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标题: 从3个方面来谈谈直通车人群，希望能把人群谈的透彻了 [打印本页]

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作者: 派大星星ing    时间: 2017-10-12 19:36
标题: 从3个方面来谈谈直通车人群，希望能把人群谈的透彻了
针对不同的店铺，不同的类目，不同的宝贝做出的不同的推广策略，找到最优解决方法，其实开车我觉得最终要的是操作人的思维，全局的思考能力，店铺规划能力，运营能力，看着像是我说来一堆假大空的话，其实真的是这样。

& t3 }+ z* G: z$ Y- K0 K1 z; n9 Y" g第一点，人群的意义是什么？推广的不同阶段应该怎么设置人群？同一个店铺同类型产品，如何用人群做出差异？同一个产品，如何用不同的人群做出差异？

6 Z8 w4 K" U3 w# V第二点，关于人群方面，经常犯的错误是什么，应该怎样避免？

一，直通车的人群意义是什么？
/ o" {# d& w8 W/ ]: V& B* l3 _人群的意义是：转化！这个决定了我们最开始设置人群的基础，决定了我们后期优化的方向！

第一章，设置人群

有了这个方向，我们在设置人群溢价的时候就有了很好的基础，每个产品针对的人群都是不一样的，从产品的属性出发寻找最适合你的人群，然后稍微往外扩散；

设置人群会碰到一个什么问题？ 应该设置多少溢价合适？

一般会碰到这三种情况：看着就好复杂，你们好好消化下。

1，低出价，高溢价；

这种方式适合什么产品？这种溢价一般在120以上，其实这种方式基本上不可能成为爆款，也注定ppc很难降低，但是有时候没办法，有些产品必须推出去，而且是要有成效的推出去，成为不了上万件，做个小爆款1000件也可以！这种方法的出发点是：把人群圈在我所需要的人群池里面！人群池外的，一概不要。举个例子，还是刚才的iphone7，不过说的是手机壳，如果卖iphone7的手机壳，比较有特色单价158元，这个时候溢价高客单人群，高消费人群就非常有意义，当然这个例子还不够极端，就是这么个意思，意思到位就好。

2，正常出价，正常溢价；

这种正常出价正常溢价，是常规的爆款采取的方式，这里面考虑的出发点在哪里呢？随着账户权重的提高，我希望有人群池外面的流量进来，但是我又不希望太多，因为那部分用户没法掌控。这句话不知道多少人能看懂，写的有点拗口，我也不太好解释，其实就是一个平衡点，即能达到最开始控制人群池的目的，也为以后成为爆款，降低ppc铺好了路！又有一句重点，要成为爆款，就是需要大流量，想要大流量，就需要尽可能大范围的人群，怎么理解呢，比如我卖180元的女装上衣，最核心精准的用户应该是类目单价100-300之间对吧，月消费应该在500以上对吧，但是这部分人群限定的太小，你怎么知道类目单价100以下的人咬咬牙也可能买180的，因为你的款式实在是太好看了，你怎么知道类目单价300以上的人群不会买你180的衣服，因为你的款式实在是太好看了！所以是爆款嘛！

这种人群溢价的方式最开始的溢价一般在50%左右，为什么是50%，不是100%，因为50%有空间，可以往上调也可以往下调整，而且你想想大家都在溢价，调整的方向就是刚才所说的，转化！
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3，稍高出价，低溢价或者不议价；

这种推广适合什么呢，适合就是找某款某个型号的产品，比如iphone7，我搜索这个，就是要买这个，你管他月消费是多少，类目单价是多少，统统没意义。这个应该很好理解，无须解释。
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第三章，经常犯的错误和我的一些提醒；

1，经常看到很多人不管什么产品，上来就是低出价，高溢价，溢价300%，我想问下你后续的调整空间在哪里，而且并不是每个人都会被打标的，都在人群池里面，即使想把人群全部圈进人群池，溢价150足够；

2，很精细化的运营！大家都知道，常规的人口属性溢价那块是有，年龄，性别，类目单价，月消费；

# E  \5 u+ J4 a有些人觉得自己很精细化，组合出几十个不同组合，显得好厉害的样子，类目单价20，女性，月消费300以下来一个，类目单价20，女性，月消费300-399来一个，类目单价20，女性，月消费400-549来一个。我想说的是，意义何在！！ 你知道会出现一个什么问题？我们一家人群的意义是为了方便我们快速调整找到最适合的人群，找到最适合我们产品转化的人群，如果你设置的这么精细，你直通车账户跑个10天，每个标签的人群点击量都不到20，你说怎么调整数据？是调低还是调高？ 而且10天内，直通车账户还没起来，基本上就已经死了，所以，人群标签一定要大，但是又不能太大，太大会失去标签的意义，太小偶然性太大也失去意义，去一个平衡值，这段话有点重要！
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作者: 喵喵小姐    时间: 2017-10-18 16:33
楼主，你好，能加你的Q教教我直通车，少走点弯路可以吗？

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