双11如何做到店铺盈利 - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

我们可以把自然表现比较好的宝贝，加到直通车里进行测试，出价不必太高，但是要保证有足够的流量，这样才能有真实的数据。一般情况下可以测试，三天到五天。如果数据不错的可以多测试几天。直通车测试宝贝的时候。可以不开人群，我们想要看看关键词的数据表现如何。因为关键词表现才是最基础的也是最重要的，其他的数据都是以关键词表现来体现的。同时也能测试出创意图的真实点击率。在测试完宝贝之后，就需要调整关键词，创意图片，人群溢价，地域投放等维度。

   我们选择关键词，可以选择一个核心词，然后延伸这个核心词。这样能集中精力快速多起来计划的权重。点击率也是比较好控制的，因为词的相关性比较容易操作。一般在前期添加20个词左右。这样我们也可以每个词精心的调整。关键是选择之后，就要精心优化创意以及图片，这个事做起来高权重的关键。我们可以在前三天用轮播，后面到时间用优选，这样做得到准确的创意数据。同样人群也不要添加太多，添加十个以内的核心人群，这样也是比较容易控制的。前期一定要稳定，后期才会有突破性进展，人群可以选择性别加年龄。最后我们说的是投放城市。投放城市可以在开始的时候选择展现量前十的，这样会有更多的被点击的机会。因为只有被展现才有机会被点击。
   第三方引流的话，流程很重要，必须是全维度的多天操作流程，这样对店铺的贡献才是最大的，包括关键词的搜索  收藏加购货比等等操作，购买前，购买中，购买后的全维度操作

   大家都知道直通车是付费的。一是为了转化。二是为了提高自然流量。如果在后期投放中，直通车roi比较合适，我们可以慢慢加大有限额，使其更好。如果roi不合适，我们相对的要减少直通车投放。这是从转化角度来看的。当然大家知道直通车本质是一个引流工具，可以给店铺带来更多的精准流量，从而提升转化，带动自然流量增长。从引流方便来看，如果自然流量平稳上升。那么，直通车投放比例可以慢慢下降。如果比例范围一般在30%左右。当然，这只是一个大概的数据。因地制宜，有的店铺直通车一停，流量就急剧下降。