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标题: 前淘宝小二自述：2018年淘宝流量在哪里？ [打印本页]

作者: 一份心 时间: 2017-12-3 10:00
标题: 前淘宝小二自述：2018年淘宝流量在哪里？

做好淘宝，就要了解淘宝的流量分配规则。

那么，淘宝是怎么制定规则的呢？

在淘宝看来，消费者的兴趣点在哪里，流量就在哪里。当我们运营中出现问题，不妨更多的站在消费者的角度，如果你是这个品类的消费者，你会如何选择？那么其实淘宝流量规则制定部门就会往哪个方向走。

淘宝某个阶段，会对自己最稀缺的东西，进行规划，和战略投资。政策在哪里流量就在哪里。

小而美流量

11年马云亲自喊话小而美。11年的现状大卖家不在意小市场，而小卖家，竞相模仿大卖家。这就造成很多细分纵深类目，和偏定制类产品，等小需求在淘宝上无法得到满足。后续流量政策自然对于小而美店铺倾斜。而后来我们就看到，淘宝大量的出现了很多小而美的店铺。这里的本质，就在于淘宝制定了很多规则。其实不断在把流量倾斜到这些小而美的店铺里。

社交流量

12年，因为淘宝面临巨大的流量危机（检索的流量越来越低，社交的流量越来越大），消费者疲于单靠检索获得商品信息。阿里为了满足，社交流量不惜花重金，几乎全资控股微博。淘宝某个阶段，会对自己最稀缺的东西进行规划布局，和战略投资。

当时还没有网红，淘宝内部开始探索社交达人的变现方式。这也是后来淘宝网红的雏形。

直播流量

后续15年底，市场出现了斗鱼，映客等直播平台。流量趋于年轻化，并拥向各个视频平台。所以基于消费者的习惯迎合大众胃口，淘宝做了淘宝直播。让主播作为产品的呈现。那个时期，站在风口的主播以及商家，赚得盆满钵满。后台数据最好的一个主播一个月佣金280万加上链接费，至少月收入800万。

个性内容流量

16年底，以今日头条为代表的，内容分发平台火起来。真是这种基于浏览习惯的算法，以进准内容为导向，极大的增加消费者在平台的停留时间。作为淘宝平台来说，把人均每天在淘宝上停留时间，从半小时提升到一小时那会是多么恐怖的事情。所以淘宝小面积试水了千人千面算法，呈现方式：猜你喜欢（基于大数据模型下的主动推荐）。猜你喜欢一开始的位置，在购买产品最后下拉页面。后期调整模块独立入口。每天站点访问ip从650万，增加到2800万。淘宝想要做的是把用户的时间锁在淘宝上，哪怕不购物的时间，也能够在淘宝上停留。而各种内容：文章，图文，段子，视频这些是留住消费者的理由。停留即成交。很显然这次淘宝又成功了，这也很好的解释为什么作为淘宝的来说，用户数和卖家数量几乎无增长的情况下，业绩持续翻倍。

提醒：猜你喜欢的算法逻辑，将极大化的运用到各类目商品。

2018年流量在哪里？

淘宝的检索，一定程度上还是以销量排序，所以能解决大部分人的问题。但是少数，个性化需求难以满足。猜你喜欢模型算法，就是对你搜索的补充。补充就是完全不同于搜索。未来的2到3年淘宝将会弱化搜索流量入口。将会以内容为主导的达人方向，和基于兴趣点大数据，定向逻辑推荐方向为主。谁更能看清方向，把握本质，站在消费者角度把细节上做得更好，就能够在淘宝这场战役中获得胜利。流量的本质是需求，商家要做的永远都是拥抱淘宝的主旋律，迎合消费者的胃口，才能站在风口。

作者: 不爱双文 时间: 2017-12-17 13:23

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