目的，有很多类目很多车，开车的目的各有不同，有的为了roi，有的为了ppc，有的为了流量uv，有的为了维持爆款不迭，有的为了质量的分，等等，但最终都得考虑和产品捆绑起来做综合考虑花钱省钱挣钱的目的！

《关于直通车的万变不离其宗的本质》经常有很多人很多车手给我介绍操作手法和术，比方说吧，感恩，你有没有这样做过广撒网计划，你有没有做过低价卡首屏，你有没有做过直通车只开一个词做的很牛逼，你有没有直通车只开半夜，你有没有直通车只远一个地区，你有没有直通车预算做递增计划来操作，你有没有只烧一个飙升词，大约砸一个星期，你有没有低出价高溢价人群操作手法，你有没有后期加词进去基本上2到3毛，你有没有只开搜索人群溢价，你有没有只开定向玩的很溜，你有没有关键词全部给他砸一个人群，你有没有直通车一夜上10分，等等这一系列他们的操作手法，好像都有成功案例，但我要说的，那些都只能是一些个别的类目个别的小案例，代表不了普罗大众的直通车操作手法，个别的类目可能你那样做是会成功，比方说，低客单价的女装非常适合做广撒网计划，标品适合低价卡首屏黑车，等等，代表不了咋们千千万万的产品，都只是研究了直通车小小的一点术而已，直通车核心原理我前面刚也深入讲过了一些，首先直通车是一个动态优化的过程，并且每个人的看直通车的数据能力是有限的，同一个直通车数据展现出来，每个人的经验不同，对直通车接下来根据这个数据来操作的思路就会有非常大的不同的，不是某个人告诉你一个简单的套路你就能解决问题的，除了低价卡首屏不停的刷是可以解决的，但是大系统的操作手法，万变不离其宗的权重利益平衡点，是永永远远不会变的，就是开发直通车本质是直通车部门是要盈利创收的，要围绕直通车计划权重的几大块去做的，只有让自己的产品适合平台的规则，才能生存，这是直通车其本质，这是其直通车存在之根本！所以围绕其本质，投其所好的去进行有规律有计划的操作，足以干掉所有竞争对手！高手进阶直通车三部曲永远是不会变的！

决定产品推广的效果的核心又是什么？

决定产品推广的效果核心，这个要从4方面入手！

第1：首先是产品，在我们技术团队做了这么多的案例，有成功也有失败过的，都有的，我们通过大量的实操案例，进行过非常多的总结！总结如下，再牛逼的技术牛不过一个产品，在牛的产品，牛不过一个类目，再牛的类目，牛不过一个市场！产品为王，运营为皇，技术为将！好的产品，配上好的运营技术手法，产品本身具备很强的优势竞争力的话，那这个产品自然而然就能按你的流量结构和规模就能爆发起来，毕竟直通车，它更多的功效是引流，直接通过出价优先展现给到买家去看它，不是直接购买它，直接购买，就是淘宝客形式的工具了，有很多人把它当做转化工具，它真的只是一个引流的工具，只是分引流的能力强不强，引流的手段如何，引流的定位人群是否精准而已罢了，产品本身具备非常好的优势的情况下吧，那产品肯定引流的效果肯定是杠杆的！

第2：平台规则，我们操作这个肯定是要对平台规则要清楚，平台是本质是什么，平台的目的是什么，平台的要求是什么，我们就得去围绕平台这几大项去优化才有可能让产品推广的效果是非常好的，适合平台发展需要的产品。

第3：车手的按车能力和车手的实战经验，好的车手和差的差手是天壤之别，好的车手，对车的把控能力，是老板想要做流量就做流量，想做转化尽量就可以做转化，是你控制车，不是车控制你，坏的车手，是他所浪费的推广费用都不止步于他的工资的N倍。

