70%的复购率，这家淘宝店铺怎么做到的 - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

1. 因塔卡沙商品的自创才干较强，拿手跳动的色彩、夸大的剪裁和复杂的布料，两家店肆在各途径内都被划为要点商家，刚好可以将途径的资本使用最大化。

2. 童云企图赋予塔卡沙更具兼容的品牌调性，在每一个系列之间测验风格的纤细变化。

3. 从规划师品牌的商品操作思考，因其手艺制造的不稳定性，和挑选布料时不思考本钱的准则，让其在报价仍是那个并没有太大的竞争力，经常发作叫好不叫座的状况。

8年前，插画师童云兴办塔卡沙，它是一家只卖T恤的taobao店肆。但在塔卡沙的基因里，藏着一种不安于只在taobao生长的裂变因子。

“room”系列即是塔卡沙在taobao上积累多年后，首次从规划单品转向规划师系列。为了杰出布料的质感，塔卡沙一改本来色彩跳动的个性，将规划的重心放在用精美的绣花以及棉布拼接，展示视觉上的立体感。

和童云预期的相同，“room”系列销量一般，但却为塔卡沙带来了另一种价值。在短时刻内，上海时装周已经来谈协作，买手店也陆续发来入驻约请，关于只测验了一个系列的品牌而言，这些规划师品牌入驻的途径让童云乐不可支。

与许多先入驻实体店再测验做电商的规划师品牌不一样，塔卡沙从单品走向系列，以女装为主，包括男装、童装系列，已具有一家天猫店，一家taobao5皇冠店，年销售额过千万元。而规划师系列将变成塔卡沙一个新的起点。

童云的插画创意来自于日子，天马行空，却是塔卡沙的来历。2006年，童云大学毕业的第一份作业即是插画师。闲暇的时分，他把这些插画做成贴纸、海报等在周末集市上卖。很快就在逛集市的年轻人中集聚了人气：有人买他的商品，有人专门找他合影，还有商家来找他进货或协作商品。

阛阓的收成让童云有了开taobao店肆的信心。一年后，他辞去职务专门运营taobao店。其时的商品很简单，使用现有的插画图画，制造了几款T恤。从规划、上架、客服到包快递，均由童云一人完成。

开店半年后规划的一款大氅，至今让童云形象深入。相对本来的T恤，大氅的规划和生产都相对复杂，也是一般品牌不会测验的样式，却敞开了塔卡沙多变的规划个性。

2010年，塔卡沙的商品结构开端逐步丰富。离别单纯卖T恤的年代，上新节奏由2个月一期，添加到每月2期，每期多达40款。两年后，童云的老婆小鸟参加塔卡沙，童云担任规划，别的的则有小鸟担任。团队从一人慢慢演变成30多人。

2013年，塔卡沙正式注册品牌，并开设天猫店肆，taobao店肆则更名为“塔卡沙地球店”。“天猫店肆的初衷是期望品牌化运营。”童云对《服饰绘》表明，暂时没有将两家店肆做区别运营的计划，只在大促或上新时需要注意货品的调配。

从数据看，塔卡沙的单件销量保持在300件摆布，客单价为300到500元，复购率高达70%。由此可见，塔卡沙并不是依托爆款走量方法成功的店肆，即便上千件单款销量已常见于taobao，塔卡沙照旧有着自个的节奏。

“为何要挑选你的规划？”这是童云在每一款规划中问自个最多的疑问。

多元化的测验一直是童云倡议的规划理念。例如塔卡沙的商品结构，除了女装、男装、童装，还以每一期插画元素为创意，规划了帽子、贴纸、手机壳、雨伞、袜子等。

为了协作塔卡沙紧凑的上新时刻，童云的规划也在变得条理化。一般，童云会从日子的每一个细节找寻创意，并将这些创意记录下来，积累成每一个系列的元素。可以是家里养的小狗小猫，一部还不错的电影，或许一幢有意思的修建。

