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标题: 淘宝电商的十种死法，你占了几个？ [打印本页]

作者: 枫非寒 时间: 2017-12-4 14:44
标题: 淘宝电商的十种死法，你占了几个？

要深究那些在电商运作中要么半途含恨退出，要么最终折戟沉沙的死于不相同“电商病症”的，你就会发现，尽管最终都是封闭电商店肆，立誓再也不碰电商了，但他们离去的原因却是各有各样。

电商10种死法：

1、单纯卖货思维；

2、无优异内容出产才能；

3、单纯KPI思维；

4、对新媒体缺少认知；

5、唯窍门技能至上；

6、纯业务派；

7、无前瞻及战略眼光；

8、唯挣钱至上；

9、投机不投入思维；

10、“弹”尽粮绝。

下面就对以上10种死法逐个进行剖析，某些事例假如你似曾相识，那说明这个剖析是名副本来的事例，因而，进入正题之前，请知晓本文准则：期待对号入座，雷同为故意，偶然是正常。闲话少叙，一一道来。

一、单纯卖货思维

点评：这是传统品牌的传统推行思维在电商运作上的持续，或者说仍是以传统的推行思维来做电商。本来，传统品牌在传统途径也是卖货的思维，说白了卖货的思维即是批发的思维。

要么凭空捏造整一盘货，要么跟从抄袭大牌整一盘货，像服装行业即是跟在欧美盛行杂志或大牌后边，然后，悉数商场都如同用的是同一个设计师。这种卖货思维即是在货品开发之前，没有全盘计划，在推向商场之后底子不管出售怎么。正本做批发即是一锤子买卖，代理商把货拿回去了，管你卖不卖的。

当用这种卖货思维来做电商就当即凸显了二者的抵触，电商的实质是零售，而零售考究的是品牌全体的运营才能，需求的是品牌各种资本的结合和匹配。

详细表现：

1.抄袭山寨一盘货；

2.随意到批发商场组一盘货；

3.反正库房大把库存，是最典型的主意。

思维本源：

根深柢固的传统品牌的传统推行思维在电商运作上的经典表现；

卖货思维即是批发思维；

传统推行对品牌建造的缺失在电商运作上的表现。

二、无优异内容出产才能

点评：品牌是优异内容的综合体，电商店肆和实体店肆相同都是优异内容的情形化和剧场化的再现。无论是在实体店表现优异的品牌，仍是在电商运作方面鹤立鸡群的品牌，他们无不表现这点。反之，那些死去的电商和行将死去的电商，都缺少优异内容的出产才能。

许多死去的电商先烈无不提醒了一点，这种没有内容出产才能的电商，他们只知道粗犷的打折促销活动。在实体店，坐等顾客上门，在电商则彻底依托途径的流量;这种没有优异内容的品牌，给人的感受大多低端、偷工减料，没有鲜明的品牌逼格。

详细表现：

1、底子没有策划构思部分；

2、对网络媒体的使用一窍不通；

3、仅仅电商途径的寄生虫；

4、彻底依托促销活动生计。

思维本源：

1、仍是传统推行思维主导电商运作；

2、对电商的实质缺少有深度的了解。

三、单纯KPI思维

点评：新浪微博上撒播一篇文章叫《绩效主义毁了索尼》，咱们知道绩效即为KPI。假如说真的是绩效主义毁了索尼，那么，国内许多传统企业都毁在这个时尚的概念上。在国内，但凡时尚的概念，土豪们一定都有爱好去学去做，但凡土豪们去学去做的概念，一定会在实践履行中歪曲。很意外，许多品牌的电商运作也即是死在这歪曲的KPI上。

这歪曲的KPI到了啥程度呢?土豪连一毛钱都要算出投入产出比，如今换了一个时尚的说法叫转化率。假如你要是觉得在转化率上没有办法压服土豪，那么就不要和土豪谈任何所谓的计划。

比方，和土豪谈新媒体推行，土豪一定要说，我这条信息放出去你有必要给我带来多少转化率。或者说，我给你多少钱，你有必要给我带来多少出售。简略，粗犷。

详细表现：

1、凡事必大谈转化率。

2、KPI为中心，无任何试错机会。

3、策划构思甚至任何立异都是不可能的。

思维本源：

1、想赢怕输：即是想投点钱试一下，但肯定不要赔本，有得赚才持续做；

2、变相的管理监控，认为这么就能够牢牢的把员工管好。

四、对新媒体缺少认知

点评：我从前说过，许多品牌的电商店肆本来即是互联网国际的一个“信息孤岛”，除了依托电商途径本身的推行东西以外，简直，这些电商店肆是“与网阻隔”的。后来，开展到在微博、**群、**空间发各种令人诲人不倦的促销广告。但从底子上来说，这种简略粗犷的促销信息的推送，关于店肆与网络国际的交流，起不到任何的效果。

时至今日，许多电商店肆的“信息孤岛”的状况仍然存在，更遑论啥社交电商。也即是说，他们关于新媒体的了解仍然是一窍不通：他们把在微博微信注册个账号即是认为是新媒体推行，他们把仿制黏贴的心灵鸡汤就视为内容出产，他们把大吹大擂的软文即是当作是品牌传播。

详细表现：

1、一窝蜂的变成微信推行微推行传销训练的猎物；

2、一窝蜂的注册微信公众账号，然后不到几个月就不知道要发啥内容了；

3、仍是在**群、**空间、微信微博发促销广告；

4、认为在baidu投关键字即是网络推行。

思维本源：

1、仍是以传统推行思维主导；

2、关于新媒体将在品牌推行中甚至在电商运作中的地位一窍不通；

3、关于新媒体推行的运作道听途说。

五、唯窍门技能至上

点评：如今关于电商运作的各种窍门技战术的剖析、运用、实战的书籍能够说是浩如烟海，微博微信上也大多是此类信息，并且这些窍门技战术都是彻底依附于taobao天猫而来。也即是说，在许多人的眼里，taobao天猫就意味着电商，但是仍是要说，尽管taobao天猫占有电商绝大部分的比例，但不是意味着他们即是电商的悉数。