第4：预算，很简单一句话，多少钱，干多少事，要想效果好，以上3点你都没有什么问题，都能解决，但是老板不给你预算烧啊，每天限制你300元以下，首先我以前就分享过了，不停的重复说明，我以前朋友圈有讲过，按现在的直通车推广，一个主打产品，如果低于200元或者300元以下的车费，那都不叫再开直通车，那都叫再玩玩具车，杯水车薪，解决不了什么作用，没有足够的油，来养这个计划的话，权重肯定会持续下滑，也不能为自然搜索能带来什么价值，更加没有什么很好的技术来驾驭什么200元以下的车，因为200元以下的预算的直通车，根本就不需要什么技术手段来优化直通车，因为油太小，没法折腾，你完全可以自己就用个广撒网计划，加200个精准的词，全部统一出价5毛一元的，让它慢慢熬，慢慢烧，也是很好的呢！因为预算太小，这样烧ppc更低，无需什么技术手段来解决！就这么简单实操！

以下见解来自@寒剑

法相天地，万变由心；大道至简，唯守本心

在整个淘系中我将流量的背后理解为人，那么被我们看到、听到、关注到的东西就是内容、内容的方式传播我们叫它载体、流量就是我们通过载体，获得到内容后实实在在的一个人。

历史到现在内容的载体、我们在几百年上千年的历史中，曾经传播内容的载体有语言、文字、飞鸽传书、驿站书信等等、再到无线电波、电报、电话、互联网……

古时候的思想家、文人艺术家；为什么死后才出名？

因为这些人在世的时候作品以及思想想法无法找到有效的载体快速的传播，哪怕传播也是很慢，能够被人看到和认可的数量也很少、就是因为缺乏流量、甚至有的流量也是不精准的流量、只有通过漫长的时间。慢慢被后人了解知晓到发掘。

现在这个时代、那流量有哪些部分组成？

1、瞬间流量、就是通过瞬间让大家看到的、比如大家曾经看到过的一本书、听到的一段话到现在浏览的某篇微博、朋友圈、文章、图片、论坛或者一些短视频等碎片信息的时候，快速的结束。

我们对看到的东西有一个瞬间的了解或者记忆、瞬间流量就像一个大门，任何用户都可以看到并且进去。但是是否有感，或者是否愿意深入的关注。就要靠瞬间流量获得到的内容来确定了。

这些内容之中有的人获得了很好的比如美容信息、或者育儿经验、又比如程序猿技术交流、更或者如何种植红薯的资讯、不管什么内容、不同的信息引起了不同的人的关注这之后就产生了兴趣流量。

瞬间流量优劣、优点：流量大。缺点：流量凌乱复杂。

2、兴趣流量、是通过瞬间流量提炼出的更深更精准的流量。根据个人的兴趣或者学习工作等、去持续的关注、可能是为了搞笑、可能是为了精神、也可能是为了学习或者工作提升、当很多兴趣流量聚集的地方。

交流为目的的就有了之前的论坛、XX之家、再到现在的XX社群、XX圈子……、

学习、或观摩目的的、那就有了现在的自媒体、微博达人、微信公众号、垂直APP等、

但是每个人的兴趣流量并非单一的、会有多重兴趣流量重叠组合。

比如我的兴趣流量、是搞笑视频或段子，户外运动、电商咨询，淘宝运营、旅游美食攻略等等。

兴趣流量优劣、优点：流量精准度大于瞬间流量。缺点：流量较小。

3、超精准流量、当多个兴趣流量共同发生存在同一个人身上时、肯定有一个最精准的流量方向。就像选美大赛、放在大街上每个人都是美女。但是比赛中冠军、亚军、季军只有一个的时候、我们不得不去再次割舍。必须进行一次选择。

那么流量中我们不用必须去选择，但是潜在的不同时间、不同环境下面、保留为冠亚季军的流量就成我们了我们当时的超精准流量。

超精准流量优劣、优点：流量极其精准。缺点：流量小。

互联网内容信息的载体发展到现在主要以文字、图片、音频、或者视频的方式传播。这里也就确立了未来信息传播的方向、曾经我们是用文字社交、到文字+图片、发展到现在的音频的、最后是就是视频、目前视频也在爆炸式的发展（未来视频必然是最强的传播载体）