童云会将每一个可以做成系列的创意来历摆放，依据创意来历的自身特色进行规划元素抓取和布料原料的断定，再依据原料匹配上架时刻。

以“爱丽丝系列”为例，运用原著中了兔子、房子、森林、女孩等图画元素，结合呢料、棉质衬衫等体现趣味性，还找来模特依据剧情拍照成短片，放在LOOKBOOK、微博和微信进行宣扬。

在布料上，童云支持规划师们测验不一样的布料，但仍需要在必定范围内思考本钱。例如，可以同样表达作用的两款布料，不能迷信于价高者胜。“如果只一味迷信高价布料，致使报价直线上涨，也是不合理的。”童云强调。

一起，规划师的培育也需要时刻沉积和恰当放权。塔卡沙现在具有4个主规划师，基本是第一份作业就在塔卡沙，最久的一位已有5年的协作。现在，塔卡沙的规划师们依照布料、配件等拆分，协作童云或独立开发系列，并在拿手的领域内做深。

童云企图赋予塔卡沙更具兼容的品牌调性，在每一个系列之间测验个性的纤细变化。例如一期充满雪纺、纱等布料的系列后，紧跟着即是运动系列。

3年前，童云的女儿诞生，这给了他做童装的创意。童装变成塔卡沙下一个被孵化的品牌，最快在本年秋天开店。

比较男装，童装孵化的本钱和人工更省。首要，规划是现成的，只需将女装做些合适童装的修改即可。其次，童装是现在测验的系列中较受欢迎的商品，大多跟随多年的粉丝也有了孩子，可以天然过渡。

本年2月，童云和规划师们就开端着手于“room”系列的预备，直到6月才正式上架，童云的顾忌有两个：个性跨度明显的规划和高出本来客单一倍以上的报价，是不是会让现有的粉丝们满意？

童云介绍，规划师系列不一样于一般系列的因素在于，规划师系列是最可以体现规划师想要表达规划的商品，可以不顾及商场反应，不思考群众的穿着需要，乃至彻底不顾及本钱投入。

持久以来，塔卡沙从不设限布料的挑选，为其沉积了一批优异的供货商。这次“room”系列可以成形，优异布料商扮演了首要人物。

规划师恩芝介绍，在“room”系列商品中，首要选用盐缩的加工方法，应用于棉麻织物加工中，明显彭润、缩短景象，体现多元化的立体把戏，部分发作缩短的特殊舒展作用。而盐缩技术布料是日本生产商拿手的技术，从布料底布制造，印花以及收拾都为日本独家定制，报价要高于一般布料的一倍以上。

若不是持久的协作关系，相似测验性质的商品生产方法无法支持布料的最低起订量。但面对在taobao和天猫店肆中销量并不好的“room”系列，明显有点不服水土，童云却显得达观，“有好的供货商支持，咱们又有主意，做出来了才干找到合适的途径谈接下来的协作。”

这是每一个规划师品牌上线后都会面对的疑问。从规划师品牌的商品看，一方面手艺制造存在不稳定性，另一方面挑选布料时不思考本钱的准则，让其在报价上并没有太大的竞争力，经常发作叫好不叫座的状况。童云坦言，做好taobao形式可以协助他盈余，并为品牌打下根底人气，但他和他的规划师们依然有一个T台梦。

这令人不由联想到同样是凭借taobao发家的规划师品牌MS MIN。规划师刘旻就发家与taobao店肆，凭借规划师展等方法得到人气，随后进入栋梁和上海连卡佛等高端买手店，终究走向国际商场。

比较刘旻，童云和他的塔卡沙的开展途径相对厚实，沉得更深。他以翻开群众商场的报价和规划添加品牌力，并不急于测验更大的跨过，而是经过成系列的方法，一次次在塔卡沙可以包括的范围内进行测验，走向终究他期望变成的姿态。