做淘宝,还能不能赚到钱? 五年前,我是这么回答的: 开个实体店,受众范围最多就是方圆2公里;而开个淘宝,你的受众是960万平方公里,就算一个城市一天才一单,你就赚发了。 , A) m* z5 n! ?! {% |
五年后,我是这么回答的: 开个实体店,竞争范围最多就是方圆2公里;而开个淘宝店,你的竞争范围是960万平方公里,就算一个城市才一个对手,你就死翘翘了。 # O/ Y, d3 [% F
2009年 + U' [) }' N O" A
| 2010年 4 E! l9 T$ B6 [5 a! E
| 2011年
' G9 {6 Z$ p3 @& P | 2012年
. e, q/ y) y2 ?6 X* H$ D3 A | 2013年
/ R R, i3 k; [6 L. ?# H- k | 2014年 # r: g h+ L8 S/ Z0 F0 ~- m
| 0.52亿
* U T* h4 w8 x0 m | 9.36亿 $ l6 v Q, d' i! S
| 53亿
) W5 ]# Q! y: U5 p | 191亿
/ I9 f6 ]* X) u$ \ | 362亿 8 X% S% `. E: P
| 571亿
$ E. G Y3 `/ U9 c, ~# E | 再看一段2010年的新闻报道:: z+ ~; D/ g, L. F, Q/ v
淘宝商城一天的成交额超过了购物天堂香港一天的社会零售总额。而在国庆黄金周,全北京128家商业企业,包括王府井百货、西单商城等在内,不过实现销售额7.3亿元。所有人都被这一次大促所震撼
历年双11事件,都是成千上万个媒体争相报道,举世瞩目,吸引了全中国,乃至全世界人的目光。然后无数怀揣赚钱梦想的人,极速涌入淘宝平台……导致淘宝卖家数量极速暴增。然而僧多粥少,无数卖家之间残酷的竞争,使得淘宝直通车等竞价类广告费,一路飙升。 据阿里官方公布的收入数据,平均每个季度是200多个亿,利润接近60%。阿里与其说是电商平台,不如说是电商行业的广告公司。每个季度200多个亿的收入,主要来自哪里,相信所有淘宝商家都知道。 同样是两大电商网站,京东是年年赔钱,而淘宝是年年赚钱,而且是卖家生意越难做,竞争越是惨烈,淘宝赚的钱就越多,其广告收入已成为全球网络广告第三名。
! j; K' Z: u: X5 v! U两大电商平台的本质区别是:京东原始流量积累主要靠自己,而淘宝的原始流量累积,主要靠几百万中小卖家辛苦的宣传和低价微利换来的。 每年双11前后,淘宝平台就截取大部分免费搜索流量,然后注入到双11活动。这一随意支配流量的行为,本质上就是劫贫济富。同时绑架大卖家,不管你愿不愿意,你都必须争相报名双11活动。 双11当天的销售额,有一很大部分前半个月购买需求的集中爆发。因为双11前,参加双11的宝贝,一律显示活动价,买家只能看不能买,必须等到双11当天,这叫活动预热。
7 \) e/ ^. g+ s4 W. n: r! L8 u. O- h, J
很多人会把淘宝“双11”和线下商场过节促销做类比,但电商从业者书慧认为,线下商场促销和淘宝双11活动,二者的访客路径有本质的区别: 1.线下商场促销,受店面位置制约,不可能跨过不参加活动的商家,直接把客流截取到活动商家; 2.而淘宝的双11活动,截取客流仅仅是改个链接。这种赤裸裸的流量截取,对绝大多数没法参加活动的卖家,是极不公平的。 淘宝网作为一个企业,对自己网站的流量随意支配,无可厚非。但淘宝作为一个牵动着上亿人的生存就业平台,已经成为一个社会问题。其随意支配流量资源的行为,却得不到任何制约和监管,进而导致卖家之间的不公平和严重分化。这才是最要命的!
* r" r, n+ k- L$ G' I8 K) l6 \ |