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标题: 拼多多就是曾经的淘宝，拼多多与淘宝必有一战 [打印本页]
作者: li_shougang    时间: 2018-1-22 15:09
标题: 拼多多就是曾经的淘宝，拼多多与淘宝必有一战
急起直追的后起之秀
6 N0 p6 b& `$ K# D+ \7 ]1 t# b这两年的江湖，不太平静，因为一个年轻高手横空出世。
% _! E8 s4 e$ C/ j3 i. g月初，猎豹大数据推出2017 年度电商类App 排行榜。淘宝毫无疑问仍是天下第一，可排在第二名追赶他的，不是京东，不是唯品会，而是拼多多。
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拼多多成立于2015 年9 月，看起来是做美团玩剩下的团购，实际上是做社交电商。用户看中了某件低价商品后，可以通过微信转发给家人、朋友、同事一起凑够人数拼团。
) F3 C( i5 k" Z& a& C$ J这种把用户变成推销员的拼团模式，不仅迅速在社交圈形成病毒传播，而且在线上流量昂贵的今天极大降低了获客成本。
( O, b3 F" w2 Q( b2 ?2016 年，拼多多拿到1.1 亿美元的Ｂ轮融资，投资方包括腾讯。
, ?% r0 v0 H. S/ {也是在那一年，拼多多付费用户数突破1 亿，月成交额突破10 亿，日均订单数突破100 万。
% J# z2 V0 N2 J2 G8 H腾讯的投资对拼多多至关重要，在微信日益收紧的规则下，拼多多的拼团链接一直没有被判定为诱导分享而封杀。
  L- j' S7 Y! T( |& M( F6 j可以说，微信就是拼多多的北冥神功，别人辛辛苦苦几十年修炼才习得的深厚内功，对拼多多来说却唾手可得。同样是突破100 亿成交额，京东和易迅都用了七年，而拼多多只用了两年。$ Q% w% S+ p! J" a1 {
到今天，拼多多已经估值过百亿。* `: Q9 [3 ~$ r2 J( E
拼多多就是曾经的淘宝
. y% M) A" n2 g3 B, J! N3 Y曾经，淘宝就是低价货的代名词，中小卖家的天堂；可现在，被美国列入黑名单的淘宝，正在尽力撕掉身上那些廉价、高仿甚至假货的标签，他的流量也在向有特色、有文化内涵的品牌和店铺倾斜，留给中小卖家的机会越来越少。
* ]% o9 j) O/ c& ^- M今时今日，中小卖家在淘宝上越来越难生存，一方面不定低价很难上活动，很难获得流量，另一方面只靠打折促销定低价又很难赚钱，质量差一点用户立刻给你差评。
! C) i% Q0 p0 F' @$ l  Q5 e; m/ F2 d拼多多就不一样了，这里生机勃勃，野蛮生长，而且当年淘宝玩剩下的那些招，你可以在拼多多再玩一遍。; i) c# G8 X! t5 s
PingWest品玩就采访过拼多多一位商家，商家爆料：拼多多上那些超低价商品只有一两块钱利润，甚至没有利润，但可以做引流款——用户被超低价吸引过来，未必真买，但却很有可能购买页面中推荐的店铺相关商品。
# r0 e1 J+ d4 x7 N另外，商家还在引流款上动手脚。+ P/ L9 y4 h- p' O* ?1 B' k- z
正常情况下，商家会把一单的利润维持在 5-7 元，而引流款的定价则介于微赚和微亏之间。同一件帽衫，正常价格是 28.6 元，引流款的价格则会被压低到 19.7 元。
2 x$ l: N- B* ]/ V; P! L- b+ m但服装类引流款的猫腻在于尺码，这件帽衫 19.7 元的只有一个 2XL 的尺码，大部分人穿都不合适，而正常售价的则尺码齐全。, a4 H! D) ?9 @
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是不是熟悉的味道？
+ C% g) b9 u! `4 q是不是熟悉的配方？
1 ~8 T& A, ~2 K. }( f* F& t3 G+ @, x1 o如果深入进去，你会发现，现在的拼多多就是曾经的淘宝。而很多在淘宝混得不好的中小卖家，已经开始转战拼多多。
# ^* x3 D$ W0 ]: d% i+ ]  b+ q/ ?拼多多的两板斧与淘宝的金钟罩
& q: S! V* X" o8 |( y练武的人，都知道武功到了某个阶段就会停滞不前，只有突破瓶颈，才能更上一层楼。) S$ D$ @5 u  K, `  K& j& L7 |8 p7 k
现在靠烧投资人钱维持的拼多多，离瓶颈已经不远。6 ?6 ~/ ]; @8 t$ c9 }/ e# Q
