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标题: 小类目爆款养成记实操案例详细讲解 [打印本页]

作者: 麻衣如雪 时间: 2018-1-8 17:00
标题: 小类目爆款养成记实操案例详细讲解

今天拿一个手机壳店铺来分享，先看看数据。每天几百单是不是看起来很爽？其实也没有什么难的，只要你按照文章操作，也许下一个爆款就是你。

爆款计划

第一步

测款，测款就是爆款的潜力测试，通过数据分析，打造爆款的概率是不是很高？我们都会选择倾向于成功高的款

测款主要从四个维度来评判，点击率，加购率，转化率，收藏率

需要找出行业平均数据，然后跟直通车开出来的数据做对比

行业平均点击率，我们算多个关键词的平均值，大约10个词，用流量解析看每个词点击率，加起来除以关键词数量，看做是行业平均点击率

行业平均加购率收藏率，在生意参谋行业大盘里面计算，需要专业版或者标准版才可以，看最细分的类目，算7天的平均值，用加购人数/访客数=行业平均加购率，用收藏人数/访客数=行业平均收藏率，千万不要用加购件数或者收藏件数来算，不然数据偏差非常大

行业平均转化率，在生意参谋-交易里可以直接拉取，看到行业平均的转化率

直通车要去必须200点击以上，才能来判断这个款，整体高于行业平均的，是容易推爆的款，接近行业平均的，是可以推爆的款，低于行业平均太多的，这种款暂时放弃，不适合直通车打造爆款

会出现特殊情况，比如转化高，点击率低，收藏率低，加购率低

点击率高，转化低，收藏率低，加购率

那么我们就直接看两个重要的数据，点击率，加购率，只用这两个维度来做判断，肯定一部分会说，为什么不参考转化？因为前期宝贝转化能力差是正常的！！！

第二步

使用标签相对符合的资源进行sd，做基础，这样不会影响宝贝的后期发展，前期人群刷错了，后期很难让流量爆起来，就算爆了也会因为转化不行，直接夭折，特别是很多做黑搜的人，流量很容易爆，但是维持不住，这就是标签不匹配的原因导致的

什么是标签？

标签分两个层次，1是属性标签，是相对固定的，如性别，年龄，职业，收入，爱好，这些一般不会发生太大的变化，2是行为标签，行为标签是一个购物诉求，也叫购物意向，这种意向是根据浏览痕迹来判断的，猜你喜欢这个版块特别明显

淘宝的搜索原理：把质量最好的和最符合买家需求的宝贝优先展示，什么是质量最好的？销量高，评价好，退货少！！！

我做过实验，在淘宝搜索一款军绿色针织衫长裙，浏览2-3分钟，然后加购物车，收藏，我再去刷新猜你喜欢，刷了很多次，出现的都是相似款且价格差不多的，而且销量没有低于500个确认收货的，一般都是2000-5000销量，所以低销量的产品的猜你喜欢的流量不会太大的