那么在整个淘宝体系中商家扮演的角色应该是产品经理，依据平台的特性和平台流量的性质开发出符合人群的产品，随着平台不断的发展那些不具备持续更新产品的卖家必然会淘汰掉，而这个时候便会形成良性的发展趋势，因此我们就可以明确的知道好的产品和好的视觉会衍生出很多优秀的店铺！

而站在搜索的角度考虑，我将其理解为主动搜索和被动搜索！

主动搜索中直通车便是一个利器，通过为产品匹配具有成交方向的关键词去提高单品的UV价值和单品的坑位产出，从而提升单品的搜索热度进而提升单品的排名，实现流量的良性循环！

那么究竟什么样的投放方式最有含金量，毋庸置疑所有的广告形式都是为产品增砖添瓦，并非起到决定性的作用，所以最优的投放方式一定是辅助产品在自然端的表现！

说到淘宝搜索的核心我们必须要谈到一个问题就是展现概率，比如对于刚上架的两个单品淘宝会给每一个单品一个基础的展现，由每一个单品反馈出来的数据决定这个单品流量的走势，而对于淘宝来说每天上新的产品很多所以一个单品不会有很长时间的考核，那么这个时候考核的核心一定是落在点击率上面，因为淘宝的展现资源非常的核心！

当一个产品经历了考核期这个时候就会进入下一个周期，此时便会出现赛马制！

因此在这个当中我们产品反馈的各项数据都会进行一个比对，这个就是我们经常说的阀值，诸如转化率阀值、点击率阀值等等！

谈直通车优化的核心我们先要明白我们开直通车的一个方向亦或者我们玩直通车的目的，不论你是测款、上分、优化ROI、打爆款、优化人群标签、带动自然搜索你都需要思考以下几个点

1.明确推广品类，明确开车目的，开车是为了盈利还是拉流量或者通过开车打爆款或者带搜索流量，或者优化人群标签，依据计划目的的不同合理分配直通车预算

2.测款测图，测试出一个优秀的款和图片，后面事半功倍

3.选词，选择点击率高，有高转化的精准词，配合高点击率的图高点击率的词，快速上分，获取最好的产品数据反馈

4.优化人群，选择适合自己店铺的人群，提升产品的点击反馈，提升产品在个性化搜索推荐中的展现概率

因此在直通车当中我们前期优化的核心因素便是点击率，而点击率所对应的载体便是关键词、人群、创意！

那么决定我们产品推广效果的核心因素又是什么呢？

前期我们初步的解决了我们的点击率，要想在这个当中将我们的产品送入另一个高度我们必须要做的便是提高产品的UV值和产品的坑产！

这两个因素直接决定我们产品推广的效果？

那么如何去解决这两个因素，UV值是销售额（展现量*点击率*转化率*客单价）和访客数（展现量*点击率）的一个比值，在这个当中我们最终得到的一个核心数据是转化率和客单价，那么在这个当中我们就明白我们前期需要解决的就是展现量和点击率，后期我们需要解决的是转化率，而你的客单价可以视为一个固定的值！

以下见解来自@雪狼

1.淘系产品的推广过程中，究竟什么样的投放方式最有含金量？

说实话，淘系产品的推广方式有很多，钻展、直通车、麻吉宝等待，其实付费推广不是什么很难以揣测、技术性很强的东西，可以是现在还有很多卖家非常依赖付费推广呢？可能是市场上的笑话，卖家不懂，不懂就觉得厉害，不明觉历，其实很多人想的是有投入就应该有应得的回报和加之，所以报以很大的期望，我想各位都是感同深受，直通车极少能够给我们带来与之投入相平衡的产出，我个人觉得没有哪种投放方式最具有含金量，推广的每一项指标、和每一项数据代表的意义尤为重要，无论哪个行业，哪种技术，熟悉基础才能做到高端。

