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标题: 搞懂这些，离打造爆款不远了 [打印本页]

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作者: taoyouhui87    时间: 2017-10-20 14:16
标题: 搞懂这些，离打造爆款不远了
　　一，每个新款都会给一个基础展现。
　　对于刚上架的两个不同宝贝，比如淘宝会同时给A，B两个宝贝200个展现，A产品点击率如果是2%，那么就会有4个访客进来，B产品如果点击率是0.5%，那么就会有1个访客进来。
5 u& t0 b4 @, v- X8 m6 ?. a& B　　接下来，淘宝会继续给这些宝贝展现，测试时间是3~7天，7天结束淘宝会做一个总结，那么会有两种结果，A产品持续表现良好，在下个周期淘宝给更多展现持续观察，B产品直接在100页以后也找不到，淘宝的每一个展位都非常珍贵，而每天上架的宝贝有成千上万，所以每个宝贝只有非常宝贵的第一个周期被测试，一旦错过，基本上就不会再有推起来的可能性。
. t+ |4 h; A/ \" y" Q. a! d　　二， 淘宝的目的：测试每一款宝贝是否被顾客喜欢。
　　分为五个步骤测试：
　　第一步，看点击率。
　　点击率当然主要是看主图(注意背景色的搭配，创意图，以及文案的技巧使用等)
　　另外点击率也分为无效点击和有效点击，刚刚进去就跳出的点击，对于权重的伤害很大，有效的点击需要顾客话很长时间看完页面，并且注意看评价和回评。
6 j9 b# i; g! |+ s) M8 c　　第二步，看点击收藏。
　　这一点需要做好引导，比如收藏送礼物，收藏优惠等。
3 l: x/ U+ y- _) Q1 h　　第三步，看停留时间。
　　很多天猫店铺会通过放在详情页的视频来增加停留时间，或者做一个环环相扣的详情页，让顾客有兴趣持续看下去。
1 p" q# Q7 J% \0 ?! Z　　第四步，看访问深度。
/ u$ ^0 l3 l' Y1 A8 Y+ V5 o4 N　　引导顾客点击关联图片，引导至少访问4个页面以上最好。行业内比较优秀的店铺，会把店铺所有页面做成蜘蛛网，让顾客不断访问更多页面。
　　第五步，看搜索转化。
　　这里就引出一个话题，为什么要进行bd呢?就是因为转化跟不上，如果需要维持排名，就需要bd。当然也可以通过甩货的方式，让利给消费者，让顾客真正成交也是一种办法。
0 y, P7 u! b3 e7 r4 [: }9 i　　三，什么是用户体验?
　　比如淘宝首页有5个新款，(仅供参考)表现如下：
4 c# \' P' p1 E) D  B6 o) [　　A，点击率1%，7天销售100件。
　　B，点击率0.3%，7天销售8件。
& B7 g/ a: ~+ s2 Q0 p8 q  g　　C，点击率3%，7天销售90件。
　　D，点击率1.5%,7天销售60件。
0 H+ A+ G9 k, C% U5 |1 q8 z% H　　那么权重最高的肯定是C产品，因为权重等于点击率+搜索转化率两个指标之和。
) @, V/ A; g; e' C4 j0 f0 ^/ V/ g) b1 j　　四，最后做一个总结。
2 A) a  ~: [5 r! D( G4 A8 ^　　点击率越高，那么会让排名越来越好。这个在无线端非常明显，好的主图可以短时间让流量暴涨，接下来再无条件的把转化做好，基本上就能有效的把一个新品打造起来。
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作者: changmaogood    时间: 2017-10-25 16:38
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