sd找死，不刷等死，来点新玩法？ - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

《孙子兵法》中 “知已知彼，百战不殆”，我刚做淘宝时，很盲目，不知道要分析市场，分析对手，分析自己产品，走了很多弯路，掉进很多坑。

床类，一天交易指数200万，很显然，在箱类目，一天要做10万以上，很难。但如果床类目一天要做10万以上，则是很有机会的。

有些朋友看到这，可能会问，我一天就不想做10万，我想做1万，做小而美，能不能选小类目呢？

对于中小卖家，我是不建议。为什么呢？因为，小类目标签少，受千人千面影响不大，所以，它的排名被前几名实力卖家占有，要超越他们，除非实力比他们强很多，否则类目太小分到的流量就很少。

二、收集和分析竞品信息，包括：竞品的流量来源，客单价，月销售额，引流关键词，成交关键词、转化率等等。产品在上架前，先用表格做全面的分析。

1、哪个价格段的访客是最多的？卖得最好的单品客单价是多少？这两点为爆款定价提供了参考依据。

2、引流关键词是哪些？成交关键词是哪些？这两点可以帮你确定爆款的核心关键词和标题。

准确确定爆款产品的定价、核心关键词和标题后，接下来我们开始做上架的基础工作。在产品上架前，最主要的工作就是图片。打造爆款的核心点就是宝贝的视觉感受，图片要足够吸引眼球。这里我们要先用直通车测试主图和详情页的效果：

在直通车创建一个推广计划，加入两三个核心关键词，建2-4个创意，创意标题一样，流量分配用轮播。数据量越大，测试就越准确，最后看哪一张图的点击率比较高。（最好能高于市场平均点击率），点击率最高的图片就是我们要选择的图片。点击率越高，对搜索和直通车权重越有帮助。

接下来，我们来看一个实例：用鞋架做一个市场分析，下面表格是同款排前5名的产品的基本信息。

排名前5的名的数据

排名前5名的流量词数据

通过分析我们可以得出结论：2017年淘宝重视坑位产出（UV价值），通俗讲就是客单价和转化率。排名第一名的客单价是最高的，排名第二名转化率是最高的。

下面分享一下这个产品（鞋架）的土豪玩法（仅供参考）---全面布局，目标第一，适合资金充裕，供应链优势的卖家。

1）、做好所有的基础工作，包括，主图、详情图、标题，目前前五名图片都不够精美，不够抓眼球，还有很大提升空间。比如可以尝试加入一些生活场景或美女或小孩更有带入感，详情页则可以考虑采用其他更丰富表现形式，比如添加视频，让买家更直观更全面了解产品，转化率会提高很多。

2）、产品价格比第一名价格略高，前期先设定满80减10元，目的提升客单价，你懂的。

3）、上架后，利用直通车、钻展引流，每天保持持续增长（流量递增、访客递增、成交量递增、成交额递增）

5）当销量超过第三名时，开始不断报名淘宝官方活动。通过官方活动，快速提升销量。

6）买一些小赠品（比如袜子、成本2元左右），做买就送活动，买鞋架送袜子，提升DSR和转化率。给客户惊喜的效果非常好。

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