2.直通车优化最核心的是什么因素？

直通车优化？貌似很多人已经忘了怎么去优化，因为黑车的出现，我们都在拼命研究如果干预手段快速提升质量分从而达到降低PPC的目的，黑车你能操作，正常的优化手法你做不到吗？关键只有一点，我们先要搞懂开车的目的是什么？相信都知道这个道理：通过直通车来辅助达到自然搜索权重的提升，这样问题来了很多人都是以直通车ROI为主要目的，在这里我要说的是，大家开车的时候千万不要主次部分，一味的关注ROI只会带你走上一条漫长而艰辛的苦逼之路，接下来我大概讲下直通车的优化核心因素

对于资金实力不是很雄厚的中小卖家最实用的一种“稳步增长法”，首先在决定要做一个新品爆款的时候一定要做的第一步是选款，如果没有一个受目标客户群体喜欢的产品，那么你怎么做都做不起来，哪怕是前期冲起来了，你也是逃不过悲催的一步一步下滑至消亡的命运。所以还是一句老话说的好，产品好才是王道，产品不受欢迎怎么做都是做不起来的。看到这里相信大家也就知道了，第一步就是测款，那么怎样来测款呢?选好你的目标款式，通过直通车，利用3天时间来观察各项数据的增长情况，当然有时候一天甚至几个小时就可以测出一个好款来。直通车测款并不是你开上车然后慢悠悠的来优化，等你优化好了，你的竞争对手早就甩你几条街了，所以时间最宝贵。

3.决定产品推广的效果的核心又是什么？

产品的效果核心就是转化，如果流量来了不转化就是空欢喜一场，而且在这个人群标签的时代你要为你自己的客户群体寻找他们最需要的产品，比如我店铺主要的消费群体是女性，而且年龄段大部分是25-29岁左右，那么我们推广的时候就要找这部分人群喜欢的产品，这样我们推广进来的流量只针对这个人群的话，效果自然更好，总之一句话，人群就是推广的未来！

以下见解来自@黑车创始人

推广直通车，首先明确目的是什么——打造爆款，不打爆款开着好玩儿吗？所以开车的核心目的必定是打造爆款，什么样的款是爆款？核心点得落在搜索上，所以直通车的玩法的症结在于直通车和爆款之间的关系到底有多大，也就是直通车与爆款的前世今生，什么样的款可以成为爆款，一个产品成长为爆款，需要哪些数据支撑，直通车如何从这些方面服务。首先可以明确的新品和老品的爆发轨迹是不一样的，直通车在里面的作用也不一样。我们就说新品好了，做黑搜就是做新品。为什么新品可以快速爆发，哪些维度最重要，新品爆发主要集中在坑产，主图点击率，新品增量，词系布局与延展，直通车里直接成交加权与否姑且不论，这个小二自己都不清楚，可以清楚的看到的是直通车的大量曝光会直接转化为搜索曝光（直通车报表里面有每天直通车带来的曝光效果）那直通车是通过什么来曝光呢，维度是什么，经过我的测试我认为开的是什么词哪个词系的词就会给哪个词系的曝光，新品期的曝光是最难控制方向的，这里我们是不是就可以用直通车控制曝光方向？主图前期数据我们是不知道的，哪里知道好坏？直通车对不对，再说第三个标准，很多人做搜索失败了，很难符合新品增量，因为你的号的标签混乱，成交方向不明确，号的质量不过关所以学了很久发现没有卵用，纯sd控制不好增量，就算是控制好了，产品转化率怎么才能不异常，怎么去覆盖这部分标签？答案是直通车可以解决这些问题，最后是精准人群坑产，精准人群哪里来，能不能用直通车检验标签，能不能做直通车的精准人群坑产？时间比较紧张，我简单发了下我的看法，核心点在于直通车怎么落脚到爆款上去，直通车是一个打造爆款的工具，不要当成一个引流工具。

