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标题: 懂规划，做淘宝其实不难 [打印本页]

作者: jing360734 时间: 2017-10-19 14:15
标题: 懂规划，做淘宝其实不难
大家开淘宝店都是想要赚钱，但是怎么赚钱，怎么赚钱快，是很多人都头疼的问题。其实很简单的一句话：不要说淘宝很难做，不要说店铺运营不起来，那是你不懂得规划那是不是很多人都想问，要怎样规划自己的淘宝店呢?
那么首先，你要明白想要做好一个店铺，主要的三要素是什么？
好产品、技术、资金，要是给这三要素排个重要性，你会怎么排？
我的排序是：好产品>技术>资金
1、好产品
怎样的产品称之为好产品？简单说就是点击率高，销售量高，好评价率高的，回购率高的各项都很OK的就是好产品。通俗点说就是点击率、转化率都要好于同行的，这是最重要的，当流量进来了，排名有了，产品好，点击、转化就会比较好，能长久的稳定不断的提升，相反，展现有了，点击转化不行，然后就贸然的提价，修改图片，频繁优化标题的，权重就会搜搜的降低，那你说是不是要翻车了？我想大部分人遇到过这种问题。
就拿女装来举例，女装款式决定一切，应该花精力去选款与测款，不能你认为怎么样就怎么样的，而是通过直通车或者钻展去测才是正确的途径，通过点击率、收藏加够、转化这几个因素来判断，你的产品是不是客户喜欢的。
2、技术
我说的技术不是说你要掌握多厉害的技巧，是说基本的操作，如果你连最基本的操作都不会的话，那流量来了，对你来说又有什么用呢？你也留不住。不要老想着走捷径，什么黑搜黑车的，一般人玩不了，这也不是好事，就不要惦记这事了，作为小卖家们，你们要懂得的是怎么去推广，怎么去优化，怎样定位你的客户群体，从而转化你的客户，实实在在的让你客户群体资源的从口袋中掏出钱给你，这才是真理。
3、资金
其实，资金这块我认为是影响最小的了，虽然说，资金资源决定了店铺能发展什么样，但是这不不好改变的，你钱少，那就脚踏实地的一点点赚，钱多只是赚的快一些而已。不要把自己困在思维误区里，认为没有钱就很难发展，很难赚钱的，断送了自己发展的大好时机。
再者你做淘宝店一定要有自己的系统型的定向思维。有了自己的定向思维，你才有明确的方向，促使自己的店铺往自己的预期去发展。这就是所谓的真理标准，然而检验真理标准的唯一方法就是实践了。
什么叫做系统性的思维？
你店铺获得多少流量，是由淘宝系统控制其分配的，系统分配流量给你，那是你的产品迎合市场趋势，独特，是大众喜欢的。你要明白系统是根据什么来判断你的产品的好坏的因素。
1、    点击率
2、    收藏
3、    加购物车
4、    转化率

当系统分配给你流量后，你就一定有成交吗？这就是客户决定的了，你要做的就是去迎合客户的想法，你的思维方式和客户走到一起了之后，成交还是难事吗？
这就是系统性思维，思前想后，懂得分析，明白什么时间该做什么？把握主要方向。
接下来给大家分解下怎样迎合客户的需求，促使成交。
1.款式
产品分为标品和非标品
像标品类目，款式其实都差不多，区别就是功能上的差别，但是现在的客户大多数往往在意的是表面的，很容易忽视内在的东西，因此，标品类目，注重的是价格。

像非标品，款式就是决定一切了，上边也是提到了就不过多的说了。
2.价格
定价这方面要讲究技巧的，不是你想订多少就是多少的，价格太高，就没人买；价格太低，就没有利润可言，因此，不要着急定价，认真仔细的分析大众人群接受的区间是多少，竞争对手的价格是多少，再结合自己的成本来定价。
3.详情页
消费者在淘宝购物，他们是看不到实物，他们只能根据图片和文案来辨别产品的各种特性，因此，想要促进客户下单转化，你要下功夫了。
4.销量
现在这个时代，谁也不想做第一个吃螃蟹的人，你的销量为零，几乎是没有多少人敢买的，你的销量很多，那就会形成一种跟风的情形，哪怕你别的做的不好，也会有人下单的，这就是销量的好处。这也是为什么在开车之前，先弄基础销量和评价的原因。
5.评价
这和销量是一样的，都是增加消费者购买信心的因素，商家说的再多在好，不如一个买家的一句话来的重要。
注：新店新品，一定要优先弄基础销量和基础评价，可以刷，切忌多刷
6.问大家（手机端才有）
像手机问大家这个也相当于评价了，犹豫下单不下单的客户，在看评价的时候不可能全部看完，也没有那个耐心，一部分会在这提一些自己比较在意的点，回答的都是已购买的人，比较真实，容易给客户增加购买的信心，这是很重要的环节，对于提升转化。
7.同行情况
俗话说没有对比就没有伤害，你要时刻关注你竞争对手的动态，想要打倒对手，首先要做的就是了解他，知己知彼方能胜利，客户不懂产品，他们只能通过市场上的普遍现象感知产品的情况，在加以对比选出自己要在哪家购买。
综合上面几个点，客户会选择各方面都比较好的店铺来进行购买，所以打造以上几点还是很有必要的。现在这个时代，有些事情和现象变得模糊不定，你要做的就是让自己的实力增加，独具慧眼，整理一个清晰的思路，有一个明确的方向，这样你在淘宝这条路上走的才更顺畅，而长久一些。
好啦，后面祝大家生意兴隆，财源广进！！

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