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标题: 京东店铺推广渠道/技巧，新手必看 [打印本页]

作者: slj881896 时间: 2017-10-19 09:15
标题: 京东店铺推广渠道/技巧，新手必看

针对小白司机们下面分享的文章值得一看：

快车养分的技巧五花八门，而选词数量大家也都有不同的习惯。今天我们来讨论一下各种方法的优劣势以及操作方式。

1.测款测图之后的第一件事，选词。在后台直接添加大量词，200左右，然后进行筛选，此时尽量低出价，先看看数据保险。周期为3天- 5天，把无展现无点击率差的词删掉，一次不要删太多，可以多删几次。等下一个周期再少量删除展现和点击率差的关键词，就像大浪淘沙一样，留下你需要的，删除没价值的。然后把剩余的优质关键词加大投放。

这个方法的优点是简单暴力，关键词多，比较起来非常直观，适合新手。

缺点是花费较高，而且不容易针对每个关键词的投放调整。

2.第二种方法，前期挑选20-30关键词开车，然后还是进行筛选，把不适合当下直通车权重的词删掉，展现和点击率高的词优先加大投放。比如说，我的车初始30词，进行筛选后，留下点击和转化数据较好的词总数20，其中行业热词10个，精准词10个，前期热词出价提高，先保证点击量基数拉升数据，然后逐步用精准词流量替代热词，最终精准词流量占比30%，热词流量占比70%。

这个方法的优势在于方便管理优化关键词，更精细化投放，花费相对收益更高。

缺点是引流速度慢，操作细节繁琐。

注：大家知道爆款是提升权重的，因为短期内流量获取增长明显。原理很简单，就是基数“量”与比值“率”的增长。

比如我的快车周平均点击1000/天，下一周增长到1500，再隔周增长到2000，每一个周期数据都是持续增长的状态。

点击率和转化率也是同比增长，这就是数据增长加权方式。

反之数据没有起伏，连续几个周期数据平稳，或有下降趋势，也会相应降权。

另外提到内功问题：

产品标题最好一次到位，不要随意更改和删减关键词以及排序。

大家都知道频繁更改标题是降权的，对自然搜索的流量影响非常大。当然如果店铺做的特别差是因为标题有明显错误，那更改也没有办法。

标题直接影响人群标签，其中包含核心词、属性词与目标词。

核心词大家都知道，就是你的宝贝，属性词比较复杂，其中包含风格、图案、款式、型号等。

我们在无奈之下需要修改标题请记住几点。

1 . 尽量不要改动过大，能改一个关键词就不要改两个。

2 . 标题中每个核心关键词的顺序，更改后不要打乱，尽量保持原顺序。

3 . 习惯改标题的时间，尽量选择在半夜流量较少的时段，以免影响店铺正常运营。

4 . 更改标题的新关键词可以选择收藏加购率数据较好的，一方面保证相关性另一方面迅速提升关键词权重，也便于强化人群标签。

除了标题，还有其他部分的更改也需要留意。

主图：最好间隔24小时进行更改，一样每次只改动一张，可以传到其他位置然后24小时后与主图位置调换。或者先一天传到图片空间隔天再上传至主图位置。切记！

详情页：一样间隔24小时，PC端详情分3次改完，移动端可以分两次。（注意每次修改的间隔）

宝贝价格：修改价格是直接降权的，会直接让你损失流量。不仅如此，由于价格更改，获得流量的人群的消费习惯、价格与店铺产品标签不符，从而导致成交率降低。因此损失是必然的，能做的只有尽量止损，在产品下架时更改，用最快的速度。改动幅度不要太大，客单价最多不要超过30%。

强调一下，价格改动的问题。很多人找自己主推宝贝的同款去比对价格，如果没有价格优势就开始怀疑人生，频繁的修改。价格对转化和点击的确有着非常关键的影响，但并不代表你推不起来。有些标品类目大家的产品都差不多，型号也一样，价格上有些小差距这不是决定性因素，售前售后，详情页，成交量，宝贝详情尽量做好，提升产品权重，获取更多的精准流量，这才是王道。

条理性分析：一个店铺的所有数据都是相关联的，点击、转化率、流量、成交量，收藏加购率等等，你要清楚先从哪一步开始优化，比如说快车，第一步一定是展现和点击，有了点击量的基数支持才有谈转化和收藏加购的资本。开车前，你的主推款测试和图片测试，也决定了以后推广过程中的流畅度，所以条理性非常重要，不要等车快翻了才觉得是不是图片或者款式有问题

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