以下见解来自@晓东

决定推广的效果的核心是，明确的目标，做任何产品，在操作之前就应该要有清晰明确的目标，所有的推广手段，数据操控手段，全部是为了能达成这个目标而服务，很多人做不好，往往不是因为技术不过关，因为技术是透明的，是最简单可复制的，那么为什么同样的技术，永远都有人能用成功，也永远有人用不成功，根本原因在于技术和目标的匹配性（这里暂且不谈执行力的问题），所以在推广之前你应该要非常清晰自己的目的，我们的用户是谁，什么样的东西他才会买，为什么要找我们买，这些问题搞清楚了，所有的详情、图片、卖点、文案，全部都围绕这个目标来，等把所有的基础工作做好以后，推广只是一个水到渠成的事情，只要技术不是太烂，最后出来的效果都不会太差，推广只是一种手段，不是过程，也不是目的；但是难就难在定目标这里，因为大部分人都是浮躁的，根本不了解自己的用户，甚至不了解自己的产品，那么他当然就无从知道自己的目标在哪里，所以就找不到方向，当方向错了，那么后面的一系列操作，全部是在错的路上行走，最后的结果当然不会太好；其实跟人生一样，很多人只知道我想赚钱，但是怎么去赚这个钱，自己能用什么手段去赚这个钱，搞不清楚，最后的结果是大部分人，最终都沦为了生活的奴隶，为了赚钱而赚钱，已经忘记了当初想赚钱的目的是什么。

直通车优化的核心因素是产品，一个烂的产品，一流的车手也推广不起来，一个好的产品，二流的车手也能做出一流的效果，这里如何来衡量一个产品是好还是坏，最简单的就是看转化率，转化率直接代表了这个产品的用户体验，一个用户体验好的产品，你需要做的非常简单，把这个东西呈现到它的目标用户面前，如何把产品呈现到它的目标用户眼前，这就是技术可以很容易做到的了，通过关键词，通过控制时间、地域、人群溢价，这些都是很简单的技术，我坚信一个好的产品，不需要太多高深的技术，很轻松就可以推起来。

什么样的推广方式最有含金量，最适合你店铺、人群、产品的方式才是最发的方式，举例来说，现在淘宝直播，做的效果最好的是美妆，为什么是这样呢，因为这种推广方式最符合这类人的信息接受方式，这类年轻女性人群，买东西比较挑剔，空闲时间比较多，喜欢看到真实的效果，而直播可以完美的做到这几点，主播在播的时候，在自己身上做演示，就已经把效果最直白的呈现出来了，如果是鞋子或者其它产品，用直播的效果就不太好，主要原因就是在效果呈现和人群的信息接受程度这里。现在看来，大部分产品最有效的推广方式是直通车，因为直通车是最贴合买家信息获取方式的一种推广手段，目前为止，大部分买家还是习惯于通过搜索寻找产品，所以没有一种固定的方式能说是适合什么产品投放，根据买家的信息获取方式来投放才是保证金量最高的。

以下见解来自@逍遥子

直通车投放就是速度跟成本，速度说单位时间内获得展现的能力，成本说单位花费获得展现的能力，速度跟成本是可以通过出价去调控，在没有技术手段的情况下可以理解为明码标价，我们需要优化的地方是单位展现获得点击的能力，也就是点击率，这个可以在有限的速度跟成本中最大化获取点击量从而提升速度降低成本。在速度跟成本通过点击率优化上来的同时，要朝着打爆手淘的方向去，就是要跟访客产生交集，除了点击以外的更深层次的交集，加购收藏转化分享提问询单等等，有了这些通过个性化系统获得更多的搜索流量曝光。这个就需要把产品自身打造到位涉及到视觉传达卖点提炼营销策划这些核心竞争力。说的简单点直通车以点击率为导向优化，以转化率决定产品推广效果吧。献丑了。

以下见解来自@斯密

直通车最核心的就是通过推广达成店铺的最终盈利

无非是以下几点

1.通过推广带动店铺免费流量（搜索，首页）

2.推广本身的roi即可产生盈利

3.通过推广带动全店营业额的增长（个别类目，推广的产品本身可能不会有利润，或者是爆款，但是能带动全店的产品动起来）

直通车本身就是一个购买流量的工具，只需我们在不断探索淘宝规则的时候，把直通车的效能最大化，其实不一定直通车一定要作出爆款。无论是单品推广，还是多款推广，只要合理规划，控制好节奏，带动全店即可。