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标题: 淘宝中怎么定位与定价 [打印本页]

作者: maoxunwang 时间: 2017-10-19 14:14
标题: 淘宝中怎么定位与定价
开展电子商务，尤其是传统企业在淘宝网中开设旗舰店专营店。在明确企业战略和目标之后，首先要做的就是对自己店铺的产品定价和定位进行分析规划。今天就来说说产品定位问题。产品定价之前先要做的就是对产品进行一个清晰的定位。

产品在上传到店铺展现出来之前，大致可以分为四个类型：
1.品质款
这种产品本身的需求量不会太大，但不大不代表无需求，且在销售过程中，该类产品往往会成为旗舰店中最为盈利的大头，正如长尾理论中的百分之八十。这类产品的特点就是质量好，价格高，销量少。
2.利润款
该类产品以销售量大见长。用户需求比较大。这类有成本优势。
3.流量款
这类产品就是用来引流，做活动的。性价比高的。

在清楚了产品定位之后，接下来才会是如何定价了
1.活动产品定价：
先找个活动平台，去对应的平台找同类产品的价格销量最高的区间价格就可以是活动款定价的参考了。
2.引流产品定价：
引流款就是帮助店铺卡住流量的端口，吸引精准流量进店。找主词，找受众，用黄金定价法。
在搜索款中输入找到的主词，在综合排序那儿价格看区间价格最高的。然后用公式，最终定价=（高价-低价）*0.618。
3.利润产品定价
消化引流款引进店铺的流量，定价参考引流款主词所在的价格区间。利润款一旦自身的搜索流量大于分流的流量，要做适当的价格调整。

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