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标题: 搞懂这些，离打造爆款不远了 [打印本页]

作者: taoyouhui87 时间: 2017-10-20 14:16
标题: 搞懂这些，离打造爆款不远了
　　一，每个新款都会给一个基础展现。
　　对于刚上架的两个不同宝贝，比如淘宝会同时给A，B两个宝贝200个展现，A产品点击率如果是2%，那么就会有4个访客进来，B产品如果点击率是0.5%，那么就会有1个访客进来。
　　接下来，淘宝会继续给这些宝贝展现，测试时间是3~7天，7天结束淘宝会做一个总结，那么会有两种结果，A产品持续表现良好，在下个周期淘宝给更多展现持续观察，B产品直接在100页以后也找不到，淘宝的每一个展位都非常珍贵，而每天上架的宝贝有成千上万，所以每个宝贝只有非常宝贵的第一个周期被测试，一旦错过，基本上就不会再有推起来的可能性。
　　二，淘宝的目的：测试每一款宝贝是否被顾客喜欢。
　　分为五个步骤测试：
　　第一步，看点击率。
　　点击率当然主要是看主图(注意背景色的搭配，创意图，以及文案的技巧使用等)
　　另外点击率也分为无效点击和有效点击，刚刚进去就跳出的点击，对于权重的伤害很大，有效的点击需要顾客话很长时间看完页面，并且注意看评价和回评。
　　第二步，看点击收藏。
　　这一点需要做好引导，比如收藏送礼物，收藏优惠等。
　　第三步，看停留时间。
　　很多天猫店铺会通过放在详情页的视频来增加停留时间，或者做一个环环相扣的详情页，让顾客有兴趣持续看下去。
　　第四步，看访问深度。
　　引导顾客点击关联图片，引导至少访问4个页面以上最好。行业内比较优秀的店铺，会把店铺所有页面做成蜘蛛网，让顾客不断访问更多页面。
　　第五步，看搜索转化。
　　这里就引出一个话题，为什么要进行bd呢?就是因为转化跟不上，如果需要维持排名，就需要bd。当然也可以通过甩货的方式，让利给消费者，让顾客真正成交也是一种办法。
　　三，什么是用户体验?
　　比如淘宝首页有5个新款，(仅供参考)表现如下：
　　A，点击率1%，7天销售100件。
　　B，点击率0.3%，7天销售8件。
　　C，点击率3%，7天销售90件。
　　D，点击率1.5%,7天销售60件。
　　那么权重最高的肯定是C产品，因为权重等于点击率+搜索转化率两个指标之和。
　　四，最后做一个总结。
　　点击率越高，那么会让排名越来越好。这个在无线端非常明显，好的主图可以短时间让流量暴涨，接下来再无条件的把转化做好，基本上就能有效的把一个新品打造起来。

作者: changmaogood 时间: 2017-10-25 16:38
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