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标题: 如何利用直通车迅速提高点击率与转化之人群玩法 [打印本页]
作者: 缪晨光    时间: 2017-11-21 15:47
标题: 如何利用直通车迅速提高点击率与转化之人群玩法
九月匆匆半月又过，距离双11的日子又进了一步，不知道大家的店最近如何呢？有没有像预期一样稳步提升呢？
最近有些卖家在问我关于人群流量的玩法，我一直没有时间写篇关于人群流量的文章，忙于工作人际关系各种，今天有空就今天写了也不打草稿，想到哪里写到哪里质量不佳请见谅，废话不多说，进正题
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人群流量，首先需要理解这个词，这是淘宝在去年黑车盛行的时候推出来压制黑车流量的一套规则，虽说是情况紧急拿出来救场的工具，但是经过大家不断的摸索和研究之后发现，这确实是一个很好的优化方向，只要会玩，质量分，点击转化都能上去，下面粽子给大家一步一步解析人群流量到底该怎么玩。

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一、人群怎么测
点开直通车的人群我们发现，车的人群分类有很多，但是并不是每一个人群都适合你的产品，所以第一步就测试宝贝的优质人群，比较简单的方法就是直接去买一个生意参谋高级版，可以很详细的给你分类出哪一个年龄段的人买你的产品最多，消费水平是什么样，都能很详细的列出来，照生意参谋的数据去添加人群，再去加一些自己觉得好的人群，因为自己的宝贝你最清楚优劣，肯定没错。没有生意参谋的掌柜不用担心，也有办法，第一天把所有的人群分类加上特别是天气和人口属性这一块，要单个的加，加完之后全部低出价高溢价，就是要让人群的点击更完整的突显，方便看数据！
我一般都是直接溢价300%然后烧3-5天（这个时候有人会觉得这个溢价非常夸张，我插一小段话，你把出价调低溢价300烧3到5天，不妨回头看看原来那些没有满分的词，原理大家自己想一想吧）观察每天各个人群的数据情况。设置完之后，就是开始限额烧了，具体数目根据你自己情况来看，一般控制在150-300左右就可以，就按照以下这个标准，筛选5天之后，剩下来的基本都是属于你自己的优质人群了。
筛选的标准在这里
1.点击率和流量都低的人群直接删除
2.点击率很高，流量比较少的先保留观察
3.流量很大，点击率很低直接删除（除非该人群流量占全部流量的主要部分就保留每天降低溢价，不然都删除）
4.点击率高，流量大先保留（重点观察）

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二、创意怎么测。
这个需要和测人群同一时间进行，添加四个创意，轮播每天烧完日限，3天之后，将创意更改为优选，把移动端点击率的一个创意投放，其他的全部调成只PC投放，不删除创意，调整完之后，你会发现分数会有明显的上升。（继续插播一小段话，为什么要轮播之后要优选？想一想，想不明白给我留言）
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三、优选词和出价。
本来人群玩法在这里就已经没有了，后面都是维护的工作，我在这里也照顾一下新手店家说一下选词。新建计划，词的选择不要太多，先选择两个类目大词，再从这两个大词各选择3~4个二级词，记住词的质量分一定要在7分以上才有培养价值。出价就一开始就在16-20条左右，如果没能一天烧到日限额，就往前加价。这样的前期投入是必须的，如果这一点魄力都拿不出来，何谈后面车的稳步上升了。

7 |) H# I, K& O8 r; t# D
文章我尽量写的详细，让卖家更加方面的理解，技术永远是表面的东西，能够掌握核心的道才能立于不败之地，淘宝机制随时变化，而我们以不变应万变！
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