咱们花了太多时刻来研讨taobao天猫各种杂乱无章的规矩，并且这些规矩年年在变，不时在变。以至于，许多人都认为搞通搞透这些规矩，电商运作就会一马平川，啥流量转化率都是手到擒来。

而如今，恰恰是这些通晓窍门技战术的店肆深陷困境，能够说，窍门技战术并没有抢救他们。

尽人皆知，店肆之所以要苦苦研讨窍门技战术即是为了引流，即是要经过途径给的各种推行东西、窍门技战术把流量导入到店肆。当然，这些窍门技战术能够带来一部分流量，但绝不是悉数。

我在性感推行新浪微博上的一段话：我一向固执的认为所谓的电商运营窍门尽管对店肆有协助，但远远不是底子的解决之道。悉数电商池子里的水不行并且水源有限，阿里和新浪协作就想着从微博引流过去，但好像成效不大，如今卖家都现已患上了流量饥渴症，靠窍门性运作带来的那点涓涓细流底子满意不了卖家的如饥似渴。途径是挣钱了，但苦了卖家。

详细表现：

1、窍门技战术的把握变成电商运作的悉数；

2、流量饥渴症。

思维本源：

对电商以及运作底子没有深度的认知和理性的计划。

六、纯业务派

点评：咱们知道，如今在进行电商运作的绝大部分人都是传统品牌转型而来，这些土豪在实体途径都是经过自个的苦苦打拼才取得今日的成功，所以说，他们都是实在的实干家。这些实干家们在电商事业上是默默打拼、勤勤恳恳。

他们的口头禅即是“做实事，多干活”。任何与其价值观、认知、思维有偏差的主意都被他们视为吹水、理论、不切实践、不能落地等等。

他们在实体途径确实是依托自个的真材实料创下了品牌的一片六合，这让他们养成了一种只知道干活，而疏于考虑的习气。他们收成了成果，但他们一直不知道这成果是怎么来的。就像今日，在电商运作方面，他们仍然收成了亏本、利诱等等结局，但他们仍然不知道是啥致使了这全部。

详细表现：忙

思维本源：乱

七、无前瞻及战略眼光

点评：没有计划，没有战略，这简直是当下全部的品牌在电商运作的现状。有的是来整理库存的，有的是有点闲钱拿来玩玩的，有的是在实体途径走投无路的，总归，鲜有对电商运作有着明晰的科学可行的战略计划。

为啥没有计划呢?一方面是纠结是实体途径被电商冲击，实体途径这个大本营不能丢。其二，电商仅仅品牌可有可无的一个下水道。其三，关于电商在品牌中所起的效果甚至品牌将来开展的匹配上都没有明晰的认知。

电商变成大多数还依托实体途径出售的品牌的一个名符本来的鸡肋：看着别人在电商方面搞得如火如荼，心有不甘。做吧，却爱莫能助。

详细表现：

1、得过且过；

2、品牌出售的附属品。

思维本源：

以实体途径为主，电商是下水道。

八、唯挣钱至上

点评：经商当然要挣钱，这是天经地义的。但谁都知道，想要挣钱，得有投入，赚大钱，得有团队，想要靠品牌来赚大钱赚长久的钱，更需求牛逼的团队更大的投入。

即是这么个粗浅的道理，偏偏在许多电商从业者这儿遇到了问题。在他们看来挣钱是一定要的，并且只要挣钱才是最主要的。所以，在挣钱至上为中心思维的指导下，组建了以平车工、库房管理员、修理工等等为中心的电商运作团队。咱们不要认为我在开玩笑，在许多传统企业里，电商运营的团队差不多即是从各个部分抽调组成的“草台班子”。

你认为土豪们不想请专业的牛逼的人来吗？当然，但是，投入太大，不如在公司随意找几个人慢慢来探索。这一探索没关系，一会儿把电商摸进了水坑。

详细表现：

1、草台班子；

2、全部以省钱为。

思维本源：短视

九、投机不投入思维

点评：讲个事例：有某土豪，预备上马一个新项目。招集人马预备开干，从开始的2013年12月立项，2014年3月电商店肆有必要开业，这现已史上最离谱的计划了。然后到2014年9月上市，这么大跨度的变局，又现已让人张口结舌了。

期间，招集所谓推行高手智囊团进行项目研讨，又80后提出搞一个微影片即可导致90后重视，进而引爆商场，打响品牌出售第一炮。土豪听后当即采用履行。问：电商店肆这块怎么合作?土豪竟然支支吾吾而言别的了。

这个事例最经典的即是梦想以一个微影片去引爆商场，一个新品牌，一个新的电商店肆，竟然就靠一个微影片，这种罔顾根本商业逻辑、听起来好像是天方夜谭，但确实是实在的发作了。为啥会呈现这么的怪事呢?说白了即是土豪的投机心思，毕其功于一役，以戋戋一个微影片就能打下一片江山，这是多么诱人的工作，任何人都无法回绝这来得有点俄然的幸福。而这么的工作，在许多运作电商的土豪身上都有发作，并且也必将持续发作。

详细表现：梦想

思维本源：投机

十、“弹”尽粮绝

点评：融资，花钱砸商场、冲出售额，以此取得更高的估值，再进行下一轮融资，不停地把上市的时刻往条件，一旦“变天”，续融资跟不上，必轰然坍毁！

详细表现：一向在融资

思维本源：下次会非常好

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