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标题: 终极营销策略：简单营销 [打印本页]

作者: 活力演绎 时间: 2017-12-21 11:31
标题: 终极营销策略：简单营销
正所谓"万物之始,大道至简,衍化至繁"!任何事，都需要从简，在营销领域更是如此，在市场中，你面对的是一群普通老百姓，太复杂的东西只有营销人自己能懂，消费者是无法感知的，所以营销也需要从简。在当下的中国营销与企业界，汗牛充栋、铺天盖地的营销书籍会让很多人不知所以，这种固话的营销思维也是整个中国的弊病，中国式营销为何远远无法赶上国外，原因就在于，中国人不知道怎么去营销，并且很多事情都想的太过复杂，这种错误的自我认知反而毁了整个营销界。营销，大道至简。

那么如果我们一味的追求复杂营销，会带来哪些后果呢?
“繁”之局终极易致如下几种结局：
一是不知所措：在中国，营销理论的指导作用在各行业的表现不尽相同，在消费品领域，尤其是快速消费品行业，营销的理论运用与践行得到高度发展与重视;在工业品领域，营销理论运用与实践尚处于基础阶段，还有较长的一段路要走。当下铺天盖地的营销书籍(君不见各类书店、机场书屋，基本被营销类书占据半壁货架)，如此多的理论与方法论，让众多企业和刚进入此间的新人有些无所适从，营销本质上是一门实践科学与艺术相融之学科，在这个行业正如兵法云：皆多案例是 “战胜不复”!告诫诸君勿全信书本，走进书，还要走出书!
二是一叶障目：以营销的某一点的放大化去替代整个营销体系的作用，从早期央视标王“广告战”的沦陷到当下各色的偏激方法论，皆多是一叶障目之法，却不知，营销是个体系工程，从消费者调研研究、产品、渠道价值链、渠道建设与管理、品牌传播与促销、营销组织与管理体系、权利营销、公共关系等每一个环节皆需要和谐共振方能成就基业长青。
三是走火入魔：从三鹿“三聚氰胺”到双汇的“瘦肉精”事件，这些曾经风光一时的企业与品牌，无不曾是营销战中的胜者甚或王者，却忘记了从企业的营运角度来看，营销只不过是一个实现企业绩效目标的手段而已，皆步入走火入魔之列，毒害甚深。

那么最好的简单营销到底是什么样的呢?
先知品牌营销策划认为，最合适的才是最好的。
通常，很多营销人会认为，把整个营销策划做得越复杂越容易体现策划人的功力水平。其实，这完全是一种错误的观念。其实，整个市场营销过程是一个相对复杂的系统工程，营销策划人会在这个系统工程中加入一些营销策略。在营销实践过程中，营销策划专家任立军认为，营销策划人做得好，一是要把复杂的系统简化成直来直去的简单段落，二是要把营销策略变成直来直去的利益驱动点，前者属于流程上系统上的事情，后者属于策略上的事情，前者需要简单，后者需要时代感。
1、产品瘦身计划：我们并没有减少单品数量，而是从企业所设想的产品内涵上做文章，把那些令消费者无法直接理解的概念、文化、传统等内容完全剥离出去，有机蔬菜本身就说明了问题，我们只需要在有机两个字上做文章即可。
2、品牌瘦身计划：一个创业型有机蔬菜品牌，本来可以无“关”一身轻，但却被人为地给予了品牌过多的重荷，使得那些毫无相关性的内容加载给品牌。于是，我们重新又把品牌的概念、文化、历史等“浮动”删掉，同时，又把一些地方政府和企业家的美好愿望去掉，比如，这个品牌要成为什么，这个品牌担负着什么，这个品牌承载着什么，等等。最后，这个品牌的核心只关乎有机蔬菜，只关乎消费者的需求满足。
3、市场瘦身计划：它不是一个博爱的品牌，它不是一个万能的品牌，因此，它只能面对精准的细分化市场，不是老人需要有机蔬菜，我们要卖给他们;不是儿童需要有机蔬菜，我们要卖给他们;不是白领需要有机蔬菜，我们要卖给他们。我们当然不会排斥任何一位消费者，我们当然也不会面对每一个细分消费群面面俱到，它只是“成功人士的挑剔选择”。
4、渠道瘦身计划：面对众多的细分市场，企业设计了多种可能的营销渠道，包括了线上线下的营销渠道，这不但不会使得销售量增加，反而会使得销售成本增加，企业的销售力量分散，哪里都想做，哪里都做不好。我们将其渠道建设的重点放在商超的店中店的建设上和线上电商上，集中企业的营销资源主攻这两个渠道。
5、营销推广精准计划：这完全不是一个“瘦身计划”，而是一个全部砍掉的计划，重新制定了精准的社会化媒体营销推广计划，利用社会化媒体的口碑效应带动销售增长。我们的直接，打动了那些一向“不直接”的成功人士，一些人甚至义务成为企业的形象代言人，精准的社会化营销让该品牌口碑“泛滥”。
简单不是肤浅，是让我们的营销策略更加容易感染消费者，让消费者乐于参与到我们的品牌中来，而不是，让消费者解读半天也不知道我们想要干什么，那样既废了品牌自己的功夫，也浪费了消费者的时间，同时也让消费者对品牌摸不着头脑，让消费者对品牌失去信心，这就得不偿失了。
营销需简单，但是简单并不是人人都能做，简单营销最终的目的是让消费者更易接受，并不是肤浅的连消费者都觉得低级。

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