荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区
标题:
怎样开好淘宝直通车？
[打印本页]
作者:
maoxunwang
时间:
2017-10-16 14:18
标题:
怎样开好淘宝直通车？
知道开直通车的目的吗？很多人都会很好奇的问：“开车当然是为了引流，然后转化，最后就赚钱了啊”。是的，我们开车的目的都是这样的，今天就来分析分析淘宝直通车。
6 Q! J6 W" F) j' W4 g* V6 W
1 \" b6 I9 k, k
直通车里，我们要看数据分类、关键词剖析、质量分优化、点击率优化、ppc优化、转化率优化、重点的优化技巧。
) s+ s5 H' }6 n/ r- n
一、数据分类：点击、转化
4 Q5 R) x) k( A3 q0 G* k
1.点击：基础（展现量、点击量、花费、重要关键词排名）、ppc。
e4 a7 n" _9 l- Q# I6 [. D- V" G# j
2.转化：成交【成交笔数（直接成交、间接成交）、成交金额】、收藏加购、数据指标（点击转化率、投资回报率）。
* ^; Q+ s8 y" }$ X
) O { Y8 Y/ T+ T+ K
二、关键词剖析
8 \; t& B7 U R( c: X, m1 l2 C
1.分类广泛、精准（长尾词）、转化高。
3 _0 ~8 u" h; S' A
2.选词方法：系统推荐、流量解析、生意参谋、淘宝首页搜索框下的热词、行业top词、搜索下拉框、搜索下拉框属性词、搜索结果页、搜索结果页属性词、移动端下拉框、主题市场类目词。
; s+ z. M8 ?7 e1 l
9 f% c* N3 A7 t" s' y/ T- ], G
三、质量分优化
- T B K- c# t
1.质量分影响因素：创意质量（主图、标题）、相关性（类目、标题、属性）、买家体验（带字评价、服务保障、关联营销、加载速度、旺旺响应速度）、直通车账户基础分。
; [5 D1 u! ^% D% Z
1 ^2 p" c5 O- ?( O8 B4 }6 Z
四、点击率优化：
3 s2 h* z* _4 | u1 J
1.点击率的重要性
1 j) u: k6 x. E
相同展现不同点击率获得点击量差距巨大
$ \# s5 h; O* ]
影响质量分
, V: ]+ j5 B1 p8 ]
影响权重
0 s$ d: x! @6 V* N
% }$ l* ]- R! r6 h# |1 C! ~
2.低点击率原因
2 u( ~* ^1 T6 a3 |. v, ]1 l
宝贝款式受众面小：类目差异化、产品特色、需求量小、小类目。
9 V" s9 e8 Q3 P$ b- m! J5 P
创意不好：图片、标题。
5 w. o* o) |5 u
位置排名不好
+ A3 b& m; M( P% {
相关性不好
; I0 o2 m* U0 v" b8 R. I
销量差
# C, K6 [9 f( R5 R! D
& r0 m& c) ]7 P f) h# H0 \& }
3.核心：排名、图片（构图、模特、文字、产品突出）、标题。
1 `/ o) @) f5 s/ p# p3 l
% L1 s& W, M5 @
4.点击率优化步骤：
' q- O) e" X; V' z( o
! ]8 Q* Z: W( i! f1 |
一种：产品款式、创意图片、价格销量、位置、关键词增删
5 G" _8 c- a# K) f$ {3 S: C( e" ~
二种：营销方案、布局美观
1 H$ }, C; b( v1 b. O5 k
0 @; x' s/ o$ q& g
5.其他影响点击率的因素：品牌、定位。
2 Q, G' w& _: \' w9 F7 e
3 z9 k# s: d% {2 ~* Q! k) V8 d! Y
五、ppc优化
9 Y* o$ i( a+ {2 j. M4 ]& S
1.多推宝贝，多加精准词
% f' j2 e5 b- z2 p
2.增加站外投放比例
+ ], K O" f" \! u3 b+ m
3.降低点击量不好ppc又偏高的关键词出价
. n! a; g8 u6 Y$ R M0 J" n
4.合理利用时间段打折
7 H$ I! F7 P, \) m5 H' W0 r
5.无线端比例设置不与大卖家争
7 L: y7 R4 q6 R3 k! _+ q
* M# ~& n0 L$ n' J7 P
六、转化率优化
0 n" h' o7 _, [: N) C! b
1.产品种类及分类
, L- J# x( H. ?4 ?
2.店铺装修：主推款突出、营销节点突出、风格应季、色彩搭配合理。
: C; w. o" D+ ]- K. D
3.价格区间合理
7 x: Z# d" _: H+ E! O' N2 ^6 j
4.客服质量：宝贝熟知度、话术、态度
, c* C, o* C0 A. d, d6 H
5.宝贝评价
% i) o$ A v% n1 ?) y$ F$ {
6.促销力度
; R% M' n8 H0 w+ U8 w6 V% K+ F
7.消保
( m& Y) L/ ?/ ~+ n/ p
8.关联营销
! G" I0 z( c! v8 A7 U2 F
9.宝贝详情页：FABE
2 r/ R+ _ z1 K
% t$ ^1 c* n! Y G- n9 M" g' }2 o
七、重点优化技巧
$ W) D. W3 h* Q6 v, @
1.关于关键词日常优化：CVR、CTR、PPC、点击量、展现量。
( m% D7 B+ d6 A% h4 {( h* v
5 B/ c# J9 r2 j3 v
2.直通车优化过程指标关注变化：质量分/转化率、PPC/转化率、ROI。
! W5 t5 u/ X4 s- u0 q
' p, P' t) G: J) b- w
3.关于移动端：出价阶段排名抢前十名（流量）、养分阶段排名抢前三名（点击率）。
2 k; d' ~9 T7 x0 d; \
4.关于卡位：不要全天卡位、不要全地域卡位。
7 ?* m t! }8 H+ ]# u& P: l( g7 I
5.关于定向：低出价高溢价，重移动轻PC。
' L) L/ j4 v7 R6 e+ u
6.关于店铺推广：宝贝数多、店内各页装修统一舒适、店内爆款多、搜索推广流量遇瓶颈用付费推广补流量。
" K; L# I5 T9 L! e, e; ~7 l1 n+ k* g
7.关于养分：点击率、时间段设置、地域设置、排位。
# b; W; S# U9 d' X, X) x I
8.数据如何分析、优化：ROI多少算赚钱（持平）、ROI如何优化（PPC、CVR）、流量多少算够（看转化）、流量为什么多（点击量）。
3 r' q- T8 |$ @& V$ z- X3 w
1 T [! |) c6 t
. z' D* q" [- e/ w$ |
9 t- C8 a8 `; a! R
7 h5 ], }5 B$ l! y
; Q9 b1 a3 E0 ] a
- K# a t6 w9 o# o2 }; o
作者:
粥粥
时间:
2017-10-18 09:45
谢谢分享
( r' q3 S: |3 `0 g6 ^ _
作者:
一切才刚开始
时间:
2017-10-20 14:07
# I* |! J1 G( B: L7 H# l+ U
, H. J g1 C: D" m' S
8 b" E' c& v9 y
很好 很清楚明了。
" R, D2 N* v: M
欢迎光临 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区 (https://htys123.com/)
Powered by Discuz! X3.2