荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

标题: 直通车在爆款打造中的实战与思路 [打印本页]

作者: 派大星星ing 时间: 2017-10-16 20:35
标题: 直通车在爆款打造中的实战与思路
直通车在今年之前还能用各种技术性方式去砸出爆款，甚至在16年以前直通车是爆款起步必备方式，我甚至看到过一天砸15万，20万直通车访客的毛衣，在一周时间冲到类目第一，第二周开始直通车降到8000，当季卖了71万件。但是现在大家可以看到大部分类目基本没有直通车能靠砸砸出来的爆款，那么17年直通车在爆款中主要扮演什么角色——爆款各个阶段的助推器

直通车三天内把推广费加到了3000一天？加在什么地方能造成除直通车以外的各项数据同时暴涨？

我们是通过什么手段确认了该款式可以这样“无节操”增加推广费？而不落败？

直通车打造爆款有哪些阶段？

1. 生意参谋数据反馈测试期

2. 评价优化期

3. 直通车图和关键词测试期

4. 各项流量数据反馈，直通车方向确认期

5. 快速增加直通车投放，流量暴涨期

6. 单品爆发，搜索与付费流量稳定期

7. 站内大型活动报名增强盈利期

8. 单品流量下滑期

9. 推广收尾期

以上是我经过好几个店铺以及上十个款式总结出来的一套关于直通车推爆款的打法，细则里面会详细分析直通车工具各大流量与免费各大流量的关系，以及操作手法。同时也会回答以上给大家提出来的几个问题。还是老方式，案例加思维加实操，大家都知道我分享任何文字都不会只写理论。

1.生意参谋数据反馈测试期

这个时期暂时用不到直通车，主要的是分析各项数据适合不适合直通车推广，当然前期如店铺数据过小，需要通过直通车或者钻展去拉数据，造成单品一周数据产生的数值具有参考价值。

2.评价优化期

很多人在新品期间很少做这一步，但是我们这边可能跟大家不一样，已经把评价优化期的工作当作最重要的一个环节去做了，而且这个时期工作量非常少，时间也短,具体工作就是通过五天到一周时间将单品的评价做到最好，配图，好评，晒图。这样的目的是什么？可能大家觉得只是增加单品的转化率，其实不仅仅，同时增加的是新品的购物车，一般评价非常好的单品，新品期购物车数量会上升几个百分点。

3. 直通车图和关键词矩阵式筛选测试期

直通车图测试

很多人的店铺数据其实还不错，我也见过没运营和推广，老板自己操作直通车，随便调整，CPC比同行高几倍但是店铺销售额居然一个月卖一两百万，不知道大家见过这样店铺没，其实这种情况虽然完全忽略了店铺前期的测试选款，为什么会爆呢？这种其实是宝贝一上架运气好被淘宝收录后表现有比较好，约等于就是淘宝给你送钱，但是如果有一个好的直通车测试以及推广效果会拉升很多倍。

我们一般前期会在直通车上花上一部分精力，主要是测试购物车转化率点击率，而且如果是服装类目我们会测试不同的动作

关键词矩阵式筛选测试期

关键词一般可以分为：流量词，长尾词，转化词

流量词又可分为：同行词，飙升词，热搜词，置顶词

流量词主要的方向是为爆款引流，甚至对投产购物车的考核都会非常低，特别是手机端的现在，为爆款的主搜词排位抢占权重。所以会有这样的店铺数据，直通车几乎是零点几的投产，但是主推的搜索流量能过万，每天卖几十件。在选词上面也可以根据同行的词去添加自己的主推款直通车关键词

同行的TOP词榜和成交词榜单里面寻找和款式相近的词添加，因为这些词相当于是别人测试好的。

转化词可分为：优质词，潜力词，扩展词，联想词。

转化词的来源主要是直通车在添加完这些词后会筛选出一些投产七天十五天排名比较好的关键词或者有些关键词的投产一直处于上升阶段的词。

筛选出的优质词作为直通车重点投放对象，潜力词作为未来规划投放对象，扩展词和联想词是根据前面的优质词潜力词自行联想出来添加测试。

关键词的布局很简单，有目的性找词，勤快筛选测试，就能达到我们要求的效果。

单品流量下滑期与推广收尾期

基本所有的爆款，特别是服装类目都必然会有这个时期，因为季节，产品人群，其他竞品崛起等都有出现收尾时期，这个时期直通车就必须慢慢有序降低各项推广费用，第一个可以把定向开始关掉，然后直通车将投产排名里每天由低向高的删除关键词和投产低的地域，这时候我们要做的就是保证直通车不会造成投产上的亏损，直通车流量投产比必须保持持平或者盈利就行，同时开始测试其他款式。
同时也可以去做站外的推广去起关键词的搜索权重增加收藏加购

欢迎光临荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区 (https://htys123.com/)