猜你喜欢的爆发就是标签权重的积累，只有打破门槛，才能入池！！！

怎么做标签？

两个方法，标签绝对不会错乱

1是用购买过的老客户，进行下单做基础，做货比三家深度浏览，既能让属性标签安全匹配，也能让行为标签匹配

2是0销量直接开直通车，这个要求非常高，需要店铺的权重非常高，不然直通车烧不动

点击也是有标签的，会产生一些列的行为标签，如果进行了收藏，加购，下单就会产生属性标签

开始为宝贝打基础

1做基础销量

2做评价，评价字数要多，最好超过15个字

3.做买家秀，一定要找专业的人士做，不要为了省钱自己拍，你没那么多好看的模特

怎么能快速拿到高权重那？

权重是什么？权重是点击轨迹产生一系列的指标

访客销量收藏量加购量人气转化率收藏率加购率点击率动销率 DSR 评价晒图追评复购

这些都是属于权重的范畴，还有比较隐晦的权重指标，就是增速权重，增速权重就是通过递增数据来完成的

同样销量的两款宝贝

A宝贝第一天5个销量 B宝贝第一天1个销量

第二天5个销量第二天2个销量

第三天5个销量第三天3个销量

第四天5个销量第四天5个销量

第五天5个销量第五天7个销量

第六天5个销量第六天8个销量

第七天5个销量第七天9个销量

同样35个销量，很明显B宝贝的潜力要大，增长的速度也快，这样的宝贝就会被破格录取，同比数据比较优秀，加速了新陈代谢，大大缩短了爆款的生命周期，这也是为了增加买家的体验，不然淘宝网全部是高销量的老款！

第三步

四个维度的数据增长，访客，收藏，加购，销量

我们从两个方面，一个通过sd完成，一个通过直通车完成

先开始布局sd增速

第一天第二天第三天第四天第五天第六天第七天

访客 10 15 20 120 140 160 180

销量 5 7 7 8 9 9 10

加购 3 5 8 9 10 12 15

收藏 2 2 3 4 5 6 7

直通车点击 50 75 110 160

前3天不用管率，第四天开始控制3个率，转化率，收藏率，加购率，让所有的率慢慢做到行业平均以上，第7天开始补率，慢慢补数据，补到行业平均以上，渐渐放弃sd

因为后面量太大，率是补过来的，就是需要增加4个量，让流量更爆

做的销量需要根据转化周期做，周期越短，越是可以短期做量，比如就布局3天，案例这个产品客单价相对高一些，就需要布局14天以上，因为转化能力差，吃的太多容易猝死

大约销量做到了200个，开始做第四步

第四步

直通车重力加速

第一天日限额 1000

第二天日限额 1500

第三天日限额 2000

第四天日限额 3000

第五天日限额 4000

第六天日限额 5000

第七天日限额 6000

ps：如果不开车，就主要做bd就可以了。就不用管直通车了。

第五步

急速提升质量分，实施拖价法，强行降低ppc

能拖价原因是什么？

那就是质量分的提升，烧的速度极快，

第一天 100个点击出价 2元花费2 00元烧到中午12点

第二天 200个点击出价2元花费400元烧到中午12点

早上8点降低10% 的出价

第三天 300个点击出价1.8元花费540元烧到中午12点

早上8点降低全体0.3元

带四天 400个点击出价1.5 花费600元烧到下午2点

早上8点降低全体0.4元

第五天 600个点击出价1.2 花费720元烧到下午4点

早上8点降低全体0.2元

第六天 1000个点击出价0.8 花费800元烧到晚上8点

第七天 1500 个点击出价0.6 花费900元烧到晚上10点

双重降低出价，质量分提高出价不变，扣费就会降低，降低出价扣费也会降低

如果不是经验十足的老司机，就把拖价进行细分，每天只降低10%，慢慢降低

也可以通过添加关键词来降低出价，这个风险比较大，因为加的词会影响整体的权重，出现的波动比较大，正常烧20个词，出价1元，可以烧到晚上10点左右，那么添加到40个词，出价1元，理论上下午两点左右就可以烧完，第二天就降低出价了

要点：1.拖价大约烧到晚上10点就不能再拖了，加词可以继续拖

2.每次降低出价不要幅度太大，不然会出现断层状态，直接日限额都烧不完

3.拖价只能针对一个单一的计划【无线关键词计划】不开定向，和pc端

4.注意行业数据，大的节假日前后，无法实行，因为竞争特别激烈

做好这些基本都能爆了

最后ps一点：最近想测试一些东西，有实力的商家可以来找我，当然老粉丝都知道我做店铺都是成功收费。什么先收费的都是扯淡。没有实力的建议不要来了。类目不限。但是最好不要拿几心的店铺来。几心店铺做一段时间可能会出现什么资金冻结，如果你本身就没有多少资金那冻结了很麻烦。

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