这个瓶颈是什么？
4 b' v! [/ X& h% g8 _, Y% f0 R, K" y是拼多多的两板斧：流量＋低价。
+ p* ~3 y8 w1 D, Z1、流量9 D; L2 B8 |8 o' G" Y
2017 年下半年，第三方平台阿拉丁公布了一份关于小程序的数据，在他们收录的1 万多个小程序中，最活跃的，拼多多排名第四。/ @6 k, I9 p$ Q7 K' i: I. t
这是个了不起的数据，但，小程序是用完即走的，拼多多能够留下多少用户，产生重复购买呢？
3 O3 @" H$ T& e& f5 @1 E《天龙八部》里，段誉每次用北冥神功吸了别人内功，都得花一段时间消化，才能变成自己的。同理，微信的流量，拼多多又能消化多少？
: \/ N( E( Z9 g, `' \' b说到底，淘宝的流量是淘宝的，而拼多多的流量是微信的；* \6 V# g2 v+ a2 C+ ]$ K7 i. x
淘宝的用户是淘宝的，而拼多多的用户不一定是拼多多的。4 }7 ^1 n; ^$ X
拼多多有微信的流量支持，可反过来说，他也受制于微信。6 G! L( I& `. a' c2 \. Q8 b5 _
腾讯投了那么多电商公司，不会让拼多多独吞微信的流量。而且，张小龙昨天刚刚在微信公开课讲过自己去中心化的保守策略，更不会容许在微信的生态里出现一个无法制衡的电商巨无霸。- D" A0 s) d1 }. L0 k9 o
另一方面，淘宝也拥有自己的金钟罩。. L1 M# [, ?3 a( j5 H9 B. D
互联网发展到今天，在大部分用户心中已经有了一些刻板印象，譬如社交=微信，搜索=百度，网购=淘宝。
: `8 x- O# M9 L$ `) }+ u  B1 D这种刻板印象影响着用户的行为，用户这次虽然点击朋友的链接拼了一次团，可下次网购可能还是去淘宝。
/ V! F" f+ {1 j3 K8 B2、低价
9 `7 n2 K$ J& m0 z7 G是什么让用户自发传播拼多多的商品链接？
6 ]- O' P+ B5 x1 b* W* q: I$ e不是品质，不是设计，而是低价，低价到不合常理。2 d+ p( g6 ]  Z" z/ z" k
这种不合理的低价一方面激发用户主动传播，另一方面却影响了商品质量，影响了用户体验，中国电子商务研究中心发布的数据显示，2016 年拼多多的投诉量跃居行业第一，一百个在他家买过东西的人里就有13个投诉。8 Y9 \/ L$ u8 Q$ W# u; O
几块钱包邮买的东西，用户虽然懒得付快递费退货，可他下次还会不会再来就成了个疑问；即使下次再来，可质量还是不行，还会有第三次吗？3 M) q4 B7 y% w8 Q: H* `" S4 D
另一方面，这种不合理的低价，有多少个品牌会愿意？如果只是普通的低价，淘宝也可以做到，你的竞争力又在哪里？
6 s' t" m; Y% X/ r; p- `2 H偶尔低价可以刺激用户消费，可要是一直低价，用户就会麻木。  U+ i* _) G4 K
拼多多靠"流量＋低价"发展到今天的体量，可要再靠这两板斧往上发展，超越淘宝，在我看来很难。
) K% A; `4 U& i" c3 j《射雕英雄传》里，第一次华山论剑，黄药师、欧阳锋、段智兴、洪七公、王重阳五个人在华山之巅大战七日七夜，最终王重阳力压群雄。: o' @1 [2 A0 S+ b9 c8 G$ Y6 v
多年以后，第二次华山论剑，王重阳已不在人间，段智兴则出家不问世事，刚过二十岁的郭靖英雄出少年，接黄药师、洪七公三百招而不败，被两人默认天下第一。
& n. \" r' `7 a6 x  _如今，作为后起之秀的拼多多，也终将会与淘宝华山论剑。
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作者: zhang1wen21    时间: 2018-1-23 13:22
小卖家适合做低价5 Q% G- e+ ^) k* P: B! ?% Y
作者: khy    时间: 2018-1-23 15:26
同感，再在拼多多赚多一次以前淘宝容易的时候的钱! H: {# N* T9 k( n& u8 K7 m
作者: 348220027    时间: 2018-2-5 10:58
希望拼多多能够坚强的活出一个样子，当然，如果能KO淘宝，皆大欢喜! U# t2 |$ ~5 t/ Q  s) ?




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