淘宝四大策略一：年赚300万的高粘性货源！ - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

在我看来做淘宝除去团队这一块不考虑在内，其实只需要掌握四个策略就可以了，到底是哪四个策略呢？

　　货源这个东西很奇怪，表面上看就是个产品，再往深点就是对应的人群，如果再深一点就是人群的生活习惯和经济条件，首先你要分析人群，你是卖给哪群人，是学生？还是少妇？还是大妈？还是男人们？这个问题决定了他们的层次。比如你的产品是服装，针对的人群是学生，那单价太高的产品就不行了，因为学习有富二代，但不是人人都是富二代，如果你针对的是中年妇女，结过婚的，那你可以卖的价格高一些！据我分析，一个人只要结婚生子后，家庭就慢慢的稳定下来，生活品质也会相应的得到提高。

　　很多人说我针对大妈，呵呵！那恭喜你！大妈是不会在淘宝上买东西的，这里我在淘宝上多年发现一个非常奇怪的现象，很多淘宝卖家在描述的时候就是以大妈来购买而描述的，他认为他的客户是大妈，其实不是，他的客户是大妈的儿子女儿们，所以这就是典型的看产品对人的分析思维！

　　我在分析事情的时候首先要考虑的就是人群，而且是一小群人，人群分析好后就是产品的定位了，很多人一开始做就是服装，其实我自己都不太想做服装了，只是我需要研究淘宝的变化，而服装又是最大的一个类目，能够满足我研究所需的数据获取！否则我早换了！

　　在产品品类定位的时候也有几种模式，比如一次性消耗品，这种产品是只买一次的，曾经有做沙发的卖家联系我，叫我帮他分析他这个产品的运营模式，我第一句话讲到的就是，你的产品不管怎么做都吃力，因为没有回头客，大部分人一辈子可能就买一套沙发！

　　这类的产品有很多，如：灯饰、家具、茶盘、装饰品、汽车用品、音响、家电等都属于这类产品，我们家买的很多东西都是属于一次性的，可能一辈子只买一次，这类的产品如果还是低利润销售，那就会搞死人了！

　　有人问做微商好做不，他在做，而且卖的是围裙，煮菜用的那种，赚了20块钱了，我也是一句话就堵塞她，这产品你做死都做不大，因为没有回头而且利润低！她好像听了我这句话后，瞬间明白了些什么·······当然，另外还有一种产品就是高粘性的了，其实服装里面也同样有高粘性的产品，为什么会这样呢？因为人的穿着风格是很难发生改变的，我有去做过分析，一般的人是3-5年更换一种风格，你自己去想想自己是否也是这样，至少我问过身边的100多号人都是这样！

　　因为，3-5年的时间可以让一个人从无到有，也就是说经过3-5年这个人的经济能力可能得到了大的改善，一旦经济改善了那自然就是品质的提升，所以在这3-5年中就可能只穿一种风格的服装，这个时候就存在了高粘性。直到现在我都还是喜欢衬衫，所以我在淘宝中找到了一家店铺，一直都穿他们店的衬衫，目前已经跟踪1年多了，几千块大洋就都送给这家店了！

　　这类衬衫只针对一群人，就是白领阶层的比较多，真正的高富帅可能会觉得这产品还不够上档次！上了40岁的男人就穿正统衬衫了，那就是忘不了，雅戈尔类的产品了。所以，高粘性的产品又一个非常独特的核心点，就是他只针对小部分人，如果你想做这类的产品，在分析产品和定位产品的时候就一定要记住这个点，只针对一小部分人！

　　这类的产品其实也是很多的，如：蜂蜜、土鸡蛋、茶叶、功能性产品、狗皮膏药、面膜、化妆品、日用品等，需要自己去分析。

　　真正好的产品不需要很多，我做了几年的淘宝，自己店铺里面能够出爆款的也就那么2-5款，一个店要是有5个爆款那这家店其实就比较牛了，我们还是从来不投1分钱广告费的屌丝玩法。

　　所以在走完以上的流程后，你就要在各大平台去寻找产品了，比如阿里巴巴，比如代销网站，比如百度，比如淘宝，比如线下市场等，都是能够找到产品的。

　　今天主要是从人群定位和货源定位来块来进行展开的，往下看淘宝货源定位的相关问题。要么就做快消品，但是没粘性，没利润，但能快速的赚第一桶金，要么你就做高粘性的产品，市场小，粘性高，回购高的产品，这个是未来能够做长久的货源！把这两块分析出来后，再去对应产品，比如哪类产品是属于小众，而且回购高的，把你能想到的，能找到的，全列出来，然后一层一层的去分析，去删减，到最后你的产品就这样出来了。