淘宝运营者应该学会的賺钱策略！ - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

一谈到战略层面或许许多小卖家会觉得与自个无关，店肆流量还没几个谈啥战略！！为啥小卖家做taobao越来越难？难的不是taobao，而是全部大环境都不好。我很拥护马云讲的一句话“今日你的生意不好做，幸运的是咱们生意都不好做，并且会越来越不好做”。作为创业者有必要做好持久战的打算，所以从这个视点上来说“运营战略”有必要要拟定。

记得前次看过长苏教师的一篇帖子，提到一元理论和二元理论的疑问，十分有共鸣。一条街道上面，相同形式的街铺顶多火一家，另一家挣钱，其它家都是牵强保持，这是定律。taobao也是相同的，同一个细分商场只要1家店肆闷头挣钱，1家只能说挣钱，其他家也是牵强保持。记住，这一家挣钱的店肆未必是TOP1店肆，这点不要忽略了，这是taobao的特性决议的。假如你想变成这家闷头赚大钱的店肆，你有必要要读懂你的生存环境，即taobao的挣钱形式。

信任许多人都看过选秀的节目，比方：我国好声响。你们看到的榜首名、第二名、第三名….都是选票选出来了，假如仔细一点的人你会看到台下的亲友团，亲友团真的是亲属和兄弟吗？答案肯定是否定的。那这些人是谁？是观众，是付钱买票的观众，这些观众真的付钱了吗？NO。假定，我是李**的亲友团，我常常的票正本是李**免费送的，乃至爆米花、荧光棒、雪碧、服装、小旗子都是李**买单的，李**的背面是经济公司。那疑问就变的简略了，正本李**的亲友团一切花费是李**的经济公司再买单，谁的亲友团数量多，谁夺冠的或许性就会变大，SO….taobao的赛马机制也是如此，你看到的TOP店肆，关于taobao来讲即是KA商家，啥叫KA商家，即是taobao的大客户，每年签约广告费是有固定额度，广告计划是事先就拟定好的，做为小卖家来讲，你看到的是年终TOP1、TOP2、TOP3….的榜单排行，正本名次在开年的时分就现已断定好了，即是等着到年末发生而已，通常情况下变化不大。大类目TOP200、小类目TOP20，以内的正本咱们运营实力都差不多，谁是TOP1、TOP2、TOP3….格式是定死的。提到这儿，或许你会很灰心，正本还兴致昂扬，勉励要在taobao创出一番惊六合泣鬼神的奇观，被大圣教师这么一分析，你的决心化为乌有。本来背面还有这么多的暗箱操作，这么多坑。你又错了，这不是坑，也不是暗箱操作，这是taobao的盈利形式，你以为马大大是赚你的1000块保证金和天天50元日限额的直通车费啊，那都是苍蝇腿，肥肉是KA商家。人家开个taobao网，也是辛辛苦苦做起来的，作为商业形式来说，挣钱是有必要的，不挣钱才不道德，不挣钱怎样把平台做的体会度十分好，把生态做的更完善呢？所以从这个视点来安慰自个，你心理会舒畅许多。

李**得了选秀冠军，她挣钱吗？NO。或许你会说，人家名望大了，广告收入也够了，并且还能够连绵不断的赚广告费。你又眼拙了，名望大了赚的榜首波广告费，能把选秀时分的开支打平现已是不错了，你说以后还会有连绵不断的赚广告费的时机，那条件是你自身的实力是能够长久不衰的，反过来说，假如你自身的实力即是长久不衰的能够撑起一片六合的，选秀未必需求得榜首，只需拿到一场TOP级的入场券即可，把你的实力躲藏一部分，再经过后续逐步迸发，这么粉丝对你的等待不会高，每次迸发都是一个亮点，你会越来越火。这才是闷声发财的，选秀也投钱找亲友团，但不投多，靠非亲友团的选票，还有场外人气投票，虽然是打折扣的，可是足以阐明你是真实有实力的，最佳是咱们都还为你惋惜，藏着悬念。SO…taobao运营战略也是相同的，不要想着去抢TOP排行，只需你是高转化，高回访的，你即是实力商家，花99%的精力去研讨你的内功去，研讨怎样进步转化，进步回访回购。大圣教师能够帮到你的是，不让金子沉没掉，要通知你怎样拿到那张出场的门票，和站在啥方位最稳最佳！！

李**进入总决赛之前，是经历过海选、小组赛、预选赛，最终才拿到了总决赛的资历的。再拿到核算赛资历之前，除非表现十分杰出，能够提早被经济公司签约（即签约KA商家），海选和小组赛通常不会有时机被签约，这个时分就要靠你自个的运营了。首先选赛区也是个才智，比方你海选时就在上海赛区，参与的是上海小组赛，你就傻逼了，特么高手如云，或许锻炼的时机还没有就game over了。哪有人就说咯，我去新疆赛区，特么一会儿就跳出来了，你仍是傻了，核算赛资历，会给新疆这么的当地几个名额呢？不相同的赛区有不相同的出线名额数量，比方上海赛区有15个名额，新疆赛区或许就3个名额，江苏赛区有6个，浙江赛区有8个，安徽赛区…….即是跟店肆层级相同的道理，taobao给每个类目都分成了7个层级，每个层级即是一个赛区，每个赛区给到的店肆扶持名额是不相同的，你要学会挑选层级，不是层级越高越好，也不是层级越低越好，你卡准投入产出比。你开一家店一天收入10万，但只能赚2万，相同的精力能够开3家3万日收入的店肆，每家赚1万即是3万，活的很洒脱。能听懂的应当知道怎样取舍了。店大危险高，店小危险低，店多危险更低，你们懂得，我就不说的太明晰。